| | Алексей Пригожин
Мы принципиально не берем у партнеров контрольного пакета акций. Мы считаем, что в основе бизнеса всегда лежит яркий, талантливый человек или команда, которые и приходят в инкубатор. Очевидно, что им нет смысла идти куда-то, где у них будут отобраны рычаги управления. Люди, на которых мы ориентируемся, заинтересованы прежде всего в том, чтобы создать бизнес, в котором они будут работать и завтра, и через десять лет, бизнес, из которого их никто не сможет "попросить". Мы не ставим своей целью превратить проекты, приходящие в наш инкубатор, в зависимую компанию. Наша цель - превратить их в успешную компанию, которая сможет найти крупного инвестора.
Антон Носик (консультант NetValue.Ru)
Существует "стандартный" набор потребностей самих инкубируемых (деньги, оборудование, помещение, доступ в Интернет, консультационные, юридические услуги по регистрации фирмы, составлению бизнес-плана и т. п.). В этом смысле все инкубаторы предлагают подопечным примерно одно и то же. По сути дела, это вещи, которые создатель проекта оплатил бы сам, из собственного кармана, если бы имел свободные средства (или если бы в России слыхали о банковском кредитовании стартапов под залог акций). Но сегодня мало создать качественный контент с удачным дизайном и постоянным обновлением. Нужно еще попасться на глаза своей целевой аудитории, завоевать постоянных читателей, зрителей, посетителей, выстроить вокруг сайта community. Тупая банерная "бомбежка" a la Пал Палыч Бородин или сверхдорогая "наружка" в духе www.umar.ru далеко не всегда оказываются эффективными. Вывести малотиражный проект в лидеры, построить на его основе портал - задача, требующая особых знаний, опыта, рекламных площадок и возможностей. В этом смысле NetValue.Ru, совместный проект IHC со Студией Артемия Лебедева, может оказать проектам поддержку, которая гораздо важнее денежных вливаний, хостинга и выделенки.
Андрей Головин (управляющий партнер www.incubator.ru)
Инкубироваться будут собственные и партнерские проекты, к которым будут предъявляться такие требования: собственный готовый проект-менеджмент, эффективное отторжение выполненных проектов на следующий этап их позиционирования на рынке, наличие команды, способной эффективно продвигать проекты. Резюме: нацеленность потенциальных партнеров на эффективное продвижение проектов по венчурной схеме финансирования. Предполагается долевое владение проектами с инвесторами; отдельная задача - это расширение команд, разрабатывавших инкубируемые проекты. Общая схема инкубатора: партнерская управляющая компания, "авторская антреприза" со звездными актерами и режиссерами.
Илья Пономарев (управляющий партнер Arrava)
Создаваемый нами проект тоже называют инкубатором, хотя его бизнес-модель от него довольно далека: мы принципиально разделяем инвестиционное направление, спекулятивное по своей природе, и управление проектами, которыми будут заниматься отдельные структуры. Мы с самого начала не будем нанимать персонал дочерних проектов, а поможем им создать свою фирму, причем не в стиле "российского бизнеса", а так, как полагается на Западе. Фирму, которая официально и находилась бы либо в США, либо в Европе. Мы не собираемся вкладывать, как обычно делают инкубаторы, по чуть-чуть в несколько десятков проектов, когда инкубаторы не управляют ими, а только контролируют итоговые показатели, рассчитывая, что хотя бы один-два из них выживет. Мы будем работать с пятью-шестью проектами, требующими серьезных инвестиций (идеально 1-2 млн. долларов), которые уж без присмотра не останутся, оставим за собой миноритарный пакет акций.
Мы стандартная американская Интернет-компания, базирующаяся в Силиконовой Долине, работающая по американским стандартам: мы приходим к венчурному капиталисту или корпоративному инвестору, показываем проект и получаем под него деньги. И никаких "русских бизнесов" - в России нет своего Интернет рынка. Есть глобальный рынок, и есть глобальный бизнес.
Все досыта "наелись" созданием простых Web-страничек, нужны решения, которые бы отражали бизнес-процессы компаний. С моей точки зрения, в России не существует рынка конечных потребителей. Поэтому браться стоит за создание только таких потребительских Web-сайтов (B2C-проектов), которые найдут спрос на западном рынке, либо за решения, ориентированные на корпоративных (B2B) заказчиков. | |