29 ноября было заключено дистрибьюторское соглашение между корпорацией Compaq и торговой фирмой «Партия».

Подписание соглашения напоминало свадьбу. Это прекрасно осознавали и сами организаторы, не раз говорившие фразы типа «вот, наконец-то, мы и поженились» и «до свадьбы мы не раз изменяли друг другу». Присутствие на пресс-конференции представителей Intel и Microsoft можно было объяснить разве что желанием занять место «свадебных генералов». После долгих ухаживаний Compaq все же выходила за «Партию».

Молодая была совсем не молода. Компания Compaq, созданная в 1982 году, появилась на российском рынке в 1991-м. Торговая фирма «Партия» появилась на год позже – в 1992-м. Обе компании были заинтересованы в сотрудничестве. Compaq было необходимо выйти на российский рынок SOHO, а «Партия» хотела расширить свой ассортимент. Первые контакты двух компаний, по словам коммерческого директора «Партии» Василия Селюминова, начались в сентябре 1994 года. Compaq долго рассматривала предложения «Партии» стать официальным дилером и поставила первую партию компьютеров только весной 1995-го. Но примерно через год соглашение было разорвано, а «Партия» лишена статуса официального дилера. Партийцы также остались недовольны сотрудничеством, и, по их словам, «после первой попытки работать с Compaq мы поняли, что это огромная бюрократическая машина, которая в России реально ничего сделать не сможет». В то время Compaq не смогла наладить оперативную поставку в Россию новых моделей.

Отношения между двумя компаниями были налажены только недавно, и теперь, по словам главы представительства Compaq в России Александра Канна, «Партия» стала первым российским дистрибьютором в розничном секторе. Compaq изменила свою маркетинговую позицию, и теперь все без исключения модели корпорации будут доступны российским покупателям. По словам Compaq, решена и проблема сервиса – в Москве создан склад запчастей для компьютеров. Обслуживанием будет заниматься «Партия», у которой два сервис-центра в Москве.

Вице-президент «Партии» Андрей Моторин считает, что, несмотря на все перипетии становления отношений, сотрудничество с Compaq очень выгодно. «Мы ощущали недостаток моделей, и стали искать новых партнеров. Compaq интересна для нас в первую очередь тем, что может предоставить весь спектр моделей – от ноутбуков до мощных настольных PC. Мы вели переговоры с IBM и Siemens-Nixdorf, но все же остановились на Compaq, – на это нас подвигло изменение ее маркетинговой политики», – сказал он.

«Партия» планирует инвестировать 20 миллионов долларов в проект продвижения техники Compaq. Эти деньги пойдут на закупку компьютеров, рекламу и оформление «партийных» магазинов.

«Мы впервые начинаем работу с конечным пользователем, представляя специальные модели для дома и семьи», -сказал специалист Compaq по маркетингу Виктор Городничий, рассказывая о новых компьютерах – Presario 4111, 4712 и 3020.

Compaq Presario 4111, поставляемый в корпусе с улучшенным «домашним» дизайном, – это процессор Pentium 120 МГц, 16 Мбайт оперативной памяти, жесткий диск на 1,6 Гбайт, шестискоростной CD-привод, факс-модем со скоростью передачи данных до 33600 бит/с, 16-битная звуковая карта и 14-дюймовый монитор с навесными колонками. В компьютере предусмотрены программные возможности для просмотра MPEG-видео.

Compaq Presario 4712 – компьютер для более требовательных пользователей. Он оснащается процессором Pentium 166 МГц, 16 Мбайт оперативной памяти, 2,5-гигабайтным жестким диском, восьмискоростным CD-приводом и аппаратной поддержкой MPEG-видео. В комплект также входят факс-модем на 33600 бит/с и 15-дюймовый монитор. Эта модель поставляется в корпусе minitower. Для удобства пользователя на системном блоке предусмотрена подставка для десяти компакт-дисков.

Еще одна модель – Presario 3020 – была заявлена как компьютер с «инновационным уникальным дизайном». Компьютер действительно необычен: прямо на системном блоке оригинального дизайна расположен TFT-монитор с 12,1 дюйма по диагонали. Компьютер спроектирован так, что его легко транспортировать. Внутри – Pentium 166 МГц, 24 Мбайт оперативной памяти и жесткий диск объемом 2 Гбайта. Presario 3020 комплектуется восьмискоростным CD-приводом (с возможностью автозагрузки четырех компакт-дисков) и факс-модемом на 33600 бит/с.

Среди предустанавливаемых на модели программ – нерусифицированная Windows 95, мультимедиа-энциклопедия Microsoft Encarta и игры. Во всех компьютерах предусмотрены клавиши быстрого доступа, с помощью которых пользователь может включить просмотр MPEG-видео, регулировать громкость звука и т. д.

По словам Виктора Городничего, в январе Compaq предоставит новые модели, в которых будут использоваться ММХ-процессоры.