«Вы счастливые: у второго автобуса сломалось сцепление!» -радостно проводила нас сотрудница Informix при отправлении в дом отдыха «Загорские дали», где с 17 по 19 октября проходил бизнес-семинар партнеров Informix.

Компания Informix известна такими своими продуктами, как Informix Universal Server – система управления базами данных, MetaCube – система аналитической обработки данных и NewEra – инструментарий для создания приложений «клиент-сервер». Она существует с 1980 года и тесно сотрудничает с такими поставщиками аппаратного обеспечения «клиент-сервер», как Digital, Hewlett-Packard, IBM, Sun Microsystems, Siemens Nixdorf. Кроме того, Informix работает над технологиями хранения данных, Internet/intranet, мобильных вычислений и смарт-карт.

Региональный менеджер компании Яцек Муравски сообщил партнерам о начале рекламной кампании Informix. Отсутствие активной рекламы до сих пор г-н Муравски объяснил тем, что Informix компания «техническая», у ее истоков стояли не менеджеры, а инженеры, которые считали, что если программы хорошие, то и продаваться они будут неплохо. «Наш основной конкурент – Oracle – уделяет больше внимания рекламной стороне дела, чем технической, – сказал он, – но, думаю, в ближайшее время мы исправим положение с рекламой».

Партнерам было сообщено, что в ближайшее время Informix планирует открыть курсы по обучению партнеров работе со своими продуктами. Informix будет обучать проектированию реляционных баз данных, введению в SQL, разработке прикладных программ с помощью системы Informix-NewEra.

Об условиях работы с партнерами и новой программе Informix рассказал менеджер компании Павел Красюк. Он заявил, что Informix – компания, которая предоставляет технологию и работает не напрямую с конечным клиентом, а только через своих партнеров. Схем партнерства с компанией может быть четыре: дистрибьютор, VAR (Value Add Reseller) System Integrator, Authorized VAR System Integrator и OEM-партнер. Дистрибьюторы занимаются поставкой программного обеспечения и работают напрямую с Informix; Premium VAR и Authorized VAR занимаются разработкой собственных приложений с помощью инструментария Informix, а также продажей готовых решений конечному клиенту. OEM-партнеры предустанавливают ПО Informix на свои компьютеры.

Новая программа Informix по технической информации и поддержке своих партнеров носит название «Informix Solutions Alliance». По этой программе каждый партнер компании регулярно получает маркетинговые данные и информацию о мероприятиях по поддержке сбыта продукции, приглашения для участия в таких мероприятиях, а также новейшую информацию о продуктах и стратегических направлениях. Центр технической информации Informix предоставляет партнерам все данные о технологиях компании, планах переноса существующих продуктов на иные платформы, перечень обнаруженных и исправленных ошибок, а также данные о появлении новых версий продуктов. Вся эта информация становится доступна партнерам Informix через сайт на World Wide Web сразу после заключения соглашения о сервисной поддержке.

Павел Красюк напомнил участникам семинара, что чем теснее будет их взаимодействие с Informix, тем больше выгоды они извлекут из этого сотрудничества. «Трудитесь нам надоедать! – убеждал он партнеров. – Та информация, которую вы нам дадите, не пропадет – она попадет в каталоги и рекламные буклеты, она поможет нам понять, как и чем вам помочь в работе». В конце своего выступления г-н Красюк объявил о проведении соревнования среди партнеров Informix. Соревнование будет проведено по пунктам: наибольший объем продаж, наиболее конкурентоспособный продукт, самый большой проект и т. д. Победители будут осчастливлены трехдневной поездкой в Сочи.