11 -го октября в гостинице «Балчуг Кемпински» прошла совместная пресс-конференция Siemens Nixdorf и Soft-Tronik, посвященная подписанному 2-го октября соглашению, согласно которому Soft-Tronik становится дистрибьютором SNI в области сбыта компьютеров на базе процессоров Intel и MIPS.

Таким образом, Soft-Tronik стала третьим в стране, после«Лампорта» и «Ками», крупным партнером германского производителя вычислительной техники.

Выступивший первым менеджер по сбыту Siemens Nixdorf Александр Ка-зин вкратце рассказал о новых разработках германской компании, которые теперь будут распространяться через Soft-Tronik. Это, в первую очередь, серверы Primergy на процессорах Pentium и Pentium Pro, представленные следующими базовыми моделями: однопроцессорными Primergy 150/160; двухпроцессорными Primergy 350/360; Primergy 550/ 560 с встроенным RAID-массивом; высокопроизводительными Primergy 750/760 (в моделях Primergy 560 и Primergy 760 устанавливается до четырех процессоров Pentium Pro). Серверы марок 160,360,560 и 760 базируются на процессорах Pentium Pro с тактовой частотой 166 или 200 МГц.

На пресс-конференции также было объявлено о выпуске серверов Primergy 151,351,551 и 751 на процессорах Pentium с частотой 133,166 и 200 МГц и новом интеловском чипсете 82430 НХ.

Soft-Tronik будет распространять три линейки ПК: офисные Scenic Pro на процессорах Pentium 100-200 МГц и Pentium Pro с частотой 180 или 200 МГц, атакже мультимедийные Scenic Multimedium и ноутбуки Scenic Mobile. Офисная серия в конце сентября дополнена desktop-моделью Scenic Pro D, а портативные компьютеры – ноутбуком «начального уровня» Scenic Mobile 300 на Pentium 100 и 133.

Кроме персональных компьютеров и серверов, российская фирма будет заниматься распространением рабочих станций Scenic Celsius 1/1000/2000 на процессорах Pentium Pro 150 и 200, атакже различной периферией от Siemens Nixdorf: мониторов (в том числе с новым жидкокристаллическим дисплеем с диагональю 13,8") и клавиатур.

Александр Казин отметил следующие основные преимущества немецкой компании: широкий спектр производимой продукции; высокий уровень технологии и подготовки рабочих-сборщиков – все производство находится в Германии и не передоверяется никому; тщательное тестирование и надежный способ доставки (компьютеры доставляются наземным специальным транспортом). Вследствие всех этих факторов продукция SNI очень надежна – вероятность отказов оборудования ниже 0,2%. Кроме того, все компьютеры изготовляются из экологически чистых и пожаробезопасных материалов, а сервис обеспечивается не только самой компанией, но и сетью авторизованных партнеров.

Siemens Nixdorf проводит в России специальную ценовую политику, что позволяет, по словам представителей фирмы, решить проблему «серого» рынка. При этом компьютеры на процессорах Pentium 100/120/ 133 и 166 МГц продаются чуть дороже аналогичных.

На пресс-конференции было объявлено о новой программе продаж компьютеров Scenic Pro с процессорами Pentium 100 и 120 и бездисковых сетевых рабочих станций Scenic Pro Net.

Выступивший затем генеральный менеджер Soft-Tronik Мирослав Гржибовский отметил, что некоторая путаница с названием фирмы, которое на Западе звучит как Soft-Tronik Distribution Russia, а в России – просто Soft-Tronik, обусловлено тем, что для использования в названии компании слова «Россия» надо пройти довольно сложную и длительную процедуру, на которую у фирмы нет времени. Тем не менее компания старается, где возможно, использовать полное имя, дабы подчеркнуть свое местонахождение.

Рассказав краткую историю Soft-Tronik (которая изначально была российским подразделением западногерманской Soft-Tronik GmbH), г-н Гржибовский заявил, что его компания в этом году с большим удивлением обнаружила в нашей стране рынок частных лиц. В своей политике российская Soft-Tronik проповедует «американский путь» и берет пример с компании Mericel.

Soft-Tronik Distribution Russia, имеющая кроме центрального офиса в Москве еще представительства в Санкт-Петербурге, Новосибирске и Ашхабаде, заключила контракты с 80 дилерами, из которых «живых» всего 55-60 компаний. Причем дилеры совершенно разные. Одни, по словам г-на Гржибовского, приходят за пятью компьютерами, а другие приносят с собой проект по автоматизации крупного предприятия.

На пресс-конференции было специально отмечено, что дилеры германской компании получат дополнительные скидки на приобретение через Soft-Tronik Distribution Russia продукции таких фирм, как 3Com и Lexmark.

В финальном докладе директор департамента RISC-машин российского отделения Siemens Nixdorf Андрей Павлов дал свое определение компании, претендующей название brand name: «Это фирма, обладающая значительными финансовыми ресурсами, своим ноу-хау, большой гаммой выпускаемой продукции и заметным международным присутствием, -все это у Siemens Nixdorf имеется в избытке». Г-н Павлов подчеркнул, что региональные подразделения принимают решения независимо от головного офиса, что делает SNI весьма мобильной фирмой. По его словам, Siemens Nixdorf проповедует «американский маркетинг, германское качество и русскую смекалку».

Частично смекалка проявилась и в новом проекте реорганизации Siemens Nixdorf: с первого ноября начнется слияние отделений, занимающихся продукцией на базе процессоров Intel и RISC, в один департамент. Затея призвана еще больше увеличить оперативность компании в принятии решений и облегчить работу с клиентами.

Говоря о поиске партнеров среди отечественных фирм, Андрей Павлов отметил, что основными болезнями российских компаний «является отсутствие оборотных средств и плохо организованная технология продаж», а для того чтобы хорошо вести бизнес, российскому персоналу надо «выдавливать из себя по капле инженера».

На вопрос прессы, не будут ли столь крупные российские дистрибьюторы, как «Лампорт», «Ками» и Soft-Tronik, конкурировать между собой, представители Siemens Nixdorf дружно ответили, что их компания весьма тщательно подходит к выбору партнеров и стремится к тому, чтобы интересы дистрибьюторов не вступали в противоречие. Поэтому Soft-Tronik с его 80 дилерами ни в коей мере не окажется лишним.