5 сентября в Новосибирске прошел технический семинар «New Product Training», организованный компанией «Арус» и ее вендорами – Hewlett-Packard и Citizen.

«Экспансия московских фирм на сибирском компьютерном рынке», – так был озаглавлен релиз, распространенный на пресс-конференции, предварявшей семинар. На пресс-конференции было объявлено об открытии в Новосибирске филиала компании «Арус», а также представительства и сервисного центра Citizen. На семинаре Hewlett-Packard и Citizen представили свои новые продукты.

Новосибирск – третий по численности населения город России с развитой торговой структурой, речным портом и аэропортом. Большинство структурных подразделений крупных организаций распределены по всей области или региону. Сейчас Новосибирск переживает период перехода с «желтой» техники на brand name и укрупнения сетей. Поэтому здесь высок интересктехнике Hewlett-Packard (особенно к серверам), самым крупным поставщиком которой в России является компания «Арус». Но одной из главных проблем для компьютерных компаний региона является сложное финансовое положение потенциальных партнеров и покупателей.

Филиал «Аруса» работает в Новосибирске два месяца и владеет самым большим складом продукции своих вендоров. Новосибирский филиал позволит компании оптимизировать поставки продукции своим дилерам в регионе (которых сейчас пять) по ценам, близким к московским.

Представительство Citizen в Новосибирске уже существует около полугода, хотя официально открылось 25 сентября, и стало вторым в России после московского. Citizen рассматривает его как своего рода трамплин для «завоевания» Сибири и Дальнего Востока – кроме новосибирских, представительство будет работать с компаниями из Барнаула, Томска, Красноярска, Кемерово и других регионов. Одновременное открытие представительства и сервисного центра – следствие политики Citizen, направленной на поддержку покупателей своей продукции. Сервисный центр располагает собственной технической и транспортной базой, а также складом запасных частей, поэтому будет производить ремонт в короткие сроки.

Доклад представителя Hewlett-Packard Дмитрия Лисовицкого был посвящен, в основном, сетевым продуктам – концентраторам и коммутаторам для больших и малых локальных сетей, решениям для удаленного доступа к ЛВС, а также сетевым адаптерам 10/100 Мбит/с. Интерес участников семинара вызвала технология 100VG, которая сначала совместно разрабатывалась HP и IBM (последняя вскоре отказалась от финансировании разработок). Выпуском сетевых плат 10OVG (производительность которых выше, чем плат FastEthernet) сейчас занимается лишь HP и несколько небольших компаний. Такое положение дел вызвало обеспокоенность участников семинара: не окажутся ли владельцы плат заложниками HP, и есть ли перспективы развития у технологии 100VG в условиях, когда крупные производители отдают предпочтение FastEthernet.

Г-н Лисовицкий рассказал участникам семинара об альянсе с Intel. По его словам, новый процессор Р7, разрабатываемый совместно Hewlett-Packard и Intel, появится в 1998 году. Одновременно появится и процессор Р7 от Intel, немного отличающийся от первого.

Неожиданными для представителя Hewlett-Packard стали претензии к сервисному центру в Новосибирске, действующему на базе филиала R-Style. К старательно скрываемому удовольствию представителей «Аруса» и самого R-Style (филиал которого будет, по-видимому, главным конкурентом HP в этом регионе), г-ну Лисовицкому досталось от сибиряков. Он обещал разобраться с вопросом о сервисном центре, а заместитель генерального директора «Аруса» Юрий Ходос взял обязательство рассмотреть вопрос о возможности открытия такого центра на базе филиала своей компании.

Как уже сообщала «Компьютерра», Citizen заявила о том, что намерена занять около 10% российского рынка принтеров. По словам представителей компании, эти прогнозы оправдываются: объем поставок принтеров в Россию удваивается ежемесячно, так что намеченный рубеж может быть достигнут даже раньше запланированного срока.

Citizen подтвердила намерение продвигать свою торговую марку не только в Москве, но и проводить широкую комплексную региональную политику, включающую поддержку продаж, а также техническую, рекламную и маркетинговую поддержку основных партнеров. В этом смысле Новосибирск – важный пункт в силу своего расположения, концентрации предприятий, банков и технологий.

Компания считает рынок Сибири очень перспективным и собирается начать мощную рекламную кампанию своей продукции в Новосибирске. По словам Игоря Лосева, менеджера Citizen по продажам, несмотря на финансовые проблемы региона, сейчас начинается подъем этого колоссального, емкого рынка.

Citizen намерена объявить о резком снижении цен на свои матричные принтеры в России, а также представить новую модель Printiva 600C с уникальной технологией Micro Dry (сейчас это самый популярный принтер Citizen). До конца года Citizen планирует представить еще несколько новых принтеров.

«Арус» собирается проводить подобные семинары в Новосибирске несколько раз в год. Судя по реакции местной прессы (а это мероприятие в тот же вечер было освещено сразу тремя новосибирскими телекомпаниями), семинар стал значительным событием в жизни города и, как минимум, рекламную задачу выполнил.