11 октября состоялась совместная пресс-конференция компаний Lanck и Tripp Lite, на которой были подведены итоги первого полугодия и представлены новые продукты.

Открыл пресс-конференцию менеджер по продажам Tripp Lite в России Анвар Давлетшин. Он отметил, что компания удовлетворена темпами роста объемов продаж на российском рынке. В 1995 году оборот Tripp Lite в России вырос на 99%. И наибольший вклад внесла компания Lanck – крупнейший российский дистрибьютор Tripp Lite.

Затем слово было предоставлено Владимиру Просихину, президенту Lanck, который сообщил некоторые любопытные подробности о взаимоотношениях с заокеанским партнером. Стратегия Lanck заключается в том, чтобы работать с ограниченным кругом вендоров и продвигать на рынок не слишком широкий ассортимент товаров. Это дает возможность контролировать по каждой позиции весьма солидный процент рынка. При выборе партнеров компания руководствуется следующими принципами: во-первых, партнер должен быть крупной фирмой с большим потенциалом, а во-вторых, число дистрибьюторов в России не должно быть слишком большим. Аппетиты фирмы не позволяют довольствоваться тремя-четырьмя процентами рынка. Этим требованиям Tripp Lite соответствует идеально. Но Lanck, как и любая уважающая себя компания, сперва немного «поломалась». Г-н Просихин сказал, что пару месяцев он «настойчиво отбивался» от домогательств Tripp Lite, выискивая всякие уважительные причины. Наконец, выдвинул условия, на его взгляд, совершенно неприемлемые: товарный кредит на сумму около четверти миллиона долларов и двухмесячный срок оплаты. Каково же было его удивление, когда Tripp Lite, скрипя зубами, согласилась. И вот уже почти два года компании живут, что называется, душа в душу.

Подводя итоги работы дилерской сети за первое полугодие и называя лучших дилеров в разных номинациях («Оскар», да и только!), директор компании Lanck Александр Калинин назвал свою фирму «почти эксклюзивным дистрибьютором». Как удалось выяснить, это «почти» означает, что среди четырех российских дистрибьюторов Tripp Lite фирма Lanck, по заявлению руководства, является крупнейшим. Конкретных цифр, к сожалению, получить не удалось.

Вообще на пресс-конференции с цифрами было туговато. С трудом удалось «выжать» из г-на Давлетши-на, что в 1995 году компании Tripp Lite принадлежало 20% российского рынка, а их главный конкурент АРС владел 50-55%. Такую закрытость информации Анвар Давлетшин объяснил тем, что Tripp Lite является частной компанией, принадлежащей одному человеку, и посему она не обязана оповещать мир о результатах своей работы. Правда, пресс-конференция, посвященная итогам 1996 года в России, все же была обещана.

Далее г-н Давлетшин представил новые продукты Tripp Lite. Семейство источников бесперебойного питания (ИБП) OmniSmart, соответствующих стандарту plug'n'play, ориентировано на пользователей Windows 95. Компанией выпущено несколько моделей этих ИБП, рассчитанных на разный уровень нагрузки – от 280 до 2200 В-А. Поставляемое в комплекте программное обеспечение PowerAlert и PowerAlert Plus способно в случае сбоя электропитания корректно закрыть все файлы и завершить работу операционной системы.

Для локальных сетей малого и среднего масштаба предназначены устройства семейства SmartPro. Эти интерактивные ИБП обеспечивают взаимодействие практически со всеми распространенными операционными системами: Windows 95, Windows NT, Novell NetWare, Unix. Источники семейства SmartPro имеют четыре отдельных line-interactive диапазона корректировки напряжения и работают без перехода на питание от батарей при изменении амплитуды входного напряжения от 163 до 268 В.

На использование в сложных локальных сетях рассчитаны источники бесперебойного питания SmartPro Data Center 3000XL и SmartPro Data Center 5000XL, обеспечивающие завершение работы до четырех серверов с различными операционными системами. Каждый прибор содержит интеллектуальный модульэлектропитания и комплект батарей с возможностью замены в «горячем» режиме.

На пресс-конференции было также объявлено о новой программе бесплатной поставки ПО PowerAlert Plus для SmartPro Data Center. «Наша компания считает логичным поставлять вместе с мощными ИБП и программное обеспечение для управления и диагностики этого устройства», – пояснил Анвар Давлетшин. Программное обеспечение, подобное PowerAlert Plus, – лучшее дополнение к нашим новым системам, и их совместная поставка вполне естественна как для компании Tripp Lite, так и для потребителей нашей продукции. Пакет выполняет все функции управления источниками бесперебойного питания, контроля за их состоянием и автоматического завершения работы подключенных к ИБП серверов в случае возникновения аварийных ситуаций. Он позволяет администратору локальной сети контролировать состояние электроснабжения, нагрузку ИБП и степень заряда батарей. PowerAlert Plus накапливает статистику о сбоях в электросети, а также результатах самотестирования источников по заранее составленному расписанию, так что администратор может следить за ресурсом батарей и прогнозировать возможные нарушения в работе ИБП.