4 октября в рамках выставки «Netcom» состоялась пресс-конференция на тему «Бизнес-политика и новые маркетинговые инициативы Oracle в СНГ».

Свое выступление менеджер по маркетингу компании Oracle Александр Брюз-гин начал с анализа ситуации на рынке программного обеспечения. По словам г-на Брюзгина, производство ПО – особенный бизнес, отличающийся от любого другого. Специфика заключается в том, что преуспевающие компании имеют гигантские шансы для развития. В то же время любой просчет ведет, как правило, к потере рынка и в конечном итоге к краху. Такая ситуация, по мнению докладчика, сложилась в компаниях Sybase и Novell. Ошибиться, но не более одного раза, могут позволить себе лишь очень крупные фирмы, ккаковым была причислена и Oracle. «Запасом прочности» на две ошибки обладает единственная компания – Microsoft.

Oracle, успешно работающая на рынках СНГ и, по словам г-на Брюзгина, не имеющая конкурентов, объявила об изменениях в своей маркетинговой политике. Интересы крупнейших потребителей программной продукции (госсектор, финансовые и производственные структуры) все больше фокусируются не на средствах разработки, инструментальных пакетах и т. п., а на конечных приложениях, позволяющих комплексно решать бизнес-проблемы. Современный рынок ПО характеризуется, с одной стороны, резким усложнением продуктов и повышением их мощности и производительности, а с другой стороны – повышенным вниманием производителей к рядовому пользователю.

Бизнес-политика и новые маркетинговые инициативы Oracle в СНГ выглядят следующим образом: выпуск новых продуктов (Oracle Workgroup Server, OLAP и др.), привлекающих как мощностью, так и простотой и удобством в работе; продажа готовых приложений (Oracle Applications), адаптированных для российского бизнеса; внедрение уникальной системы консалтинга, использующей накопленный опыт решения бизнес-проблем; специальные программы поддержки учебныхзаведений и разработчиков конечных приложений; проведение широкомасштабных кампаний для привлечения новых бизнес-партнеров; организация новых форм обслуживания конечных пользователей и партнеров.

На некоторых пунктах Александр Брюзгин остановился подробнее. В мае этого года было принято решение о начале реализации на территории СНГуниверситетской программы Oracle Academic Alliance Programme, получившей распространение в 175 университетах США. Ее целью является обучение специалистов в высших учебных заведениях СНГ новейшим информационным технологиям на базе продуктов Oracle. В рамках этой программы вузам на льготных условиях будет предоставлена СУБД Oracle, средства разработки, необходимая документация и базовая техническая поддержка. Учебные заведения, участвующие в программе, смогут получить статус официального разработчика и делового партнера Oracle. Программой также предусмотрено сотрудничество с научно-исследовательскими институтами, на базе которых будут созданы региональные партнерские центры Oracle.