Недостаток финансов у региональных партнеров и трудности с сервисом – вот две основные проблемы "Партии", которые были обозначены на 2-м съезде дилеров этой компании и затем на пресс-конференции, прошедшей 26 сентября в подмосковном пансионате "Десна".

За год число дилеров "Партии", представляющих всю географию России, увеличилось в полтора раза и достигло 150. Однако, по словам представителей фирмы, "есть объективные причины" – а именно нехватка денег, – "которые не позволяют вести нормальные продажи". Поэтому все бизнес-партнеры "Партии" высказали желание увеличить сроки и суммы товарных кредитов.

Постоянным партнерам уже сейчас пошли навстречу. В частности, общая сумма товарных кредитов, которая сейчас составляет 2,5 миллиона долларов, в 1997 году будет увеличена до 6 миллионов. Вводятся новые формы финансовых расчетов -векселя и аккредитивы. В самом ближайшем будущем в регионах появятся сервисные представительства компании "Партия-Сервис". Кроме того, повысить уровень технического обслуживания позволит авторизация "Партии"как сервис-партнера фирм Epson и Hewlett-Packard.

На пресс-конференции отмечалось заметное отставание региональных рынков -даже, например, санкт-петербургского – от московского, составляющее от года до двух лет. Тем не менее в "Партии" считают, что регионы пресытились техникой из Азии и проявляют все больший интерес к продукции западных производителей – Hewlett-Packard, Packard Bell и Compaq.

Продолжая разговор о состоянии дел в провинции, представители "Партии" поделились некоторыми своими наблюдениями. Так, в Иркутске с менее чем миллионным населением они насчитали около 50 фирм, занимающихся сборкой вычислительной техники, что "безумно много". Персонал таких фирмочек насчитывает всего два-три человека. Ежемесячно они собирают несколько десятков компьютеров и продают их в государственные структуры, которым не по средствам техника именитых фирм.

Несмотря на возрастающий интерес к продукции brand name, "Партия", как заявили ее представители, "не смогла найти общего языка" с основными поставщиками компьютерной техники в России и поэтому ввозит ее минуя представительства фирм. Эта участь постигла продукцию компаний Compaq, Packard Bell и некоторые модели Hewlett-Packard. Поэтому в магазинах "Партии" можно приобрести компьютеры, которые в Европе продаются в ограниченном количестве, а в Россию вообще официально не поставляются.

Всего у "Партии" восемь магазинов; до конца года к ним добавятся еще три. Самый большой из них – "Виртуальный  мир" – откроется на Волгоградском проспекте к середине ноября. Там будут продавать игровое оборудование – например, пилотские кресла и площадки для гольфа. В этом же магазине разместится "Интернет-Кафе" с десятью бесплатными терминалами. В дальнейшем планируется организовать электронный магазин в Сети.

На долю компьютерной техники приходится 30 процентов от всех продаж "Партии". Представители компании затруднились назвать кого-либо из реальных конкурентов, поскольку фирма "торгует довольно широким спектром товаров", однако на компьютерном рынке в качестве такового упомянули R-Style.

Как отмечалось в распространенном пресс-релизе, "Партия" – самый крупный в России оптовый и розничный продавец вычислительной, бытовой, аудио- и видеотехники ведущих фирм-производителей". В связи с этим аналитики компании выразили надежду, что прошедшая дилерская конференция станет "важным событием в экономической жизни страны".