"Компьютерная организация СНГ" – новая структура в пирамиде Hewlett-Packard, созданная совместными усилиями двух подразделений корпорации, – как было сообщено 24 сентября на брифинге, будет способствовать освоению рынков Средней Азии и Закавказья в течение 1997 года.

Еще год назад не было никаких конкретных планов, и образование новой структуры стало "логическим завершением работы", отметил менеджер "Компьютерной организации СНГ" Александр Чуб. По его мнению, единый центр "позволит повысить эффективность управления и лучше представить Hewlett-Packard в регионе".

Его создание обусловлено обоюдным желанием подразделений Computer Product Sales and Distribution (CPSD) и Computer Systems Organization (CSO) совместно осваивать среднеазиатский и закавказский рынки, где оборот корпорации в 1996 году, по словам ее представителей, составил около 12 миллионов долларов.

Назначение CPSD – продвижение компьютерных систем на базе RISC-процессоров: персональных и портативных компьютеров, серверов и периферии. Продвижение Unix-систем на базе RISC-процессоров входит в задачу подразделения CSO.

Объединение функций привело к изменениям в традиционном порядке работы этих структур, когда они вели дела с одними и теми же партнерами, но при этом поставляли разные продукты.

Отныне на новую структуру будет возложена ответственность за комплексные компьютерные решения в регионе. В компетенцию Александра Чуба войдет управление большими проектами и тендерами, взаимодействие с крупными заказчиками, партнерскими каналами CPSD и CSO, а также с центром развития бизнеса в Ташкенте. Помимо этого, он будет контролировать осуществление крупных проектов CPSD в Украине.

В тендерной борьбе, как сообщил Александр Чуб корреспонденту "Компьютерры", компания Hewlett-Packard использует методы лоббирования, как и другие компании. Однако это не всегда приводит к победе. Так, по словам менеджера, однажды им пришлось столкнуться с документами, "прошитыми под другую компанию", – иными словами, организаторы конкурса заложили победу для определенной фирмы. Тем не менее Hewlett-Packard выиграла тот тендер.