23 августа в "Палас-отеле" прошел семинар, организованный компанией Lexmark и ее дистрибьютором фирмой "Карат – Компьютерные Системы", на котором состоялась авторизация дилеров.

 Фирма "Карат-2000" в течение двух лет занималась поставками в Россию источников бесперебойного питания. В июне она была преобразована: "Изменилось многое, – говорит генеральный директор "Карат-КС" Аркадий Войнович. – Отныне мы ориентируемся на рынок SOHO". С тех пор число дилеров компании увеличилось в полтора раза.

Тогда же, в июне, "Карат-КС" подписала дистрибьюторский договор с компанией Lexmark, официальным представителем которой в странах СНГ выступает фирма Compumark. (Аналогичные соглашения с Lexmark подписали еще пять компаний, одна из которых – фирма "Партия", носящая статус реселлера.) В результате число российских бизнес-партнеров Lexmark на сегодня достигло пятидесяти.

Доля России в общем объеме продаж Lexmark пока невелика – всего один процент, хотя в абсолютном исчислении оборот не так уж и мал: в прошлом году он достиг 2,2 миллиарда долларов, а чистая прибыль – 87 миллионов долларов. Как подчеркнули представители Compumark, "именно сейчас важен не показатель продаж, а развитие и укрепление дилерской сети и системы технической поддержки пользователей" . С этой целью в настоящее время ведется работа по созданию сервис-центров в Санкт-Петербурге, Новосибирске и других городах.

Американская компания Lexmark на российском рынке появилась в 1994 году, спустя всего три года после своего образования на основе подразделения, отделившегося от IBM. В настоящее время она ведет операции в 150 странах мира и входит в число безусловных лидеров на рынке принтеров – наряду с Epson, Hewlett-Packard, Canon и Olivetti. Наконец 1995 года, по оценкам исследователей Lexmark, доля компании на мировом рынке сетевых лазерных принтеров составила 10%, струйных – 6%.

Новые модели Lexmark появляются каждые четыре месяца. Главным образом они изготавливаются в штате Кентукки, где находится штаб-квартира корпорации и исследовательский центр. Вторая производственная площадка Lexmark расположена в штате Колорадо; в Европе выпуск принтеров и расходных материалов налажен во Франции, Великобритании и Чехии.

Несмотря на сокращение рынка матричных принтеров, Lexmark не собирается его покидать, подтверждением чему стал недавний выпуск новой модели этого класса. Но все же основное внимание она уделяет струйным принтерам. Самой популярной моделью в этом семействе, по мнению аналитиков корпорации, является ColorJetprinter 1020: "Его средняя цена по Москве составляет 230-250 долларов, – отметил представитель Compumark. Таким образом, он попадает разряд предметов, которые стоят дешевле, чем стиральная машина, и становится доступным для семьи со средним достатком". Очевидно, сейчас Lexmark стремится укрепить позиции на рынке розничных продаж, о чем говорит и ее сотрудничество "со всеми крупнейшими сетями розничной торговли в Западной Европе", сообщили сотрудники московского представительства. А ведь когда-то компания ориентировалась на корпоративных пользователей, которые закупали 80-90 процентов ее продукции...

Другая новинка от Lexmark – принтер Color Jetprinter 2050, оснащенный двумя головками, способными печатать со скоростью пять обычных черно-белых страниц в минуту. "Эта модель должна стать лучшим решением для небольшого офиса", – так позиционирует ее менеджер по развитию дилерской сети компании Compumark Сергей Шахов. Особый состав новых чернил позволяет им после попадания на бумагу мгновенно высыхать, что обеспечивает высокое качество печати и делает возможной печать штрих-кода. Кроме того, вместо традиционного пакета CorelDRAW! пользователь получит собственные программные разработки компании, позволяющие в том числе создавать зеркальные изображения на термонаклейках – для их последующего перевода, к примеру, на обычные майки.

Сергей Шахов обратил внимание слушателей семинара на дизайн принтеров. "Компания Lexmark, – отметил он, – выйдя из недр IBM, отошла от угловатых форм, которые были присущи ее принтерам".

Как было сообщено на семинаре с сентября все струйные принтеры Lexmark будут продаваться в новы> упаковках и укомплектовываться образцами печатной бумаги.