16 августа 1996 года концерн Philips провел пресс-конференцию, посвященную целям, задачам и стратегии корпорации на российском рынке мониторов. Хорошо известный в России еще с 1912 года, когда в страну были поставлены первые электроосветительные приборы Philips, концерн не спешил проявлять особой активности на компьютерном рынке. И вот, наконец, его руководство решило, что время настало.

На пресс-конференции присутствовали сотрудники московского офиса Philips – менеджеры по маркетинговой политике и продажам Роберт Пеннартц (Robert Pennartz) и Арнольд Райнтен (Arnold Reint-еп), первый из которых в основном и рассказал о том, что представляет собой концерн в настоящее время, и что он намерен предпринять для завоевания ведущих позиций на рынке мониторов России.

Philips Electronics – это транснациональная корпорация, со штаб-квартирой в городе Эйндховене (Нидерланды). 300 предприятий Philips расположены более чем в 50 странах мира, а маркетинговые и сервисные подразделения – в 150 странах при общей численности сотрудников 250 тысяч человек. Годовой оборот компании в 1994 году составил 34 миллиарда долларов. На исследования и разработки расходуется от 6 до 7 процентов оборота. В составе Philips действует шесть исследовательских лабораторий, насчитывающих 23 тысячи разработчиков, которыми сделано более 10 тысяч изобретений и получено около 60 тысяч патентов. Именно это позволяет концерну занимать ведущие позиции по множеству направлений в области производства электронного оборудования. Достаточно сказать, что Philips принадлежат такие всемирно известные изобретения, как цифровые компакт-кассеты и компакт-диски стандарта CD-I, оборудование для телевидения высокой степени четкости (HDTV).

Но не только эти, а также широко рекламируемые и уже ставшие привычными товары бытовой электроники – пылесосы, кухонные комбайны, музыкальные центры и прочее – являются предметом гордости концерна. Его отделение Philips Components – крупнейший в мире производитель кинескопов и мониторов, в которых используются микросхемы, производимые другим отделением – Philips Semiconductors (на его долю приходится 12% мирового рынка микросхем, преимущественно видеомикросхем). И вот в этом качестве – производителя высококлассных мониторов – концерн только начинает приобретать известность в России, хотя его позиции на мировом рынке весьма прочны. По данным швейцарского агентства IMART, в 1995 году Philips продал 4,7 миллиона мониторов – это почти 9,5% мирового рынка. В 1996 году концерн планирует выпустить и продать около 8 миллионов мониторов, что позволит увеличить его долю на рынке до 14%.

Однако воюют, как известно, не числом, а умением, и концерн намерен завоевывать рынок высоким качеством, в чем ему помогают собственные разработки и новейшие технологии, направленные в первую очередь на увеличение размеров экранов при выполнении требований высокой разрешающей способности и калибруемой цветопередачи, поддержку стандартов защиты MPR-II и ТСО 1992/1995 и встраивание мультимедийных средств звукового сопровождения.

Так, выпускаемая Philips в настоящее время серия мониторов Brilliance включает в себя мониторы высокой разрешающей способности с размером экрана от 15 до 21 дюйма. Причем, мониторы меньших размеров (15"-17"), обеспечивающие изображение с разрешением 1280x1024 и частотой обновления экрана не ниже 75 Гц, имеют встроенную аудиосистему для высококачественного воспроизведения звука с CD-ROM или при работе с мультимедийными приложениями. А монитор Brilliance 21А с размером экрана 21" и разрешением 1600x1200 использует новейшую технологию CyberScreen, которая обеспечивает: цифровое управление единообразием цвета и яркости на более чем 90% площади экрана; цифровую коррекцию луча, снижающую рассогласование до уровня 0,2 мм, что на 60% выше по сравнению с традиционными системами; активную компенсацию магнитных полей для сохранения условий сведения луча и геометрии изображения; программно-аппаратную калибровку характеристик изображения.

При этом Philips позиционирует свои мониторы не только как профессиональные для использования в офисных и издательских системах, системах обработки графики и САПР, но и как качественные мониторы для домашних компьютеров (прежде всего мультимедийные дисплеи размером 15"-17"), поскольку все они отвечают самым строгим нормам на ограничение вредных для человека излучений и поддерживают режим энергосбережения. В ближайшее время Philips планирует представить на российский рынок новые серии мониторов, воплощающие еще более свежие разработки своих исследовательских центров.

Как пояснил Роберт Пеннартц, согласно данным аналитического агентства IMART, в области производства мониторов класса high-end концерн Philips – второй в мире после фирмы Sony, хотя по общему объему продаж уступает и Sony и абсолютному лидеру – фирме Samsung. Сравним показатели средней цены мониторов этих трех производителей (ведь цена достаточно надежно характеризует уровень качества) – мониторы Samsung в среднем в 1,6 раза дешевле, чем у Philips, и в 2,8 раза дешевле мониторов Sony. Поэтому, когда Philips объявляет о своей специальной программе мониторов для России, он намеревается прежде всего участвовать в борьбе за первое место на нашем рынке, состязаясь с компаниями Sony, View-Sonic, Panasonic, но не с Samsung. И даже в этих условиях достаточно жесткой конкуренции Philips всерьез рассчитывает на успех.

Два года назад в Москве существовал небольшой офис с двадцатью сотрудниками, а сейчас концерн дополнительно открыл офисы в Санкт-Петербурге и Новосибирске, общей численностью 6 тысяч человек. Программа продаж в России мониторов Philips стартовала в начале 1996 года, и первая его половина, по признанию Роберта Пеннартца, ушла на анализ и маркетинговые исследования. Но, как выразился один из участников пресс-конференции, "Рhilips долго запрягает, но быстро ездит". И уже одно то, что в планах концерна – увеличение в 1,47 раза доли на мировом рынке, позволяет рассчитывать на успех в нашей стране. Так, по некоторым оценкам, среди покупаемых в России мониторов высокого качества для домашнего использования продукция Philips уже сейчас занимает 70%.

Концерн намерен претворять свою программу в жизнь через сеть дилеров и дистрибьюторов, которым предстоит авторизоваться по особым условиям. Эти условия Роберт Пеннартц сравнил с выдачей золотых, серебряных и бронзовых медалей, а степень соответствия каждого из дилеров достоинству "медали" будет определяться по составу и объему продаваемой компьютерной техники класса high-end, наличию специалистов и другим параметрам. Конкретно заключаемые соглашения с дилерами будут оглашены наследующей пресс-конференции в конце сентября -начале октября 1996 года. "А кто удостоится чести продавать новые серии мониторов Philips, тот и будет золотым призером", – так закончил эту встречу с журналистами Роберт Пеннартц.