Что мы знаем о Тайване? То, что на этом острове расположено очень много фирм, производящих компьютерные компоненты и сами компьютеры. А что мы знаем об отдельных тайваньских фирмах? Почти ничего – если исключить из этого списка компанию Acer, о которой "Компьютерра" неоднократно писала. Мы хотим поближе познакомить читателей с еще одной тайваньской фирмой, выпускающей кроме компонентов для PC хорошо известные в России и за рубежом ноутбуки Leo DesigNote.

Хорошо известно, какую роль играет сегодня Тайвань в мировой компьютерной индустрии: по оценкам западных аналитических служб, на этом сравнительно небольшом острове выпускаются компоненты для более чем половины всех создаваемых в мире компьютеров.

Но тайваньские компьютерные фирмы – в отличие, например, от их японских и корейских коллег – стараются держаться в тени, занимая Свои, освоенные ниши OEM на компьютерном рынке. Активно продвигающая на мировом рынке собственную марку brand name тайваньская компания Acer является, пожалуй, исключением из этого правила. Поставка продукции в разные страна мира под своей маркой потребовала от Acer перестройки маркетинговой политики на американский лад, «сегодня, наверное, компанию следует считать скорее транснациональной, чем тайваньской.

Традиционный же стиль работы крупнейших тайваньских компаний несколько иной. Как правило, они представляют собой корпорации-заводы, ориентированные исключительно на производство и инженерные разработки. Маркетинг и продажи такая компания передоверяет своим партнерам в разных странах.

В прошлом веке великий Александр Дюма-отец использовал труд менее известных писателей, выпуская их талантливые творения под своим именем. Немало известнейших компьютерных фирм США и Западной Европы следуют примеру французского классика. Многие из настольных компьютеров и ноутбуков с престижными американскими торговыми марками на самом деле сошли с конвейеров тайваньских заводов. В этой статье рассказывается об одном из "неизвестных гигантов" Тайваня – корпорации First international Computer (FIC).

Компьютерный завод в пластиковой империи

Корпорация Formosa Plastic Group (FPG) входит в число крупнейших промышленных групп Тайваня. (Для интересующихся укажу, что эта компания не имеет ничего общего с российской фирмой Formosa. Обе они получили имя от средневекового португальского названия острова Тайвань – Формоза.) Годовой оборот FPG достигает 18 млрд. долларов. На ее долю приходится примерно 75% всей выпускаемой на Тайване нефтехимической продукции, пластика, материалов для материнских плат.

Представителей клана Ванг (Wang), владеющего FPG, общественное мнение и официальная статистика считают самыми уважаемыми и богатыми людьми Тайваня. (Надо заметить, что семейства и кланы сегодня, как и в старину, играют важную роль в деловой жизни островного государства.)

Одно из крупнейших подразделений Formosa Plastic Group – компьютерная компания First International Computer. Основной бизнес этой фирмы – производство материнских плат. По объему их выпуска (оборот $800 млн. в 1995 году) FIC занимает второе место в мире, уступая лишь всемирно известной корпорации Intel ($1,2 млрд.).

FIC является также крупнейшим производителем компьютерной техники, настольных и портативных моделей. Упрощая ситуацию, можно сказать, что холдинг Formosa Plastic Group производит компьютеры из нефти. Все этапы технологического цикла – от производства пластика до выпуска готовых ноутбуков – совершаются на предприятиях единого холдинга.

Это позволяет обеспечить единство стандартов и скоординировать технологические разработки на всем пути изделия от аморфного куска пластика до новенького сверкающего компьютера.

По объему компьютерного производства эта компания опережает многие более известные в России тайваньские фирмы, но при этом FIC – истинно тайваньская фирма-завод. При гигантском масштабе производства она работает без мировой сети представительств, дорогостоящих маркетинговых и рекламных служб. Продажами выпускаемых компьютеров занимаются ее OEM-партнеры в различных странах мира.

Созданные на заводах FIC ноутбуки продаются в разных странах под торговыми марками Texas Instruments, Everex, Vobis, Escom, Sharp, NEC и многими другими, и лишь в отдельных странах партнеры продают эту технику под принадлежащей собственно FIC маркой "Leo". В связи с этим компании пришлось сформулировать свои специфические требования к выпускаемой продукции.

Ноутбуки, производимые на заводах First, отличаются строгим, сдержанно-классическим дизайном. Ведь любой "авангардный" элемент их оформления, одновременно появившись на технике с маркой Texas Instruments, Everex и др., мгновенно раскрыл бы инкогнито фирмы-производителя, а этого уважаемым OEM-партнерам совершенно не хочется.

FIC, не связанная активным продвижением собственной торговой марки как brand name и работающая с большим числом партнеров, заинтересована в обеспечении высокой совместимости своей техники с hardware и software всех популярных производителей. Кроме того, ее техническая политика нацелена на поддержание долгой жизни производимых моделей компьютеров, а значит – на обеспечение их способности к upgrade.

Долгая жизнь ноутбуков

Производители ноутбуков, ориентирующиеся на продвижение собственных марок brand name, обычно предлагают потребителю несколько моделей фиксированной конфигурации. Каждая из них возникает на рынке как модель high-end – с интенсивной рекламной раскруткой и со значительным превышением цены над себестоимостью. Буквально через несколько месяцев данная конфигурация перестает быть последним "криком" моды, и ее цена снижается. Примерно через год она превращается в дешевый low-end, а затем и вовсе исчезает с рынка.

При этом фирма brand name не заинтересована в том, чтобы пользователь получил возможность усовершенствовать купленную конфигурацию, – ведь это снизило бы объем продаж новых моделей. Иногда даже предпринимаются специальные технические меры, чтобы затруднить upgrade.

FIC вынуждена работать по-иному. Конструкции ноутбуков этой фирмы отличаются высокой степенью модульности, что позволяет независимо заменять отдельные компоненты. Пользователь всегда может рассчитывать на замену жесткого диска, процессора, изменить тип или размер экрана, заменить иные компоненты, переставшие его удовлетворять или не отвечающие потребностям сегодняшнего дня.

Вместо жестко заданной конфигурации ноутбука от brand name пользователь компьютера от FIC получает право на выбор. Вероятно, иначе и невозможно создавать компьютеры в условиях, когда разным OEM-партнерам требуются совершенно разные конфигурации. Кстати, нужно отметить, что First International Computer была первым производителем ноутбуков, создавшим эффективно работающий модульный портативный компьютер.

Некоторое время назад разработчики считали, что возможности процессора DX4-100 станут верхним пределом наращивания конфигурации ноутбуков на базе i486. Но появление относящихся к классу Pentium процессоров 5x86 фирмы Cyrix позволило распространить программу upgrade далеко за первоначально предполагавшиеся пределы и создать длиннейшую "линейку" компьютеров со взаимозаменяемыми компонентами. По мнению экспертов, текущая базовая модель"пентиумного" ноутбука FIC также сможет "прожить" не менее 3 лет.

Впрочем, несмотря на упомянутый выше консерватизм, компания FIC, затрачивая немалые деньги на технические разработки, очень часто "угадывает" тенденции будущего развития вычислительной техники. Это дает повод отдельным специалистам утверждать, что, проектируя и поставляя компьютеры для ведущих брэндов США и Западной Европы, компания попросту диктует рынку свои условия.

Какие ноутбуки предлагает FIC?

First International Computer производит всего две модели ноутбуков, одна из которых построена на основе i486, а другая – Intel Pentium. В каждой модели могут быть заменены или модернизированы различные компоненты, которые конструктивно представляют собой сменные модули:

 – экраны разного типа и размера;

 – процессоры разных типов и тактовых частот;

 – жесткие диски, отличающиеся по типу и по объему хранимой информации;

 – расширяемая оперативная память;

 – встроенные приводы CD-ROM, заменяемые на более скоростные;

 – аккумуляторные батареи разных типов и емкости.

Благодаря такой высокой степени модульности в рамках всего двух моделей, которые могут рассматриваться как две серии мобильных компьютеров, создано 644 конфигурации (в иной трактовке – модели) ноутбуков. Простота смены конфигурации выпускаемых компьютеров способствует плодотворному взаимодействию First International Computer с большим числом самых разных OEM-партнеров.

С другой стороны, наличие всего двух моделей позволяет First International Computer более тщательно проектировать конструкции и электрические схемы своих изделий, постоянно совершенствуя их. Каждая из моделей глубоко продумана, содержит все необходимое для работы с современными мультимедийными программами и средствами выхода в мировое информационное пространство.

Компьютеры и национальная культура

FIC можно смело назвать истинно тайваньской компанией, ей присущи все традиционные для Востока черты. По мнению россиян, посещавших заводы этой корпорации, ярче всего китайский национальный колорит проявляется в стиле работы людей.

"Достаточно один раз посмотреть, как трудятся на конвейере тайваньские рабочие, чтобы отбросить мысль об организации сборки в России, – утверждает один из российских партнеров FIC. – Лишенные эмоций люди могут часами работать не отвлекаясь. Когда после 45 минут работы наступает время 15-минутного перерыва, они молча строем выходят отдохнуть. И только в специально отведенном месте можно услышать оживленные разговоры и смех – молодежь все-таки!"

При посещении завода First International Computer делегацией россиян однажды произошла весьма показательная история. (Кстати, посторонние могут осматривать этот завод почти полностью. Только помещения отдела Research & Development закрыты шторками от любопытных глаз.) Во время прогулки один из гостей случайно взмахнул рукой вблизи конвейера. Бдительная автоматика сразу же остановила производство. К россиянам подошел китайский инженер и, вежливо улыбаясь, перезапустил автоматику.

Россияне продолжили беседовать – и вскоре конвейер был опять остановлен. Потом его опять включили. Вскоре, совсем как в анекдоте, все повторилось еще раз.

Инженера-китайца так и не удалось вывести из себя. Он был все так же безупречно вежлив.

"Утверждают, что в России дешевая рабочая сила, – говорили потом московские гости. – Ничего подобного. Представьте, сколько надо было бы заплатить нашим людям, чтобы они ТАК работали!"

FIC в России

Несколько лет назад компьютеры FIC появились на российском рынке. Вначале – через случайные разовые поставки. Затем у компании появились официальные партнеры в России. При этом стремление компании First International Computer освоить новые рынки совпало с желанием российских фирм найти надежного и профессионального партнера в таком стратегически важном регионе компьютерного бизнеса как Тайвань.

По мнению многих российских коммерсантов, путь, который проходят российские компьютерные фирмы, желая найти партнеров на Тайване, достаточно стандартен. Вначале российская компания останавливает свой выбор на поставщике дешевой техники. Примерно через полгода, после осознания всех недостатков дешевых компьютеров, у россиян возникает желание поставлять на родину нечто весьма "крутое". Эта фаза юношеского максимализма длится несколько дольше – год или полтора.

Потом приходит понимание, что авангард не так уж и нужен российскому массовому пользователю. Кроме того, отнюдь не все новации, поспешно внедренные фирмой-авангардистом, вливаются в магистральное русло компьютерной индустрии. И тогда юношеский максимализм сменяется сдержанной зрелостью – появляется желание сотрудничать с крупной компанией, доверяющей российскому партнеру продвигать ее товар на российском рынке.

В идеале зарубежный партнер вообще не должен заниматься самостоятельным продвижением своей продукции в нашей стране. Тогда в себестоимость поставляемых компьютеров не будут закладываться обычно дорогостоящие и неуклюжие попытки иностранной фирмы "завоевать российский рынок".

Именно по этому пути пошла FIC. Заключив контракты с московскими партнерами, компания с 1993 года продает в России портативные компьютеры под маркой Leo DesigNote.

В 1996 году высшее руководство корпорации – речь идет прежде всего об одном из главных владельцев, г-же Шер Ванг, – приняло решение поставить в России маркетинговый эксперимент, исползуя разработки одной из московских фирм по обеспечению сверхдолгого времени "моральной" жизни ноутбука. При этом Россия стала единственной страной в мире, где FIC работает через эксклюзивного партнера.

С нынешнего года эксклюзивным представителем компании FIC в России является московская фирма "Мобильные решения" (прежнее название – "Трио+"), которая более трех лет тесно сотрудничает с FIC. Получая от производителя детальные технические спецификации и информацию о его стратегических планах, менеджеры "Мобильных решений" стремятся предлагать своим клиентам технологически оптимальные системы на базе ноутбуков Leo DesigNote.

Тел. фирмы "Мобильные решения": (095) 281-02-81 E-mail: trio@online.ru.