б августа состоялась пресс-конференция, на которой компания Soyo объявила о начале официальных поставок своей продукции в Россию.

Тайваньская компания Soyo Computer Inc., специализирующаяся на производстве материнских плат, и ее партнеры – американская компания CCI, российская X-Ring и немецкая Сетсо Computer GmbH – заявили о начале активных действий на российском рынке. Стратегию продвижения продукции Soyo изложил генеральный менеджер компании по продажам в Восточной Европе Брайс де Рон (Brice de Ron). По словам г-на де Рона, для достижения успеха компания должна адекватно оценивать требования потребителей, приложить усилия для продвижения своей торговой марки и наладить прочные деловые отношения с партнерами.

Компания Soyo не является сторонником прямых поставок продукции, а предпочитает работать через дистрибьюторскую сеть. На первом этапе число партнеров будет ограничено. Это уже упоминавшиеся фирмы CCI, X-Ring и Cemco Computer. В планы Soyo входит создание технического центра в Москве, обучение специалистов фирм-дистрибьюторов, поддержка производителей вычислительной техники.

Более подробно вопросы маркетинговой политики и технического развития изложил Андреас Хоффман (Andreas Hoffmann), менеджер по продуктам и маркетингу европейского отделения компании – Soyo Technology Germany GmbH. Г-н Хоффман конкретизировал политику фирмы в отношении дистрибьюторов. Дистрибьюторов не должно быть много, иначе между ними возникнет сильная конкуренция. Если дистрибьюторов будет мало, давление рынка ляжет на плечи производителя. Непременным условием работы являются выгодные партнерам четкие правила ценообразования, стабильность и предсказуемость финансовой политики.

Далее г-н Хоффман коснулся технических аспектов деятельности Soyo Computer lnс.. Компания Soyo была основана в 1985 году и специализировалась на производстве акустических систем, эквалайзеров, радиоприемников. Но уже год спустя, оценив перспективы компьютерной индустрии, компания перешла на выпуск материнских плат. Первой материнской платой, выпущенной в 1986 году была плата для IBM PC XT. С тех пор компания успешно развивалась, сегодня она выпускает широкий спектр продукции как для использования в домашних ПК, так и для крупных промышленных и корпоративных систем. Производственные мощности позволяют выпускать до 250 тыс. плат в месяц. По мере роста компании возникла необходимость в создании региональных отделений для организации сбыта продукции. Сегодня такие отделения работают в США, Голландии, Германии, Корее. В нынешнем году появятся представительства в Австралии, Японии и Сингапуре. В число технических партнеров Soyo входят такие "киты" компьютерного бизнеса, как Adaptec, Apple, Creative, Diamond, Motorola.

 Представляя продукцию фирмы, г-н Хоффман рассказал о некоторых конкретных образцах. Материнская плата SY-SVA с набором комплектующих Intel 82430 VX, поддерживающая динамическую память SD-RAM и архитектуру памяти PS/2, разработана для использования в домашних условиях. На рынок SOHO и традиционного офисного использования ориентирована плата Soyo SY-STS, включающая интегрированный графический адаптер фирмы Diamond и чипсет 82430 НХ фирмы Intel. Для серверов и высокопроизводительных рабочих станций Soyo предлагает платы ST-6FA, выполненные в АТХ-формате для процессора Pentium Pro с чипсетом Intel 82440 FX. В нынешнем году будет прекращен выпуск плат для процессоров Intel 486. Взамен планируется начать производство новых "мам" с интегрированными графическим адаптером Diamond, SCSI-контроллером, звуковой картой Sound Blaster. Начат выпуск плат для платформы PowerPC. В обозримом будущем планируется освоить технологию CHRP – технологию открытой микропрограммной системы. Это означает, что пользователь будет свободен в выборе процессора и ОС.

Несколько слов о фирмах – партнерах Soyo. Российская компания X-Ring основана в 1992 году. Первоначально она специализировалась на сборке и распространении компьютерных компонентов, но затем совместно с подразделениями X-Ring Russia и Xtechno Branch сконцентрировалась на поставках компьютеров Low-range и Middle-range. В партнерстве с Российской академией наук фирма занимается продвижением высокопроизводительных компьютерных систем на бартерной основе. Имеет дилеров в 15 городах России и СНГ и годовой оборот 18 млн. долларов.

Американская компания CCI (Capital and Commerce International) занимается распространением компьютерной техники, имеет представительства в Нью-Йорке, Санкт-Петербурге и Киеве. Ее поставщиками являются Micron Electronics (компьютеры, серверы), Kingston Technology Corporation (память, процессоры, сетевое оборудование, апгрейд для компьютеров, рабочие станции, лазерные принтеры), Texas Instruments и VTEL (коммуникационное оборудование для видеоконференций).

Cemco Computer GmbH имеет штаб-квартиру в Тройсдорфе (Германия), разрабатывает системы для банков, страховых компаний и представительских организаций, производит персональные компьютеры, устанавливает сети Novell и UNIX, а также обеспечивает ремонт и обслуживание компьютерной техники. Компания имеет подразделения в Москве,  а также в США и Хорватии.

Пресс-конференция завершилась подписанием "соглашения о намерениях" между компанией Soyo и ее партнерами – компаниями CCI, X-Ring и Cemco Computer GmbH. Президент компании X-Ring Олег Григорьев так охарактеризовал это событие: "Мы удовлетворены подписанием этого договора с Soyo и стремимся установить долгосрочное сотрудничество. Мы также окажем содействие Soyo в создании технического центра в Москве, который поможет нашим заказчикам получать высококачественное обслуживание и техническую поддержку".

Генеральный директор московского отделения фирмы Cemco Дамир Змавг (Damir Zmavg) отметил успешное OEM-партнерство между Soyo и Cemco и выразил удовлетворение расширением сотрудничества на рынках России и СНГ.