"Вопрос недели" решил обратиться к российским разработчикам software. Какова их роль в мировом бизнесе? Создают ли они конкурентоспособное программное обеспечение? А если создают, то с кем они конкурируют, насколько этот процесс успешен? Ощущается ли конкуренция как на мировом, так и на российском рынке?

Борис Нуралиев, исполнительный директор компании "1C"

Наши программы конкурентоспособны – они проходят все необходимые тесты, как и на Западе. Однако та ниша, в которой мы себя уверенно чувствуем – экономический софт – ориентирована на конкретную страну. Эта одна из немногих областей, где американцам не удалось насадить свои правила. Рассматривая наше ПО как ориентированное на Россию, мы можем сказать, что далеко обогнали наших конкурентов – таких как Scala, Quicken. По продажам они не подходят к нам близко.

Однако экономический софт – это не столько коробка, сколько сопровождение, upgrade. И построить подобную систему в Америке нам было бы тяжело. Есть отдельные случаи использования наших программ в Европе, но построить аналогичную многоуровневую маркетинговую структуру на Западе непросто.

Так что наше ПО является конкурентоспособным только в своем классе (экономические программы для России).

Александр Любинский, руководитель отдела маркетинга компании "Диасофт"

Нельзя сказать, что наше ПО является неконкурентоспособным. Существуют рейтинги различных агентств, существуют независимые мнения экспертов, и компания "Диасофт" находится в первых строчках по многим параметрам. Посмотрите рейтинги агентств "Дейтор", "Сплан", журнала "Персональные программы".

Что же касается конкуренции с западными продуктами, то мы считаем, что нужно рассматривать конкуренцию в соответствующих весовых категориях. В России есть определенная специфика, которая на практике не позволяет использовать западные системы в полном объеме. Хотя сегодня в нескольких десятках банков они применяются, но ни в одном из них зарубежные системы не решают задачу комплексной автоматизации. Мы считаем, что конкуренция с западными системами все-таки есть, но она не определяющая. Наши программные продукты сертифицированы национальным банком Украины, и мы питаем большие надежды, связанные с этим и близлежащими рынками банковского ПО. Выходить же за пределы бывшего СССР мы пока не планируем.

Борис Гершуни, директор компании Cominfo

Мы делаем ПО, которое включает в себя много информации, причем такой информации, которой на Западе просто нет. И независимо от технологии, лишь за счет содержания наши продукты выделяются из всего, что есть на Западе. Конкуренция среди мультимедийных изданий огромна – но, как бы ни был сделан диск типа "Московского Кремля", он все равно будет пользоваться спросом. И наша задача – делать его на западном уровне, что нам удается. Доказательством нашей конкурентоспособности можно считать то, что наши диски издаются крупнейшими западными дистрибьюторами: например, компанией Neс – крупным издательством, которое не обратило бы внимания на плохие продукты. А сделать их лучше, чем это делается на Западе, тяжело, так что мы выигрываем за счет информации.

Сергей Антимонов генеральный директор "Диалог-Наука"

Мы считаем, что наше ПО конкурентоспособно. Если говорить о той области рынка software, в которой мы работаем (рынок антивирусов), то пятилетняя практика нашей работы подтверждает это. У нас есть крупные зарубежные клиенты, например, Австрийское агентство по атомной энергии. Люди во всем мире пользуются нашими программами и пишут нам благодарственные письма. Так что первое доказательство нашей конкурентоспособности – использование наших программ крупными заказчиками, сделавшими выбор в нашу пользу.

Второй аспект – присутствие на мировом рынке. Мы участвовали в международной конференции ISIP, посвященной обработке информации, в 1993 году в Санкт-Петербурге. В сентябре прошлого года в Бостоне – в конференции Variousbility. И, судя по интересу к нашему докладу, мы поняли, что такого продукта, какой имеем мы, не имеет ни одна фирма в мире – включая IBM и Symantec, которые активно работают в данной нише. В этом году на конференции сотрудник известной западной фирмы сделает доклад о том же, о чем мы делали год назад – об интеграции ревизоров с полифагами. У нас такое ПО есть уже около 5 лет, а для них это принципиально новое направление. Это что касается нашего продукта Adinf.

Что касается Dr.Web, то уже в четырех номерах журнала Variousbility (журнал посвящен защите от вирусов, анализу алгоритмов, тестированию различных антивирусных программ) появляются материалы о нем. Эта программа участвовала в двух тестированиях – более чем успешно. И хотя в интегральном зачете мы не заняли первое место, по защите от полиморфных вирусов у нас была высшая оценка. Осенью этого года Aidstest уйдет на отдых, и его база данных будет интегрироваться с Dr.Web, так что мы сможем выиграть и интегральный зачет.

Что касается конкуренции как таковой, то в России мы начали ее чувствовать всего год-полтора назад, с выходом программ Касперского на отечественный рынок. Также недавно в России появилось представительство McAfee, которое поддерживает своих пользователей. Мы считаем, что McAfee – откровенно слабый продукт. И сотрудники McAfee в России советуют всем использовать также и наши продукты.

Что же касается мирового рынка, то во всем мире – жуткая конкуренция в этой области, наша попытка выйти в Германию окончилась провалом, мы продали всего 10000 копий. На рынке Германии есть 30 разных антивирусов. И во всем выигрывает McAfee. McAfee – продукт слабый, но с очень сильной торговой маркой: у них 70% мирового рынка антивирусов.

Ольга Ускова, вице-президент компании Cognitive Technologies

Да, мы считаем наше ПО конкурентоспособным. Мы участвуем в западных тестированиях. В частности, в 1995 году мы получили 1-е место в тестировании, проведенном журналом "PC-Extras", наше ПО признано лучшим во Франции, Болгарии и Чехословакии.

Что же касается конкуренции, то возникают большие проблемы. Например, мы обходим многих наших конкурентов в России и странах восточной Европы, однако в Германии мы существуем лишь благодаря поставкам по OEM-договорам. А выйти на рынок США представляется трудноосуществимым.

Антон Чижов, вице-президент компании "Параграф"

В России возможно создание конкурентоспособного ПО, в каком-то смысле мы этим и занимаемся. Наших конкурентов на Западе очень много, и они очень разные. Сейчас многие занимаются выпуском трехмерных миров для Интернета.

Если говорить о том, что нужно для создания конкурентоспособного ПО – то, во-первых, нужно управлять проектом в западном стиле. А во-вторых, необходимо понимать, что тестирование – серьезное и тяжелое дело. При разработке ориентированного на Запад software возникают серьезные проблемы: непростые взаимоотношения с заказчиком, трудности с языком, с переездом. Все это может быть интересно в первое время, однако потом лишь навевает тоску.

Что же касается конкуренции как таковой, то мы чувствуем ее очень хорошо, и наши конкуренты тоже. Хотя заказчиков у такого вида продукции достаточно много. Мы просто выполняем некоторые проекты под заказ, а затем конкуренция продолжается на рынке пользователей, которые, собственно, и оценивают качество и удобство созданных миров. И последнее слово в этой борьбе – за потребителями.

Сергей Орловский, президент компании Nival

Трудно точно сказать, почему такая-то игра (а наша компания работает именно на игровом рынке) конкурентоспособна, а такая-то – нет. Видимо, это складывается из следующих параметров. Во-первых, artwork (графика, музыка), во-вторых – технология, и в-третьих – игровой момент. Это те параметры, по которым предполагаемую конкурентоспособность определяет будущий издатель. На мой взгляд, все эти параметры напрямую зависят от количества денег, вложенных в игру. Невозможно создать конкурентоспособную игру менее чем за 10 тысяч долларов, пусть даже с гениальной идеей типа "Тетриса".

Другие параметры конкурентоспособности – маркетинг и объем продаж как следствие маркетинга. А это уже в основном зависит от издателя: если он сочтет игру хорошей для какого-то сегмента рынка, то будет вкладывать деньги в рекламу (исходя из условий этого сегмента), и, соответственно, увеличится объем продаж.

Что касается нашего проекта – "Sea Legends" – то я могу сказать, что недавно игра была издана в США, и это было связано с тем, что она успешно продавалась в Европе. Я не могу оценивать качество маркетинга или объем продаж – это задача издателя. Могу лишь сказать, что графика в игре, на наш взгляд, хорошая. И хотя технология эта сейчас не самая передовая, на момент разработки она была на мировом уровне. Я думаю, что наш издатель (Ocean) продаст около 100 тысяч копий к концу года.

Алексей Грицай, председатель совета директоров компании "Дока"

Да, мы создаем конкурентоспособное ПО. Про рынок России можно :; сказать, что лучшей игрой 1996 года признана наша ("Total Control". – Ред.). Если рассматривать более широкий спектр, т.е. не только эту игру, то конкуренцией то, что происходит в России, назвать пока тяжело – ниши еще не полностью заняты, и никто еще лбами не сталкивался. Что же касается Запада, то мы продали свыше 500 тысяч копий. Говорить о конкуренции как таковой можно лишь относительно издателей игр – мы ими не являемся. А если говорить о конкуренции среди разработчиков, т.е. о факторах предпочтения издателем того или иного разработчика, то здесь очень мало зависит от качества. Слишком пока низкий авторитет у России как разработчика. Так что реально оценить конкуренцию нельзя -мешают субъективные факторы.

Евгений Ломко, коммерческий директор компании "Никита"

По "обучалкам" конкуренция есть. Наше ПО этого класса лидирует по продажам на скандинавском рынке, а это однозначно можно расценивать как признак конкурентоспособности. При этом на скандинавском рынке присутствуют очень многие крупные компании, даже такие крупные, как Sierra. Наше ПО стоит в каждом третьем детском саду и школе в Швеции.

Что же касается игр, то здесь конкуренции мы пока не наблюдаем. Мы пока не способны делать игры такого класса, как, например, "Соmmand&Conquer". Все наши игры – это так называемые low budget, так что конкурировать особо не с чем и не с кем. Посмотрим, что будет с нашим следующим проектом – игрой "Parkan", которую уже нельзя назвать низкобюджетной.

Сергей Королев, генеральный директор АО "Агама"

Да, наше ПО является конкурентоспособным. Хотя вопрос о конкурентоспособности состоит из двух частей – есть ли конкуренция, и способен ли продукт ее выдержать. Конкуренция у нас точно есть. Основной наш конкурент – компания "Информатик". Она является нашим конкурентом на рынке "коробочных" лингвистических программ. А вот достойных западных конкурентов нет, хотя попытки выхода на этот рынок были. Поскольку наши программы связаны с лингвистической обработкой текстов на русском языке, то у западных компаний возникают некоторые трудности. О том, что наша продукция выдерживает конкуренцию, свидетельствует как успешное существование нашей компании, так и результаты независимых опросов.

Дмитрий Комиссаров, исполнительный директор компании "Арсеналъ"

Наше новое ПО (переводчик "Сократ") не имеет западных аналогов, оно может быть конкурентоспособным только в русскоязычных странах. На русском рынке прямой конкуренции с западными продуктами нет – наши продукты русифицированы. Если рассматривать технологию, то она у нас находится на западном уровне.

Что касается выхода на западный рынок, то нам это пока не под силу. Это требует колоссальных инвестиций. Конечно, можно выйти не на широкий рынок – рассылать ПО почтовой рассылкой, работать через небольших дистрибьюторов. Выход на Запад с программой персональной бухгалтерии требует около 10 млн. долларов, что на два порядка превосходит сумму необходимых инвестиций в России. Естественно, это не по плечу не только нам.

Наталья Касперская, менеджер по продукции Antivirus Toolkit Pro компании Kami

Да, мы создаем конкурентоспособную продукцию. И успешно ее продаем. В России наш основной конкурент – "Диалог-Наука", но, я надеюсь, это ненадолго. У нас появились версии для Windows и Windows NT, чего пока нет у них.

Мы пытаемся пробиться на западный рынок, однако это не так просто. Там более тридцати различных крупных антивирусных программ, то есть конкуренция крайне жесткая. Но мы надеемся на успех. Если говорить о качестве нашего продукта, то можно отметить, что мы регулярно занимаем одни из первых мест в тех тестированиях, которые проводятся на Западе.