На пресс-конференции, состоявшейся 11 июля, было объявлено о подписании дистрибьюторского соглашения между фирмой OKI и компанией Lanck.

OKI Europe Limited – европейское отделение японской фирмы OKI Electric Industry, выпускающей принтеры, факсы, телекоммуникационное оборудование, – объявила о назначении компании Lanck своим авторизованным дистрибьютором. Выступивший на пресс-конференции генеральный директор OKI Europe Limited Ричард Бен-нетт (Richard Bennett) заявил, что в апреле этого года фирма OKI Europe Ltd. приняла на себя ответственность за работу на российском рынке, открыла московское представительство и приступила к налаживанию связей с российскими дистрибьюторами.

Первым из них и стала компания Lanck. Надо отметить, что продукция фирмы OKI и раньше поставлялась в Россию, хотя и небольшими партиями. Этим занимались японские торговые представительства. По наследству от них фирме OKI достались дистрибьюторы в лице санкт-петербургской компании СТР и московских Nexus и "Ин-фотел". Г-н Беннетт подчеркнул, что помимо развития сильной дистрибьюторской сети фирма OKI будет совместно с российскими партнерами заниматься созданием системы поддержки клиентов и сервисной службы.

Далее г-н Беннетт сформулировал цели, которые московское представительство намерено достичь в течение ближайших двух лет. Во-первых, стать лидером на рынке матричных принтеров и занять второе место на рынке безударных принтеров. Во-вторых, добиться того, чтобы марка OKI стала синонимом качества на рынке факсимильной техники. И в-третьих, сделать известной марку OKI.

Аппетиты OKI Europe Limited, по-видимому, растут под влиянием успехов в Восточной Европе. Так, например, открыв в 1992 году представительство в Польше, уже в 1995 году OKI стала лидером рынка матричных принтеров (33% рынка) и заняла второе место после Hewlett-Packard на рынке безударных принтеров. В Румынии за 18 месяцев работы фирма OKI вышла на второе место, завоевав 18% рынка.

Поставляемая в Европу продукция выпускается на заводе в Камбернолде (Шотландия). Там же специально для России будут вноситься изменения в факсимильную технику с тем, чтобы она соответствовала российским стандартам и получила сертификат безопасности, а также производиться кабели питания, печататься руководства пользователя на русском языке. Склад готовой продукции, поставляемой в Россию, разместится в Хельсинки.

Следующим выступил генеральный директор компании Lanck Александр Калинин, пояснивший, что фирма уже поставляет компьютеры, источники бесперебойного питания, устройства хранения данных. Партнерство с фирмой OKI позволяет дополнить ассортимент продукции принтерами и факсимильными аппаратами. По словам г-на Калинина, это становится особенно актуальным в настоящее время, когда в деятельности компании все большую роль начинают играть проектные работы и поставки оборудования для системной интеграции и телекоммуникаций. Lanck разрабатывает и реализует интегрированные решения "под ключ" для локальных сетей, сегментированных корпоративных сетей и систем передачи данных.

Приоритетным направлением деятельности компании Lanck в рамках партнерства с ОК! является формирование сервисной сети. Как подчеркнул г-н Калинин, этот фактор во многом определяет успех продвижения продукции на рынке. По мнению руководства компании Lanck, сервисная сеть должна покрывать всю территорию России, обеспечивать время доставки техники на обслуживание или ремонт в пределах 2-7 дней, быть независимой от дистрибьюторской сети, иметь "горячую линию" для поддержки пользователей. На примете у Lanck есть несколько фирм-кандидатов, но окончательный выбор сервис-провайдера пока не сделан.

Завершилась пресс-конференция, по традиции, демонстрацией линейки продуктов. Вниманию прессы и потенциальных клиентов были предложены матричные принтеры, безударные принтеры и устройства факсимильной связи. Наибольшее внимание присутствующих привлек светодиодный принтер OKIpage 4w, анонсированный впервые на выставке СеВГГ'96. При разрешении 600x600 dpi OKI-page 4w стоит 390 долларов, а его аналог HP LaserJet 5L – от 525 долларов. Предмет гордости OKI – сверхмелкий сферический тонер, обеспечивающий высокое качество изображения.