О том, что российский компьютерный рынок развивается быстрее и динамичнее многих других отраслей экономики, говорится много. Но серьезных инвестиций в эту сферу пока не делалось. Если на американском рынке чуть ли не основная игра идет с акциями именно компьютерных компаний, ежедневно обсуждается перспективность вложений в то или иное направление информационного бизнеса, из оригинальной идеи вырастают миллиардные состояния, то в нашем отечестве полный покой. Тому есть множество объективных причин, которые, кстати, связаны не только с макроэкономикой и политической стабильностью. Тем более интересным выглядит прецедент, который произошел на минувшей неделе. Нарушить традицию решились сразу две крупные американских компании – Dell Computer и Citicorp.

Вкратце суть основного события, которому была посвящена презентация, такова: сбылась давнишняя мечта главы IBS Анатолия Карачинского – избавить компанию от любых торговых операций. Еще полтора года назад, когда был создан "Дилайн", за рамки фирмы была выведена дистрибьюторская деятельность, теперь же исчез последний оплот торговли – бизнес Dell. Все операции по продажам этих компьютеров передаются в руки вновь созданной компании DellSystems, соучредителями которой, кроме IBS, выступили Dell Computer и Citicorp Investment Fund. Новая фирма будет практически выполнять на рынке функции представительства, правда, обладая несколько большими правами, о которых чуть ниже. Штат новой структуры составит бывший отдел персональных компьютеров во главе с его руководителем Азером Бадаловым, причем сотрудникам не придется даже выезжать из своих кабинетов. Ма пресс-конференции принципиально не сообщалось о размере уставного капитала и долях учредителей DellSystems, хотя по косвенным данным, звучавших из уст участников, можно было предположить, что размер взноса Citicorp может доходить до 5 миллионов долларов.

Касаясь причин, которые подвигли на реорганизацию успешного бизнеса, Анатолий Карачинский отметил, что еще во время начальных переговоров с Dell четыре года назад им выдвигалась в качестве непременного условия возможность абсолютно самостоятельного ведения бизнеса на территории России. (Можно предположить, что это условие стало столь важным после того, как Apple Computer фактически загубила успешно начатый "Интермикро" бизнес, которым тогда руководил г-н Карачинский. – Ред.) Тогда им удалось благополучно решить этот вопрос.

 При выделении бизнеса Dell в самостоятельный были возможны два альтернативных подхода: открытие здесь официального представительства американской корпорации, как это делает большинство конкурентов, или же создание независимой фирмы, обладающей полномочиями представительства, но с улучшенными финансовыми возможностями и большей независимостью от головной конторы. Первый подход, по мнению г-на Карачинского, плох тем, что представительство как две капли воды похоже на наши бюджетные организации: для того чтобы получить финансирование любого проекта, необходимо встать в очередь себе подобных в головном офисе (что, впрочем, было бы не так уж плохо, если бы рядом не стояли представительства стран, обороты которых в несколько раз превосходят российский оборот). В результате финансирование происходит по остаточному принципу, независимо от потенциала рынка, что, конечно же, не может способствовать успешному, с точки зрения IBS, развитию бизнеса. Поэтому был выбран другой путь, в котором ключевое место выделялось финансовому институту. В результате переговоров, которые продолжались в общей сложности полтора года, было достигнуто соглашение об инвестициях Citicorp Investment Fund.

Все участники пресс-конференции с гордостью отмечали прецедент первой инвестиции компаний такого масштаба в частный российский бизнес, чем спровоцировали даже небольшой скандальчик с главным редактором одного из уважаемых журналов, который позволил себе усомниться в исключительности происходящего.

Рассказывая о планах новой фирмы, ее глава Азер Бадалов оценил нынешнее присутствие торговой марки Dell на российском рынке brand name в 15% и пообещал довести эту долю до 25% в течение года. Достигнуть этого планируется за счет новых схем логистики, в результате чего компания сможет предложить рынку "очень агрессивные и конкурентоспособные цены". Звучит очень заманчиво, так как до сих пор компьютеры, продаваемые IBS, находились в ценовой нише "тяжелых" машин. Еще одно новшество, на которое во время пресс-конференции мало кто обратил внимание, – возможность получения сервиса для всех владельцев техники Dell независимо от того, где она была приобретена. Это, видимо, позволит фирме избежать тех нападок, которые обычно достаются Compaq. Помимо этого г-н Бадалов намерен добиваться все большего сближения с политикой "большого" Dell, a именно: активно предлагать клиентам оригинальные заказные конфигурации компьютеров с предустановленным по их желанию софтом, укладываясь при этом в поставку такого оборудования за две недели, предоставлять всем клиентам и партнерам информационную поддержку непосредственно от производителя (в ближайшее время планируется открытие собственного Web-сервера). Кроме того, DellSystems надеется на существенно лучшие кредитные линии от головного офиса, что также позволит снизить цену компьютеров.

Основной контингент потребителей останется прежним – крупные корпоративные заказчики, доля которых сегодня составляет около 93% от всего объема продаж. Однако уже сейчас г-н Бадалов не отрицает возможности развития усилий в секторе SOHO, в связи с чем в списке предлагаемых линеек продуктов появится облегченная серия Dimension.

Отвечая на вопрос об альтернативной возможности открытия представительства в России, управляющий директор по европейскому региональному бизнесу Эрик Мюрис сообщил, что если бы переговоры не завершились успехом, Dell все равно бы открыла представительство здесь, для чего пришлось бы нанимать все ту же команду, что и сегодня. Но в конечном счете все очень рады тому, что удалось, по его мнению, найти оптимальный вариант ведения бизнеса. Сказав немало теплых слов в адрес IBS, г-н Мюрис пообещал заговорить по-русски сразу после того, как DellSystems продаст компьютеров на первый миллиард долларов.

Праздничная атмосфера мероприятия подвигла участников совершить ритуальную передачу флага фирмы от старого представителя к новому.

Событие действительно претендует на то, чтобы стать гвоздем сезона на компьютерном рынке. Несмотря на то, что этому способствовал ряд вынужденных обстоятельств. Во-первых, хотя IBS являлась эксклюзивным представителем Dell в России, ей не удавалось привлечь к сотрудничеству других крупных дистрибьюторов, которые предпочитали общаться непосредственно с производителем, но не с IBS, считая ее как минимум равной. Финансовые интересы здесь вряд ли играли большую роль, причиной, скорее, был российский менталитет, не позволяющий официально покупать у такого же, как ты сам. При этом все основные конкуренты подобной проблемы не имели, позволяя себе даже выбирать дистрибьюторов на рынке. Теперь, скорее всего, эта проблема отпадет, и появится возможность привлечь ряд крупных российских компаний под знамена Dell. Тем более что марка отлично известна на территории СНГ (по мнению Анатолия Карачинского, в нее здесь уже вложено более 3 миллионов долларов, а ее стоимость может составлять все 100 миллионов). Другую причину сообщил Эрик Мюрис, когда заявил о безусловной необходимости открытия представительства в России, пусть даже и без участия IBS и Citicorp. В результате IBS могла бы потерять и эксклюзивные права, и вложенные в "раскрутку" средства, и даже команду целого отдела. Так что в очередной раз необходимо отметить дальновидность подхода руководства фирмы к отечественному рынку, его ориентацию на поиск максимально эффективных путей развития бизнеса.

{НАЧАЛО ВРЕЗКИ}

Citicorp входит в число ведущих международных финансовых корпораций, на конец прошлого года она являлась крупнейшей банковской холдинговой компанией в США. В 1995 году общие активы Citicorp составили $269 миллиарда, капитал вырос до $27,7 миллиарда, а чистая прибыль достигла $3,5 миллиарда. В состав Citicorp входят различные подразделения и дочерние предприятия, крупнейшим из которых является Citibank. Citicorp, имеющая более 3400 офисов в 97 странах, придает большое значение дальнейшему расширению своей деятельности на развивающихся рынках мира, за свои заслуги в 1995 году она в очередной раз была удостоена звания "Лучшая финансовая корпорация на растущих мировых рынках". В ноябре 1993 года Citibank стал первым западным банком в Москве, открывшим свое дочернее отделение. Новые технологии, которые Citibank принес в Россию, уже завоевали здесь признание. В июле 1995 года журнал "Euromoney" назвал российское дочернее отделение Citibank "Лучшим иностранным банком в России".

{КОНЕЦ ВРЕЗКИ}