1 июля в московском офисе IBM состоялась пресс-конференция, посвященная новой стратегии работы корпорации со своими бизнес-партнерами.

В среднем 24 процента мирового бизнеса компания IBM ведет совместно с бизнес-партнерами. "К 2000-му году мы планируем увеличить эту долю до 60 процентов", – заявил директор подразделения компании Николас Купе (Nicholas Coutts). В регионе, охватывающем Центральную Европу и Россию, этот показатель, по словам менеджера IBM Xaральда Эрмешью (Harald Ermesjo), составляет 39 процентов, а в самой России – более 60 процентов.

В нашей стране компания занимает первое место по продажам персональных компьютеров. "Мы хотим удержать это лидерство, – добавляет Харальд Эрмешью, – что без бизнес-партнеров сделать невозможно". Тем более что компания не собирается останавливаться на достигнутом и планирует наладить такую же успешную дистрибуцию принтеров, серверов, сетевых систем и компьютеров среднего класса (IBM традиционно сильна в области больших машин, но их она старается продавать самостоятельно), и вообще наращивать долю продаж через партнеров в России по сравнению со среднемировым показателем.

Активизация работы с отечественными фирмами, по замыслу руководителей IBM, должна привести к появлению, наряду со специализированными дистрибьюторами, партнеров, работающих с целым спектром продукции. Особое внимание IBM будет уделять продвижению Unix-систем. Кстати, следует заметить, что если фирма является партнером IBM, это не означает, что она автоматически становится партнером компании Lotus Development – у той своя программа работы с бизнес-партнерами.

Основное внимание предполагается уделять работе с малыми и средними компаниями. А при реапизации договоров с крупными заказчиками они будут выполнять вспомогательную роль, ибо зачастую государственные заказчики, например российские, настаивают на заключении прямого договора с IBM, и бизнес-партнеры таких случаях привлекаются для сервисной поддержки.

В настоящее время у IBM более 150 российских бизнес-партнеров; ее "любимцами" являются Труппа Северо-Запад" (СПб), "Марвел" (СПб), "Ланит", "Мерисел", "Лампорт" и "Ди-лайн". А чтобы еще более расширить ряды бизнес-партнеров, корпорация собирается ввести гибкие финансовые схемы, как то: кредитные линии, рассроченные платежи и лизинг, – а также провести совместные рекламные акции в прессе.