На сей раз наши вопросы звучали более конкретно. Возрастут ли продажи мобильных систем до конца года? Если возрастут, то как сильно? Какие модели пользуются или будут пользоваться особой популярностью? Увеличатся ли темпы роста этого сегмента рынка?

Как и предполагалось, каждый второй респондент отвечал с оговоркой, что все зависит от результатов выборов. Поэтому мы просили формулировать ответы исходя из предположения, что выборы пройдут удачно (для ноутбуков, а также для их продавцов и покупателей) и политико-экономическая ситуация будет стабильной.

Ноутбуки, которые мы выбираем

Дмитрий Шкинев, ВРИО менеджера по мобильным системам IBM

Рассматривать имеет смысл лишь гипотетическую ситуацию, когда экономика и политика достаточно стабильны. По результатам первой половины года объемы продаж растут, и эта тенденция, видимо, сохранится. Другой вопрос, как распределятся мобильные системы различного уровня.

Сейчас основная масса продаж приходится на портативные модели самого нижнего уровня (он преобладает) и самого высшего. Эта ситуация сохранится. Однако повышаются требования к системам нижнего уровня: сейчас это ноутбуки с активной матрицей, дисководом CD-ROM и звуковой картой. Большинство производителей уже делают младшие модели на шине PCI.

Во второй половине года объемы продаж будут увеличиваться, однако отследить изменения темпов роста тяжело. Это зависит от летнего настроя покупателей, от новой системы налогообложения и т.д.

Станислав Сергеев, менеджер компании "Лампорт"

Безусловно, продажи будут увеличиваться. Однако никакого радикального скачка не произойдет, пока ноутбуки не выйдут на новый технический уровень (например, когда качество активной матрицы сравняется с качеством мониторов). А пока наблюдается совершенно закономерная тенденция: по мере "капитализации" страны ноутбуков будет продаваться все больше.

Анна Кубасова, менеджер по ноутбукам фирмы "Белый Ветер"

Прогноз на 1996 год приблизительно следующий. Во-первых, окончательно прекратятся продажи ноутбуков с монохромным дисплеем. Во-вторых, существенно сократится объем продаж 486-х ноутбуков, а пентиумных – возрастет. В-третьих, увеличатся продажи мультимедийных портативных компьютеров.

Если говорить о мобильном компьютере конца 1996 года, то, скорее всего, это будет ПК с винчестером от 530 Мбайт до 2,3 Гбайт. Уменьшится количество компьютеров с матрицей двойного сканирования, а цены на активные матрицы в конце 1996 года приблизятся к ценами на пассивные цветные экраны середины года.

Что же касается ноутбуков класса high end, то у них размер матрицы экрана превысит 13 дюймов, а у большинства мультимедийных компьютеров появятся высокоскоростные дисководы CD-ROM.

Самой популярной конфигурацией, пожалуй, будут системы стоимостью 1700-1900 долларов: от DX4/100 до Pentium-75, с активной матрицей. А моделями, обеспечивающими самую значительную часть оборота, станут мультимедийные системы стоимостью от 6000-7000 долларов: скорее всего, в минимальной конфигурации эти ПК будут оснащаться Pentium-133 с 16 Мбайт RAM, диском на 2,35 Гбайт, активной матрицей размером не менее 12,1 дюйма и 6-скоростным приводом CD-ROM.

В целом же темпы роста продаж не увеличатся.

Наталья Маркова, менеджер по ноутбукам компании Computer Mechanics

Конечно, вопрос имеет смысл лишь при удачном окончании выборов. Мы ожидаем, что спрос активизируется к осени. Прошлой осенью ноутбуков не хватало, однако сейчас появилось очень много новых моделей. По сравнению с первой половиной 96-го года продажи шли достаточно вяло, хотя в январе и ощущался некоторый ажиотаж. Мы надеемся, что до конца года спрос не упадет.

Сергей Певнев, менеджер по продукции компании Samsung

Можно прогнозировать рост около 10%, причем самыми распространенными окажутся ноутбуки на базе Pentium 90-120, а 486-е модели с рынка уйдут. Такой достаточно низкий рост происходит, во-первых, из-за высокой по сравнению с десктопами цены, а во-вторых, из-за неразвитости систем телекоммуникаций в России: здесь практически невозможно использовать преимущества ноутбуков в дороге.

Однако прогнозы эти весьма неопределенные. В связи с выборами деловая активность заметно снижается, и прогнозы могут не сбыться.

Сергей Никешин, sales representative компании Digital

Мы предполагаем рост продаж мобильных систем, связанный в первую очередь с появлением у нас систем на базе Pentium. А так как у нас появились ноутбуки с 10,4-дюймовыми мониторами и в ближайшее время появятся 11,3-дюймовые, мы ожидаем, что продажи увеличатся где-то на порядок. Мы позиционируем наши системы как престижные, возможно, в отличие от систем некоторых наших конкурентов из числа brand name.

Александр Смирнов, руководитель направления ноутбуков компании "Демос"

Я считаю, что во второй половине 1996 года рынок и спрос будут расти. Однако возможно, что в июле-августе наступит некоторое затишье, может немного снизиться спрос – все-таки лето. А с сентября продажи пойдут вверх. Вместе с тем на существенное изменение рынка рассчитывать нельзя, хотя, возможно, рост будет немного больше, нежели в первой половине этого года.

Вадим Никитин, менеджер проекта Toshiba и PC в МС Electronic Sales

Рынок ноутбуков будет развиваться нормально, причем быстрее, чем в начале года. Появится больше моделей на базе Pentium. Вообще, на рынке ноутбуков сейчас происходят довольно интересные вещи. В высших эшелонах этой индустрии идет передел рынков, борьба за власть, обостряется конкуренция, на мировой уровень выходит много национальных компаний. Это очень важный рынок.

В области же no name происходит заметное улучшение качества. 10 лет назад был создан первый ноутбук, и этот срок оказался достаточным для того, чтобы многие научились делать качественные продукты. Кроме того, практически каждая серьезная фирма-производитель десктопов пробует себя в ноутбуках. Так что можно ожидать, что крупные компании освободят сектор рынка 486-х ПК-блокнотов, а на их место придут no name.

Федор Волков, директор по маркетингу DVM Group

В ответе я предполагаю удачные результаты второго тура выборов. До конца года мы планируем продавать около 2000 ноутбуков в месяц. Дня сравнения: в мае мы продали чуть более 1000 ПК-блокнотов. Это обеспечивается поступательным спросом на мобильные технологии, то есть вполне закономерно. Мы планируем достичь указанного объема продаж в первую очередь за счет расширения региональной дистрибуции. Сейчас у нас большая часть ноутбуков продается в Москве, однако упор мы делаем на регионы, расширяя дистрибьюторскую сеть.

Что же касается самой популярной модели, то сейчас это ноутбук на базе Pentium-100, с активной матрицей, 8 Мбайт ОЗУ, винчестером 540-610 Мбайт, 10,4-дюймовым монитором и звуковой картой. Стоит такой ПК около 2600 долларов. Мы предполагаем, что в конце года популярной станет более мощная модель.

Светлана Тараканова, менеджер по ноутбукам компании Acer

В целом ощущается рост спроса. Скорее всего, объем продаж мобильных компьютеров к концу года достигнет 10% от общего компьютерного рынка России, что превышает текущий показатель (То есть 4-6%. – Прим, редакции). В отношении наших компьютеров мы планируем увеличение продаж в 2-2,5 раза и постараемся обеспечить это за счет налаженных и налаживаемых каналов. Недавно у нас появился завод в Финляндии, так что проблем с доставкой не будет. Кроме того, в августе-сентябре выйдут новые модели (модели 970 и 370), за счет поставок которых наша компания рассчитывает подняться с десятого места на пятое по объему продаж ноутбуков в США под собственной торговой маркой. Хотя по продажам ноутбуков по OEM-соглашениям американское отделение Acer уже вышло на четвертое место.

Дмитрий Степанов, президент компании "Трио+"

Продажи в нашей компании увеличатся в пять раз, в то время как общий объем рынка – в 2,5. Это обусловлено сильным падением цен, которое окончится в октябре этого года. К этому времени цены на ноутбуки уменьшатся до уровня "серых", и "серые" поставщики будут вынуждены уйти с рынка. На самом деле это кризисная ситуация. Хорошая модель будет стоить около 800 долларов, что составит всего 70% от себестоимости.

Что же касается популярных моделей, то ими окажутся ноутбуки на базе Pentium 75-90 МГц с винчестером около 800 Мбайт и 8 Мбайт ОЗУ. Ноутбуки с монохромной матрицей отойдут в прошлое. Их производство давно прекращено, а предыдущие запасы уже кончаются. До недавнего времени они поставлялись лишь в Африку и в Россию; поставки в Африку недавно прекратились, и в России, видимо, произойдет то же самое.

Сергей Тальянов, коммерческий директор компании "ДжорДЖ"

Я думаю, что продажи возрастут процентов на 15 – из-за увеличения рекламы и снижения цен. Более того, если раньше ноутбук был предметом роскоши, то сейчас во многих случаях он стал необходимым инструментом. Я считаю, что особой популярностью будут пользоваться ноутбуки brand name, так как цены на них падают, а качество улучшается. Монохромные матрицы отойдут в прошлое. Наиболее популярными станут компьютеры среднего уровня, на базе Pentium-90.

Вторая половина этого года будет отличаться большой стабильностью. Дело в том, что многие иностранные компании в связи с выборами в России прекратили инвестиции в нашу экономику и меньше ввозят компьютеров и техники.

Василий Селюминов, начальник отдела вычислительной техники фирмы "Партия"

Мы рассматриваем себя как самого крупного продавца ноутбуков в Москве. Общая тенденция нам представляется следующим образом. Во-первых, мы не считаем, что будут преобладать "серые" поставщики: ноутбуки brand name наверняка станут доминировать над тайваньскими. Во-вторых, однозначно растет спрос на более мощные конфигурации ноутбуков. Сейчас ноутбуки с процессорами Pentium уже продаются в большем количестве, нежели с 486-ми, а ПК-блокноты с пассивной матрицей мы прекратили продавать полностью. Что же касается объемов продаж, то, с учетом опыта предыдущего года, в период с сентября по декабрь их рост составит 30%.

Максим Зайцев, директор компании "Камелот"

До конца лета продажи портативных ПК, как максимум, не изменятся, как минимум – уменьшатся. Это уже зависит от конкретных фирм и моделей ноутбуков. До конца 1996 года темпы роста продаж не вырастут, ибо число покупателей дорогой техники ограничено, и никаких предпосылок для расширения этой категории пользователей пока не наблюдается. Как и раньше, студенты и инженеры не могут позволить себе купить ноутбук.

Сергей Богданов, технический директор компании Detalee Trade

Как всегда, летом будет затишье, а осенью – подъем. Продажи в сентябре-ноябре окажутся на уровне января-февраля 1996-го; будет продаваться больше ноутбуков на базе Pentium, и меньше 486-х. Люди стремятся защитить свои капиталовложения, если они не покупают самые дешевые модели. И Pentium 75-90 МГц вполне удовлетворяет многим требованиям: на этом компьютере можно будет работать как минимум год. Затем придет Windows NT, и ситуация опять изменится.

Вопросы задавал

Максим Белянин