31 мая в новом помещении московского представительства компании Bay Networks состоялась пресс-конференция, посвященная подписанию дистрибьюторского договора с российской компанией RSI и VAR-соглашения с R-Style.

В соответствии с условиями соглашения компания RSI становится поставщиком полного спектра продукции Bay Networks реселлерам, а R-Style – Value Added Reseller (VAR).

Подписание соглашения с компаниями холдинга R-Style совпало еще с двумя важными для Bay Networks событиями открытием нового офиса в Москве и продажей в Америке 30-миллионного сетевого узла.

Как было заявлено на пресс-конференции, Bay Networks серьезно относится к российскому рынку, и представительство компании останется в России вне зависимости от итогов ближайших выборов. В новом офисе, по словам главы московского представительства Bay Networks Майка Хэммонда (Mike Hammond), "будет создан центр обучения, который начнет функционировать в этом году – для него уже отведены помещения. Мы понимаем, что для наших дилеров и клиентов обучение – может быть, самое важное. И мы сейчас к этому готовимся. В офисе также создается лаборатория, в которой клиентам будут демонстрироваться возможности оборудования Bay Networks".

Причиной подписания соглашения с RSI стало решение Bay Networks расширить сеть дистрибьюторов (до этого был только один) в связи с возрастающим спросом в России на продукцию компании. По словам Майка Хэммонда, после длительного рассмотрения кандидатов Bay Networks пришла к выводу, что RSI лучше остальных подходит для этой роли. "Мы убедились, что эта фирма очень хорошо понимает, что такое дистрибуция. Более того, мы одним выстрелом убили двух зайцев, потому что одновременно с подписанием договора с RSI заключили соглашение и с фирмой R-Style, у которой имеется большой опыт работы с крупными клиентами".

Для Bay Networks важно, чтобы оборудование фирмы продавалось не только крупным предприятиям в Москве, но и в регионах России. Этому и должно способствовать подписанное соглашение с RSI.

"Есть еще один повод встретиться сегодня, – заявил Майк Хэммондю Bay Networks – это не просто очередная сетевая фирма. Это крупнейшая сетевая фирма, и она очень успешно работает во всем мире. Совсем недавно Bay Networks поставила 30-миллионный узел. К сожалению, это случилось в Америке, а не в России. Но, может быть, через два года или через пять лет мы именно в России продадим 60-миллионный узел".

Представители R-Style и RSI, комментируя подписание соглашений с Bay Networks, охотнее употребляли слова "нравится" и "красиво", чем "выгодно" и "перспективно".

Коммерческий директор компании RSI Степан Кротовский отметил, что сетевой рынок растет, причем он динамичнее и интереснее компьютерного. Растет и спрос дилеров RSI на высокотехнологичное оборудование с широким спектром возможностей. И, по его мнению, будущее RSI лежит в нише сетевых технологий. Именно поэтому RSI к недавнему контракту с 3Com добавила соглашение с Bay Networks "Фирма Bay Networks мне нравится. Нравится агрессивностью, нравится тем, как она вышла на этот рынок, нравится своим оборудованием. Она нацелена работать в этой стране долго и серьезно. Для компании RSI это был серьезный выбор. Для нас важен этот контракт это не просто партнерство, это – стратегическое партнерство".

Компания R-Style, одним из приоритетных направлений деятельности которой является системная интеграция, стала VAR-партнером Bay Networks – как по прямому соглашению, так и в качестве дилера RSI. "Одним из элементов нашей стратегии всегда была нацеленность на разработку проекта не по принципу "из того, что есть под рукой", а по принципу наиболее эффективного решения задачи, – сказал начальник отдела проектов и системной интеграции R-Style Глеб Быков. –  Безусловно, есть ряд задач, которые наиболее красиво решаются именно с помощью технологий и оборудования Bay Networks".

С мая 1994 года системной интеграцией в R-Style занимается специально созданный отдел – отдел проектов и системной интеграции. За два года работы фирма достигла серьезных результатов в этой области по результатам опроса Dator, она заняла седьмое место на рынке сетевых технологий России. Основными клиентами отдела проектов являются банки и финансовые структуры (38%), федеральные и муниципальные учреждения (27%) и промышленные предприятия (16%).

R-Style имеет 7 филиалов и 8 представительств в регионах России, проводящих ту же политику компании, что и в Москве. "Основная задача проекта, создаваемого на основе оборудования Bay Networks, – это построение распределенных корпоративных сетей, когда идет объединение не нескольких офисов на территории Москвы, а нескольких локальных сетей на территории России, – сообщил Глеб Быков. – В частности, сейчас прорабатывается проект, когда центр находится в Нижневартовске, а региональные представительства разбросаны практически по всей территории России. Однако оборудование Bay Networks в принципе позволяет строить сети не только такого масштаба, но и маленькие, для небольших офисов. То есть это тот спектр оборудования, который позволяет разработать проект, не используя оборудования других фирм Очень важно и ценовое соотношение мы можем предложить заказчику при достаточной функциональности не очень дорогое решение".