3 июня в отеле "Балчуг-Кемпински" компании Kingston, CCI и RSI провели пресс-конференцию, на которой было объявлено о начале совместной работы по продвижению на российском рынке сетевой продукции американской фирмы Kingston Technology Corporation.

Не секрет, что российский рынок сетевого оборудования достаточно сформирован, и в связи с этим появление на нем новой компании немыслимо без каких-то нетрадиционных шагов. Как было отмечено в распространенном пресс-релизе, компания Kingston продумала "маркетинговую программу специально для России". Последняя подразумевает "особые цены, поддержку пользователей, дополнительные бесплатные услуги, предоставление оборудования на тестирование".

Все эти заявления имеют хорошую поддержку "Мы так уверены в качестве продукции", – заявил генеральный менеджер по сетевым продуктам фирмы Kingston Рон Сеид (Ron Seide), – что даем на изделия пожизненную гарантию". Как показывает практика, неисправным оказывается лишь один прибор из двух сотен.

Сетевое оборудование компании Kingston – концентраторы, соединительное и мобильное оборудование – обеспечивает решения для сред Ethernet и Token Ring. Продукция сертифицирована на совместимость такими компаниями-разработчиками, как Novell, Microsoft, IBМ, Вanyan, SCO, Artisoft и DEC.

6 июня 1996 года было объявлено о выпуске адаптера EtherRX PCI 10/100 Fast Ethernet, совместимого с современными спецификациями PCI Local Bus Rev. 2.0 и IEEE 802.3, 802.3i и 802.3u. По замыслу разработчиков, он предназначен для небольших сетей, рассчитанных на 100-150 пользователей. Именно небольшие предприятия малого и среднего бизнеса с количеством работающих не более 150 человек, как считают специалисты американской компании-производителя, должны стать основными пользователями ее сетевого оборудования. Для этого сегмента рынка немалое значение имеют цена и простота в установке и обслуживании Конфигурационная и диагностическая утилита Qstart с графическим интерфейсом делает установку адаптеров почти автоматической.

Эксклюзивным дистрибьютором фирмы Kingston в странах СНГ является американская компания Capital and Commerce International (CCI). CCI была образована в 1992 году, о своем присутствии в Москве заявила три года назад: в маленьком представительском офисе тогда работало всего два сотрудника, а сейчас в штате местного представительства уже 29 человек. Продукция Kingston составляет две трети от общих объемов продаж этой компании.

В проекте по продвижению сетевого оборудования Kingston основным поставщиком является российская компания RSI – с которой "у нас очень теплые отношения", заметил глава представительства компании CCI в СНГ Томас де Шейзо (Tomas De Shazo). "Когда мы обратились к продукции Kingston, – вспоминает руководитель департамента продаж RSI Александр Киреев, – это был только эксперимент. Мы стали заниматься памятью от Kingston. Оказалось, что по качеству она ничем не уступала продукции брэндов, в то же время стоила дешевле. Результаты сотрудничества нас удовлетворили. И вскоре мы начали заниматься хабами".

"Важно убедить дилеров, что это выгодно", – говорит Александр Киреев. Новые сетевые технологии, по его мнению, не будут продаваться, пока не начнут входить в проекты. Поскольку 70-80 процентов дилеров RSI являются системными интеграторами, то интерес к ним должен быть обоюдным.

Поданным RSI, продукцию Kingston закупают 92 из 376 дилеров компании – правда, это в основном касается модулей памяти.

Основанная в 1987 году, компания Kingston Technology Corporation занимается сетевыми технологиями всего 16-18 месяцев, однако доля этой продукции уже достигла 20 процентов в общем объеме продаж фирмы. На американском сетевом рынке продукции Kingston принадлежит три процента. Адаптеры и концентраторы этой компании продаются в Южной Америке, Австралии, Африке и Западной Европе. В России в текущем году планируется реализовать продукции на 200 миллионов долларов – поставляться она будет со складов в Финляндии, Москве и Санкт-Петербурге.