Позвольте представить новую рубрику Пока мы назвали ее "Вопрос недели" Действительно, каждую неделю в компьютерном мире что-то происходит. Заключаются сделки века, разгораются шумные скандалы, появляются любопытные технологии. Что думают по этому поводу те, чей опыт и эрудиция –  залог трезвой и взвешенной реакции? А также те, чья безвестность и принадлежность к "народным массам" – условие неангажированности и объективности? На "Вопрос недели" будут отвечать как президенты компаний, так и, возможно, случайные посетители компьютерных выставок. От нас же введение этой рубрики потребует очередных усилий, в первую очередь – организационных. Если вы думаете, что дозвониться до Андрея Чеглакова или Тимура Ардаширова, Сергея Эскина или Елены Студитской легко, то вы ничего не знаете о буднях руководителей компаний. Они все время на заседаниях и совещаниях, переговорах и подписаниях контрактов. У них – Бизнес. А тут мы со своими вопросами. Кстати, авторство собственно "Вопроса недели" может принадлежать и вам, читатель – пишите, спрашивайте!

Денис Викторов

"Что вы думаете о "Комтеке-96", есть ли прогресс, или выставка оказалась слабее, чем в прошлом году?

Алексей Ремизов (президент "Ками"). "Комтек-96", на мой взгляд, оказался гораздо содержательнее и профессиональнее, чем в прошлом году. В первую очередь потому, что удалось избежать атмосферы балагана в виде разнообразных рок-групп. Да и сам! публика была заряжена в большей степени на получение информации чем на увеселение.

Олег Дшхунян (менеджер по маркетингу~Атепсап Power Conversion). За семь лет существования "Комтек" вполне заслужил репутацию "ярмарки тщеславия". Тем не менее, по количеству посетителей на стенде АРС "Комтек-96° можно было бы сравнить с прошедшим СеBIT'ом. Это, правда, объясняется не только стараниями организаторов выставки, но и в значительной степени – нашей подготовкой к ней. Мы хорошо поработали и вполне довольны результатом. Множество новых клиентов и их ошеломляющий интерес к нашим продуктам позволяют надеяться на очень хорошую отдачу.

Сергей Эскин (президент "Дилайн"). Если говорить об отдаче коммерческой, то "Комтек" нынешний от прошлогоднего практически не отличается. Хотя какие бы то ни было сопоставления в нашем случае вряд ли корректны Ведь на прошлом "Комтеке" "Дилайн" только появился, теперь же мы чувствуем, что привлекаем к себе все большее внимание. В целом мы очень довольны выставкой и полагаем, что ее влияние будет ощущаться еще долго. С точки зрения организации выставки, думаю, изменений немного.

Станислав Сорокин (менеджер по маркетингу Lexmark). В первую очередь "Комтек" отражает состояние всего компьютерного рынка. Рынок стал более стабильным – более стабильным стал и "Комтек" в 1996-м. Если говорить об организации, то в 1996 году она оказалась значительно более качественной, а меньшее, по некоторым оценкам, число посетителей компенсировалось "качеством" публики. Наконец, с точки зрения коммерческой отдачи мы оцениваем результаты "Комтек-96" очень высоко, нам удалось укрепиться на рынке крупных корпоративных заказов, а это немало. Так что наш вывод очевиден: по сравнению с прошлым годом "Комтек" "прибавил"!

Дмитрий Степанов (президент "Трио+"). С прошлого года "Комтек", к сожалению, совсем не изменился Шоу – на котором, увы, ничего интересного не было Толпы народа и полное отсутствие "изюминок", новинок. А возможность получения какого-то коммерческого эффекта является, на мой взгляд, чисто умозрительно.

Андрей Алехин (маркетинг-менеджер Siemens Nixdorf). Если абстрагироваться от всех побочных факторов – организационных проблем, конкурентов, – то мы больше чем уверены для Siemens Nixdorf выставка была удачной. Здесь к нам пришло гораздо больше специалистов, чем праздношатающихся личностей. И, конечно, наша компания будет участником "Комтека-97".

Аурель Паскару (генеральный директор Tricord). Трудно однозначно ответить – "лучше" или "хуже" был "Комтек-96" по сравнению с прошлым годом. В чем-то наметился прогресс, а кое в чем заметно движение назад Поясню Уровень выставки в какой-то степени не соответствовал уровню посетителей. С другой стороны, все же не было той неуправляемой, бесконтрольной толпы, которую можно было наблюдать на "Комтеке-95". А в целом коммерческие результаты выставки оцениваем для себя как слабые. Хотя... давайте учитывать фактор грядущих выборов. Вполне возможно, что репутация "Комтека-96" совсем незаслуженно пострадает из-за общей политической нестабильности. Если говорить о нашем участии в этой выставке в будущем году, то здесь мы уже все решили. Да, мы будем на этой выставке. А вот дальше – посмотрим.

Илья Биллиг (маркетинг-менеджер Microsoft АО). На мой взгляд, "Комтек" в этом году был лучше. Думаю, организаторы прошли еще не весь путь, ведущий к действительно отличной организации. Но видно, что они стараются и идут в правильном направлении. Похоже, в итоге им удастся сделать действительно хорошую выставку. Согласен с "Компьютеррой" и Георгием Кузнецовым, написавшим недавно о том, что не все зависит собственно от организаторов. Я это понимаю. С коммерческой точки зрения мне трудно давать какие-то оценки, поскольку Microsoft не имела своего стенда, а у бизнес-партнеров мнения разные. К тому же у меня свое, особое отношение к весенним выставкам вообще.

Тимур Ардаширов (коммерческий директор Lamport). He думаю, что "да" или "нет" в отношении "Комтека-96" окажутся исчерпывающими ответами. В прошлом году мы активно участвовали в выставке, а в этом – лишь сопровождали своих вендоров. Похоже, что принципиальных изменений во всей комтековской атмосфере не произошло. Мы не испытали ни больших разочарований, ни особого восторга, – да, откровенно говоря, ничего особенного не ожидали. В выставке не участвовали многие крупные компании, и это было заметно. И никаких импульсов, заставляющих бизнес активно развиваться, мы не ощутили На таких мероприятиях должны заключаться контракты, демонстрироваться новые образцы продукции. Полагаю, существенного влияния в этом отношении также не было. Поток клиентов не увеличился, мы распространили огромное количество каталогов, а уровень продаж остался стабильным, никакого роста, который можно было бы связать с фактом проведения выставки, нет. Да, посетители стали более опрятно одетыми и разгуливают по павильонам с умными лицами Но, похоже, это прошлогодние пацаны, гонявшиеся за пакетиками. Они просто подросли.

Гамид Кастоев (вице-президент по связям с общественностью IBS) Мне хотелось бы встать на точку зрения участника, а на посетителя. Выставка стала, на мой взгляд, немного лучше. Хотя в определенных моментах наблюдался регресс. Впрочем, не все так просто. Часто попытки критиковать "Комтек" оказываются неквалифицированными. Ведь "Комтек" – не монолит. И каждый аспект выставки зависит в равной степени от минимум трех действующих лиц. Это "Экспоцентр", Comtek International и нанимаемый российский персонал. А быть может, стоит учитывать еще и "коллективного строителя" стенда. На довольно узкой площадке сходятся интересы многих организаций, и эффект может быть самым непредсказуемым. Наконец-то появился настоящий информационный центр. Он, скажем так, просто появился. Во-вторых, этот информационный центр даже пытался работать. Построен новый павильон Цены не были повышены, реклама оказалась довольно удачной. Изменилась ситуация с билетами, с "проникновением", вообще, на мой взгляд, "бытовой сектор" прибавил. Видно, что люди пытаются работать Правда, не стоит, наверное, говорить, что "Комтек" – "третья" в мире компьютерная выставка. По крайней мере, и по объему, и по качеству, что особенно заметно, наш форум пока отстает от выставки в Брно или Systems в Мюнхене. В целом же выставка была спокойнее, более "рабочей". Свою роль сыграли и введенные ограничения Сними можно не соглашаться, спорить, но в целом появление правил – главное достижение "Комтек-96".

Елена Студитская (директор по продажам Samsung). Для меня все версии "Комтека" выглядят одинаковыми. Нечто вялотекущее, где не происходит ничего нового.

Андрей Чеглаков (президент Steepler). В целом "Комтек-96" оказался весьма "тусовочным" мероприятием, веселой ярмаркой. Правда, по оценкам моих многочисленных коллег, выставка перестала играть сколько-нибудь существенную роль в процессе привлечения клиентов. В большей степени это действительно тусовка, место встреч коллег, партнеров по бизнесу. Но на сам бизнес "Комтек" уже мало влияет. В какой-то степени эта выставка отражает общую проблемную ситуацию, сложившуюся на рынке компьютерных технологий. Почти все компании регистрируют спад продаж. И это не могло не сказаться на объемах финансовых вливаний в выставочно-презентационную деятельность Кроме того, мне кажется, что клиенты просто устали от новшеств. Когда происходил переход с 286-х на 386-е PC, это было революцией, качественным скачком. Сегодня же движение от Pentium к Pentium Pro теряется в общей хронике событий. Уменьшается число операторов мирового рынка. Так что наш рынок, состояние выставочного бизнеса, "Комтека" – все это отражение мировых тенденций Думаю, нечто подобное происходит и с Comdex Fall, и с CeBIT. Однообразие, отсутствие реальной отдачи Но излишней печали предаваться вряд ли стоит, а "Комтек"... "Комтек" – дело хорошее и нужное!