21 мая состоялась пресс-конференция, посвященная программе "Small Office Home Office". На ней выступили представители компаний-участников специализированной рекламной кампании "Дни вычислительной техники", которая проводилась в магазинах фирмы "Партия" с 20 по 30 апреля.

В то время как многие компьютерные фирмы делают акцент на работе с госструктурами и реализации больших проектов, "Партия" повернулась к конечному пользователю. "Люди делают покупки при любой власти, – говорит Василий Селюминов, начальник отдела вычислительной техники компании "Партия", – поэтому мы не испытываем проблем в связи с приближающимися выборами. У нас своя собственная позиция на рынке, мы ни с кем не пересекаемся, и речи о конкурентах не идет".

В подтверждение своих оптимистических планов компания сообщила собравшимся о намерении приобрести дополнительные площади для вновь открывающихся магазинов. В Москве планируется открыть еще 3-5 магазинов; в итоге их количество должно достичь 12-13. Однако основная работа ведется компанией в направлении оптовой торговли. К настоящему времени "Партия" создала дилерскую сеть из 250 фирм.

Розничная сеть существует только в Москве, где функционирует восемь торговых центров, способных обслуживать более 5 тысяч покупателей в день.

"Цены в наших магазинах немного выше, чем на те товары, что продаются в "подвале", – продолжил Василий Селюминов, – но за этим стоит надежность фирмы, ее гарантия. В "Партии" нет такого понятия как маркетинг – последний маркетолог был уволен год назад, и ничего страшного не произошло. Теоретические знания, полученные специалистами в образовательных учреждениях, не играют никакой роли, пока их обладатели не узнают рынок изнутри. Поэтому, оказавшись от их услуг, "Партия" интуитивно реагирует на спрос, и как только он переходит некие границы, товар появляется в продаже".

Правда, не обошлось и без просчетов. В свое время "Партия" одной из первых стала продвигать на рынке дешевый принтер фирмы Panasonic. Однако из-за неудачной ценовой позиции он не пошел. Вовремя поняв свой промах, компания "аккуратно ушла, ничего не потеряв".

Выходя на рынок SOHO, "Партия" осознает, что здесь надо проводить специальную ценовую политику. Сегодня в магазинах фирмы можно приобрести компьютеры по цене от 500 до 3800 долларов. Дорогие компьютеры "любят покупать своим детям состоятельные родители". Дешевые, к сожалению, до недавнего времени в магазинах "Партии" отсутствовали "В ноябре прошлого года, – признался сотрудник компании, – мы обнаружили, что среди наших покупателей отсутствует категория людей, которые не в состоянии купить компьютер с маркой Hewlett-Packard". Поразмыслив, "Партия" обратила свои взоры на компанию "Вист".

"В феврале был заключен договор, – рассказывает коммерческий директор фирмы "Вист" Геннадий Беспалов. – К настоящему времени мы удовлетворены результатами сотрудничества, наметились устойчивые тенденции к росту".

Как было сообщено на пресс-конференции, уже в течение полугода наблюдается "огромный спрос на ноутбуки", причем 70 процентов продаж мобильных компьютеров составляют ноутбуки Toshiba.

Hoyтбук фирмы Canon купил в "Партии" Андрей Макаревич. "По складу я человек антикомпьютерный, – признался он. – Компьютеры меня чудовищно пугали, пока я не понял, что мне все-таки придется переступить через себя и приобрести эту вещь – компьютер мне нужен был по работе. Я был в ужасе, думал, что никогда не научусь с ним обращаться". При покупке музыкант получил в магазине исчерпывающие консультации. "Даже такой никудышный человек, как я, за неделю овладел компьютером. Любишь ты это или не любишь – вопрос эмоций, а компьютер – вещь неизбежная," – таким философским аккордом Андрей Макаревич завершил свою речь.

Александр Кутиков не покупал компьютеров в "Партии". Он купил все оборудование для офиса компании, которую возглавляет. Компьютером Macintosh он пользуется в основном на студии По его мнению, сегодня это оптимальная техника для музыкальной деятельности.

"Участвуя в программе SOHО, – было сказано в распространенном пресс-релизе, – популярная российская рок-группа "Машина времени" пропагандирует идею более широкого и эффективного использования компьютерной техники в России". Ее сотрудничество с "Партией" началось в 1995 году. В октябре того же года был открыт супермагазин электроники "Машина времени". Его нетрадиционный дизайн, в стиле обычного музыкального клуба, считают наблюдатели, не имеет аналогов в мире. Фирма "Партия" участвует в представлении нового альбома "Картонные крылья любви" и одноименной концертной программы популярной рок-группы.

На фотографиях:

Во время пресс-конференции. Слева: рок-группа "Машина Времени" в полном составе – Андрей Макаревич, Александр Кутиков, Евгений Маргулис, Валерий Ефремов и Петр Подгородецкий; справа: менеджер проекта "ПК Toshiba" компании МС Electronics Sales Вадим Никитин, коммерческий директор компании "Вист" Геннадий Беспалов, менеджер маркетинговой группы компании Hewlett-Packard г-жа Спелман (Niamh Spelman), менеджер отдела "Персональные компьютерные системы" компании Hewlett-Packard Борис Щербаков, генеральный директор компании "Партия" Андрей Моторин и начальник отдела вычислительной техники компании "Партия" Василий Селюминов.