В рамках выставки "Комтек'96" санкт-петербургской фирмой OCS (Office Computer Systems) – российским представительством компании Packard Bell- и ее московским партнером, региональным дистрибьютором фирмой "Оптима", была организована встреча, на которой представители прессы и бизнес-партнеры узнали о стратегии Packard Bell и ее достижениях на нашем рынке.

По данным агентства Dator, проводившего маркетинговые исследования российского компьютерного рынка, представители всех крупнейших компаний жаловались на уменьшение объемов продаж и снижение мощности, особенно на корпоративном рынке. В то же время компания Packard Bell увеличивает свои продажи в России. По сравнению с результатами первого квартала прошлого года за этот же период нынешнего продажи Packard Bell в России выросли на 100%. Причина успеха видится в том, что Packard Bell сделав!ставку на наиболее интенсивно развивающийся сегмент российского компьютерного рынка – малый и средний бизнес, домашних пользователей. За последнее полугодие около 20% продаж Packard Bell приходилось на корпоративный рынок, 40% – на рынок малого и среднего бизнеса, 25% – на рынок домашних ПК На все компьютеры Packard Bell, поставляемые в Россию, будет устанавливаться программное обеспечение "Россия-Он-Лайн.

Российские достижения Packard Bell соответствуют лидирующим позициям корпорации на мировом рынке. Ведущая исследовательская компания International Data утверждает, что корпорация Packard Bell занимает четвертое место в мире и второе в США по продажам персональных компьютеров.

Сектор малого и среднего бизнеса является сегодня самым емким, но Packard Bell ведет гибкую политику и не забывает о корпоративном рынке, на котором у нее также неплохие перспективы Недавнее объявление о поглощении компании Zenith Data Systems (ZDS) означает, что Packard Bell капитализирует ресурсы ZDS. А компания ZDS – это один из крупнейших производителей компьютерной техники для корпоративного сектора.

Наибольшее удовлетворение у руководства Packard Bell вызывает успешное продвижение продукции в регионы. По итогам 1995 года 12% продаж пришлись на Москву, 9% – на Санкт-Петербург а самая значительная доля, 79% – на регионы. Удовлетворение руководства вызывает также и тот факт, что рост объемов продаж достигается не только за счет увеличения количества дилеров – возрастает и средний объем закупок каждого дилера. За год эта цифра увеличилась на 26%, а за последний квартал – на 12% Packard Bell следит за тем, чтобы ее дилеры находились в выгодных условиях во-первых, компания предлагает им сравнительно низкие цены на компьютеры brand name, во-вторых, Packard Bell в отличие от других производителей не имеет рекомендованных розничных цен, что позволяет дилерам вести гибкую ценовую политику. По разным оценкам, средняя маржа дилеров Packard Bell на 5-7% выше, чем у дилеров других производителей brand name. Наконец, механизм работы с дилерами обеспечивает короткие сроки поставки и доставку в любой регион, базируется на отлаженной логистике и системе региональных складов. Это позволяет дилерам не держать объемных складов и, соответственно, не вкладывать крупные средства в доставку техники.

Как бы не изощрялись фирмы в продвижении своей продукции, последнее слово всегда остается за покупателем, который и "голосует" за тот или иной товар своим кошельком. А потребительские качества компьютеров Packard Bell определяются их надежностью, качеством, двухлетней гарантией производителя, современными техническими и дизайнерскими решениями, обилием мультимедиа-функций, простотой освоения полной локализацией, невысокими ценами, престижем и модой.