Среди американских фирм, впервые появляющихся на российском рынке, особое место занимает компания Bentley Systems, известный за рубежом производитель программной продукции для систем автоматизированного проектирования (CAD). Генеральный менеджер ее отделения в Финляндии г-н Мика Салолахти (Mika Salolahti), руководящий маркетингом продуктов фирмы в странах СНГ и Балтии, на выставке Comtek'96 дал интервью "Компьютерре". В беседе также приняли участие Дмитрий Жук, руководитель центра машинной графики МГТУ им. Баумана, и Владимир Смольянинов, директор Международного учебно-научного центра "Космос". Обе возглавляемые ими организации являются партнерами академической программы фирмы Bentley Systems.

Комментарий Дмитрия Жука: Невысокая распространенность решений и продуктов фирмы Bentley Systems объясняется еще и тем, что они использовались для проектирования системы вооружений США – в том числе и ракетно-ядерного оружия.

 – Г-н Салолахти, расскажите об истории вашей компании – фирмы, практически неизвестной до настоящего времени российским специалистам в области проектирования.

 – Bentley Systems была основана в 1984 году двумя из пяти братьев Бентли – Кейтом и Барри Бентли (Keith и Barry Bentley), которые и по сей день остаются ее руководителями. Штаб-квартира компании находится в американском городе Экстоне, офисы, обслуживающие Европу и Азиатско-Тихоокеанский регион, – в Нидерландах и Австралии.

Первый продукт Bentley Systems, названный MicroStation, эмулировал систему интерактивного графического проектирования (IGDS) фирмы Intergraph на IBM-совместимых персональных компьютерах. Продукты MicroStation оказались настолько эффективными и популярными инструментами – к 1992 году было продано более 100 тысяч инсталлированных пакетов, – что 1987 году Intergraph приобрела исключительные права на их реализацию и маркетинг. Поэтому на рынке продукция нашей фирмы представлялась от имени Intergraph, что и явилось причиной некоторой "безвестности" Bentley.

Однако затем в 1994 году было достигнуто соглашение, согласно которому Bentley Systems получала права самостоятельной продажи и маркетинга собственных продуктов. На рынок вышло несколько принципиально новых продуктов MicroStation, предназначенных для твердотельного моделирования, визуализации в режиме фотореалистичного изображения, способных работать в полевых условиях. И уже в 1995 году количество инсталляций достигло 200 тысяч, а доход фирмы составил 95 миллионов долларов. За этот год были созданы новые офисы фирмы в Финляндии, Германии, в других странах Европы, Африки и Азии, штат сотрудников возрос с 250 до 400 человек. В настоящее время число проданных Bentley Systems лицензий превысило 230 тысяч.

Все это является предпосылкой дальнейшего роста компании Bentley Systems, так как на рынке CAD покупатели ориентируются в первую очередь на фирм-поставщиков, способных обеспечить поддержку своих продуктов в течение 5-10 лет. По продажам лицензий продукты MicroStation фирмы Bentley занимают второе место в мире после AutoCAD, в то время как у других фирм, например, Intergraph и Computervision, наблюдается снижение продаж. Такова краткая история компании до наставшего момента.

 – На какие отрасли ориентируется Bentley Systems e своих разработках и какие продукты предлагает на рынке?

 – Одна из наиболее обширных сфер применения программных продуктов Bentley – проектирование промышленных предприятий, поскольку MicroStation в совокупности с другими системами CAD (например, системами фирмы Jacobus Technology) образуют ядро больших систем трехмерного проектирования, используемых крупнейшими строительными компаниями.

Другая важная область внедрения продукции Bentley – геодезия, картография, управление предприятием городской и региональной инфраструктуры. Среди компаний, использующих программы MicroStation для подобных работ, можно отметить AT&T, Bell Atlantic, Panama Canal Commission, Israel Electric Co и The Hong Kong/China Gas Co.

Ну и, конечно же, системы трехмерного проектирования, моделирования и черчения MicroStation широко применяются в традиционном машиностроении. Они взяты на вооружение конструкторами многих известных фирм Amoco, BASF AG, Westmghouse Electric Corp , Siemens AG/KWU, Boeing, Chrysler Corp , Ford Motor Company, Samsung Aerospace и других.

Комментарий Владимира Смольянинова: Очень необычно применение продуктов семейства MicroStation Bentley в транспорте, где они используются для контроля за состоянием и управления реорганизацией систем эксплуатации. Достаточно сказать, что они с успехом применяются в службах таких известных компаний, как American Airlines, Air France, British Railways, London Underground.

 – Как решаются проблемы взаимодействия групп проектировщиков при использовании ПО от Bentley Systems?

 – Этим вопросам посвящена одна из последних разработок Bentley – MicroStation TeamMate, система управления проектной и технической документацией. Она занимается администрированием доступа к документам, файлам, базам данных и библиотекам с соблюдением разграничения прав отдельных конструкторов и проектировщиков при параллельной работе над проектом десятков специалистов. При этом обеспечивается группирование документов, ассоциируемых с определенными типами файлов, и управление всем документопотоком проекта (Project Data Management). Все это имеет большое значение для комплексных проектов, когда одновременно разрабатываются сотни и тысячи отдельных деталей.

 – Можно ли использовать предлагаемые Bentley Systems решения и продукты в пионерском проектировании, для создания новых, ранее не существовавших изделий? То есть применимы ли продукты фирмы, когда есть только общий замысел проекта и неизвестны в точности его функциональная структура и технико-экономические показатели?

- Да, можно. Для такого проектирования мы предлагаем MicroStation Modeler, программную систему трехмерного твердотельного моделирования, которая на начальном этапе разработки конструкции позволяет задавать различные параметры будущего изделия. Получаемый прототип можно исследовать методом конечных элементов или используя программные системы других фирм. Сейчас фирма Bentley для выпуска на рынок новой продукции реализует весьма эффективный подход, называемый "Virtual Company", объединяя свои разработки с решениями других производителей.

Комментарий Дмитрия Жука: MicroStation Modeler называют иногда "эскизником", хотя это не очень хороший перевод. В традиционном нашем понимании концептуальное "пионерское" проектирование – это разработка схем, структур, от которых переходят к детализации, а затем в обратную сторону, оживляя спроектированные детали. В западном понимании концептуальное проектирование представляет собой изначально визуализацию, инженерный дизайн, когда каждую деталь можно "пощупать", увидеть "живьем". И Micro-Station Modeler позволяет это сделать Изменяя размеры и форму деталей, вы создаете вариационную модель всего узла и можете сразу проверить условия его сборки из созданных деталей, правильность выбора конструктивных элементов.

Комментарий Владимира Смольянинова: Фирма Bentley отказалась от разработки всех компонентов CAD своими силами и сейчас развивает MicroStation как открытые программные продукты. Это дает возможность использовать их как ядро сложных систем проектирования, которые могут быть при необходимости дополнены. Например, для углубленного анализа поведения спроектированного механического узла совместно с MicroStation Modeler может быть использована система COSMOS/M DESIGNER II фирмы Structural Research & Analysis, позволяющая про верить узел на механические, термические и прочие воздействия.

 – Какими средствами обеспечивается интерфейс пользователя?

 – Практически все программные модули MicroStation обладают очень удобным, интуитивно понятным интерфейсом. Все семейство MicroStation реализовано с многоязыковой поддержкой, а последняя версия MicroStation 95 имеет пользовательский интерфейс, совпадающий с Microsoft Office, что еще более облегчает освоение и использование системы.

 – Каковы намерения Bentley Systems на российском рынке? Какую стратегию предполагает фирма избрать при работе с российскими потребителями – заводами, конструкторскими учреждениями?

 – Коммерческая организация Bentley Systems Finland Oy, которую я представляю, подобно всем иным отделениям фирмы реализует продукцию Bentley только через своих бизнес-партнеров в странах СНГ и Балтии. А вся техническая поддержка (поставка компакт-дисков, технической документации) проводится напрямую из штаб-квартиры европейского отделения. Если же у кого-то из российских партнеров возникают сложные технические проблемы, то наша организация находит на фирме необходимого специалиста и дает исчерпывающий ответ по электронной почте. Наряду с дистрибьюторами продукции Bentley существуют партнеры, участвующие в академической программе фирмы, к числу которых в России относятся МГТУ им Баумана, Московский авиационный институт, Московский архитектурный институт. Это прежде всего университеты и учебные институты, которым программные продукты фирмы продаются по символическим ценам – до 35 долларов за компакт-диск и до 200-400 долларов за полный комплект с технической документацией. Это позволяет преподавателям и студентам осваивать наше ПО фирма рассчитывает, что, изучив MicroStation, будущие инженеры и архитекторы станут покупать продукцию фирмы, работая затем в коммерческих организациях.

Кроме бизнес-партнеров фирма напрямую контактирует и с конечными пользователями. Заплатив 500-600 долларов в год, они постоянно получают обновляемые версии программ, документацию и необходимые средства поддержки своей системы, в то время как официально оформляемый upgrade стоит более 1000 долларов.

В настоящее время в России у Bentley Systems есть ряд надежных партнеров, которые представлены на нашем стенде на Comtek'96. В их число входят центр прикладной геоинформатики "Терра-Спейс" (системы картографии и кадастровые системы), НТП "Трубопровод" (проектирование предприятий и объектов нефтегазового комплекса), Международный учебно-научный центр "Космос" (системы проектирования механических узлов и архитектурное проектирование) и фирма "ТОБИН/ISM" (фотограмметрия и GIS) – это в Москве, а также три организации в Санкт-Петербурге, занимающиеся разработками CAD для механики, геоинформатикой и проектированием судов Bentley Systems готова рассмотреть предложения к сотрудничеству любых других предприятий и организаций.

 – Намеревается ли ваша компания локализовать свои продукты, и с чьей помощью?

 – Специальная программа локализации ПО Bentley выполняется небольшим исследовательским коллективом в МГТУ им. Баумана. Этот же коллектив проводит по заказу фирмы разработку отдельных программных модулей и приложений, а также осуществляет локальную поддержку бизнес-партнеров и отдельных пользователей. В настоящее время локализована 4-я версия MicroStation, и проводятся интенсивные работы по локализации последней версии MicroStation 95.

Нашей фирмой разработано большое число взаимосвязанных модулей проектирования. Это объясняется тем, что пользователи могут приобретать и осваивать их не сразу, а последовательно, в соответствии с основными стадиями проектирования. На начальных этапах используются MicroStation и MicroStation Modeler, затем средства визуализации и управления проектами. При этом некоторые модули имеют специфическое применение и нужны не всем Открытая архитектура MicroStation позволяет обеспечивать прямые интерфейсы с другими системами и продуктами, в частности, с системами автоматизированной технологической подготовки производства. Существует обширный каталог систем CAD/CAE/CAM, которые информационно совместимы с базовыми продуктами Bentley.

Следующим шагом вперед фирма считает переход к объектно-ориентированным технологиям проектирования, в связи с чем начаты разработки нового поколения продуктов Object-Oriented Micro-Station. В то же время продукты фирмы остаются и будут оставаться аппаратно-независимыми. Мы считаем важным обеспечить работу всех модулей MicroStation в среде Windows, которая рассматривается как одна из самых перспективных операционных систем, но кроме нее стремимся обязательно разрабатывать продукты для UNIX. Поэтому объектно-ориентированная технология, предлагаемая фирмой, рассчитана на свободный перенос объектов проектирования из одной операционной среды в другую и является принципиально новой.

Комментарий Владимира Смольянинова: Спроектировав новый объект, например стол или чашку, вы вполне можете вставить его в документ Word'a. Но простая картинка в этом случае будет мертвой. В отличие от нее объект можно передвинуть, повернуть, если чашка стоит на столе, то при перемещении стола сдвинется и чашка, то есть они по-прежнему останутся объектами проектирования со своими свойствами.

 – Как фирма рассматривает перспективы продвижения этих продуктов на российском рынке?

 – Рынок России, при ее 150-миллионном населении, потенциально очень велик Но это очень сложный рынок. Первая версия MicroStation появилась пять лет назад в МГТУ им Баумана для создания версии на русском языке. Уже более двух лет мы работаем с российскими партнерами Bentiey. Однако самой большой проблемой для продвижения наших программ на российском рынке остается отсутствие свободных денег.

Еще одна из причин, из-за которой фирма не спешит в своих действиях, – это программное пиратство, появление незаконных копий ПО MicroStation. Поэтому фирма придерживается стратегии "шаг за шагом, не спеша", а не проведения большой кампании по повсеместному распространению своих программных продуктов.

 – Намерена ли фирма Bentley Systems открыть свое представительство в России?

 – Сейчас мы руководим нашим маркетингом из Финляндии, но в течение этого года собираемся открыть два представительства в Москве и Санкт-Петербурге. Уже сейчас в России в связи с земельной реформой существуют объемные проекты по созданию земельных кадастров и развитию территорий. A MicroStation является базовой системой для геоинформационных систем, которая может успешно применяться для реализации подобных проектов. Кроме этого, фирма рассматривает динамично развивающуюся архитектуру и строительство как вторую по значимости область использования программ MicroStation. И конечно, компания не забывает о такой высокотехнологичной российской отрасли, как аэрокосмическая промышленность, где уровень разработки программных средств Bentley вполне соответствует уровню достижений. Поэтому мы рассчитываем на успех в России.

{НАЧАЛО ВРЕЗКИ}

Основное назначение продуктов MicroStation фирмы Bentley Systems –  выполнение высокопрофессиональных проектных рабств машиностроении транспорте электронике геодезии и картографии архитектуре и управлении. Продукты MicroStation реализованы для платформ Intel PC Apple PowerMac IBM Power PC и RS/6000, SPARC Station DEC Alpha HP 9000 Inergraph Clipper Indigo SGI и могут использоваться в средах DOS, Windows (3.х 95 и NT) OS/2 Warp и UNIX, что обеспечивает их высокую мобильность. В гетерогенной среде обеспечен прямой обмен файлами между платформами в бинарном формате. Реализован режим групповой обработки данных за счет средств поддержки сетевого взаимодействия, общих библиотек элементов и ссылочных файлов. Наряду с созданием собственных баз данных обеспечен интерфейс с СУБД xBase, Oracle и Informix для хранения атрибутов проектируемых объектов. Разработан интерфейс для передачи данных в другие системы CAD. Версия MicroStation 95 предоставляет возможности разработки пользовательских приложении на расширении C++ – языке MDL (MicroStation Development Language) едином для всех продуктов MicroStation. В настоящее время создано уже более 1500 MDL приложении для различных видов проектных работ.

Ключевые продукты семейства MicroStation фирмы Bentley Systems:

* MicroStation Review – система поддержки для руководства проектом,

* MicroStation PowerDraft – инструментальный комплекс для 2D и 3D-черчения,

* MicroStation Modeler – развитая система 3D моделирования ассоциированная с процессом подготовки чертежей и документации,

* MicroStation Masterpiece – эффективная система фотореалистичной визуализации созданных трехмерных моделей,

* MicroStation Field – приложение для Microsoft Windows, исполняемое на ноутбуках и компьютерах с перьевым вводом (ориентировано на GIS системы).

Версия MicroStation 95 дополнена новыми продуктами:

* MicroStation GeoGraphics – интегрированный пакет проектирования/картографии геодезии и планировки местности,

• MicroStation TeamMate – пакет для управления системой технической документации проектов,

* MicroStation Descartes – система преобразования и обработки фотограмметрии,

* а также рядом других продуктов и инструментальных средств.

{КОНЕЦ ВРЕЗКИ}