С момента своего появления на рынке дистрибьюторский центр "Дилайн" заявил, что намерен работать по "классической" схеме дистрибуции, принятой на Западе: простое "передвижение коробок" от фирмы-производителя к фирме-продавцу – но реализуемой на высоком профессиональном уровне. На днях "Дилайн" отпраздновал годовщину своей деятельности.

Доставка любой, пусть даже не очень большой партии товара сопряжена со множеством хлопот: необходимо договориться с поставщиком, транспортным агентом, таможней, а чтобы сократить расходы на перевозку, завести еще и склад. Однако если партии товара не очень велики, то он станет поистине золотым, а ведь "Дилайн" – это по сути завод по доставке и распространению оборудования и софта. Имея буквально несколько процентов с суммы сделки, компания получает немалые прибыли за счет объемов продукции.

За год "Дилайн" предложил дилерам несколько интересных маркетинговых программ. Так, во время так называемых блиц-дней проводится своеобразная распродажа оборудования одной компании (правда, дилеры предупреждаются о ней всего за несколько дней до начала). Затем, организована программа совместных закупок, позволяющая дилерам присоединять свой сравнительно небольшой заказ к общему заказу "Дилайна" и получать товар по цене производителя. Наконец, проводятся конкурс компании АРС, программа совместной рекламы, "СОФТайм", продвижение IBM PC130, семинары, авторизации, а в будущем планируется развернуть программу поддержки розничных продавцов и дилеров-поставщиков решений Ольга Наумова, директор по маркетингу "Дилайна", представила новые проекты: каталог и открывающийся WWW-сервер с последней информацией по товарам.

Симона Кулз, представитель 3Com в России, оценила маркетинговые программы "Дилайна" заслуженными 6 баллами, хотя за объем продаж оборудования 3Com влепила "тройку". Представители других компаний недовольства не выражали. Борис Щербаков (Hewlett-Packard) сказал, что в свое время был покорен четкой разработкой проекта (отрабатывавшегося на протяжении девяти месяцев). Константину Шляхову (АРС) понравилась ориентация "Дилайна" на массовых дилеров, то есть на небольшие компании: планка минимального объема закупок в 9000 долларов в квартал преодолима для многих.

По утверждению генерального директора центра Сергея Эскина, доля "Дилайна" на рынке дистрибуции сегодня составляет около 7%, а число дилеров достигло 700. Неплохие результаты – всего за год! А было время, как вспомнил Сергей Эскин, что журналисты не верили в успех центра и писали скептические рецензии. Теперь верим.

"Дилайн": достижения за год (объемы продаж) Периферийное оборудование (58%): HP (47%), Epson (19%), ViewSonic (13%).

Персональные компьютеры (30%): HP (40%), IBM (29%), Compaq (21%).

Сетевое оборудование (7%). 3Com (72%), D-Link (11%), Multitech (6%).

Программное обеспечение (5%): Microsoft (87%), Corel (5%), российские компании (4%).

Лучшие из лучших: HP, Epson, IBM.