С 22 по 26 апреля в Выставочном комплексе на Красной Пресне пройдет выставка Comtek, организуют которую компании Comtek Int. (США) и Crocus Int. (Российская Федерация) при содействии АО "Экспоцентр". Наш корреспондент встретился с менеджером по маркетингу департамента выставок компании Crocus Int. Борисом Фантаевым, который ответил на вопросы еженедельника.

 – Когда возникла идея проведения этой выставки?

 – Выставка зародилась на первой волне компьютеризации в России. Идея ее проведения появилась в 1989 году, когда в России была только одна компьютерная выставка – "Информатика", зародившаяся еще в советские времена в недрах СЭВа. В Соединенных Штатах была создана компания Comtek International", российским партнером которой выступила фирма Crocus International. Результатом совместной работы стало проведение в 1990 году первой выставки Comtek. В ней приняло участие около 50 компаний, и проведена она была на ВДНХ.

 – Что можно сказать о российском компьютерном рынке того времени?

 – Он был еще достаточно примитивным, большим спросом пользовалась дешевая техника, поставляемая из стран "третьего мира". Привлечь на такой рынок серьезные компьютерные фирмы было нелегко.

 – Несомненно, с тех пор многое изменилось. Что вы можете сказать о прошлогодней выставке?

 – В ней участвовало во много раз больше компаний, чем в первой – около семи сотен. Выставка Comtek стала крупнейшей компьютерной экспозицией в России и третьей в мире после выставок ComDEX (США) и CeBIT (Германия), – хотя значительно уступающей им по размерам.

 – Это в мире, а в России, наверняка, Comtek – бесспорный лидер.

 – Сошлюсь на журнал "Персональные программы". Согласно его рейтингу, второе и третье места занимают выставки SoftTool и NetCom соответственно. По данным аналитиков журнала, они "очень близки друг к другу", однако "до "Комтека" им далеко".

 – Какова реакция зарубежной компьютерной общественности на выставку?

 – Этому событию уделяют большое внимание не только зарубежные специализированные компьютерные издания, но и общеполитическая пресса. Так, после проведения прошлогодней выставки Comtek в солидном американском издании "New York Times" появилась огромная положительная статья. Это не могло не привлечь внимания организаторов. Мы были польщены, поскольку эта газета просто так информацию не публикует.

 – Какие чувства вы испытали после завершения прошлогодней выставки?

 – Тогда мы были поражены той неожиданно большой реакцией, которую она вызвала. Было огромное количество публикаций в газетах и журналах, в том числе критических, рассуждения о том, что выставка стала неуправляемой и превратилась в шоу. Мы почерпнули из этого много полезной информации.

 – Приближающаяся выставка будет уже седьмой по счету. Что вы можете сказать о ее участниках?

 – Их количество снизится до 600 вместо прошлогодних 700, хотя площадь выставки увеличится с 35 до 40 тысяч квадратных метров.

 – Чем же вызвано уменьшение числа участников – уж не снижением ли популярности выставки?...

 – Нет, конечно же. Дело в том, что постоянные участники увеличили площади своих стендов. А поскольку выставочная площадь ограничена, то около пяти десятков фирм оказались занесенными в так называемый "лист ожидания".

Однако основной костяк участников остался прежний: IBM, Apple, Hewlett-Packard, Compaq, Sun, Intel. Ожидается присутствие восьми из десяти крупнейших американских производителей персональных компьютеров. Для сравнения: в прошлом году их было семь. Обширно будут представлены и ведущие российские фирмы – производители техники, системные интеграторы, разработчики программного обеспечения: "Вист", Kami, CompuLink, IBS, Steepler, "Ланит". Российские фирмы составят примерно 45 процентов экспонентов.

 – Каких новых участников, по вашему мнению, следует отметить?

 – Фирмы Bay Networks, Capital & Commerce Int'L, Creative Technology, ICL Volume Products.

 – Сколько средств затрачивает фирма на участие в выставке, если учитывать еще и строительство стенда на площади 144 квадратных метра?

 – Более 50 тысяч долларов. Интересно, что стенды создаются подстать лучшим театральным декорациям: с арками, переходами, а иные и в несколько ярусов.

 – Насколько удачно время проведения выставки?

 – Comtek проходит в конце апреля после выставки CeBIT. Новинки, появляющиеся на европейском шоу, таким образом, сразу же появляются и в России. В этом году многие фирмы будут представлять в Москве буквально те же стенды, что и в Ганновере. С этой точки зрения можно считать, что время проведения российской выставки является удобным.

  – Сколько средств ушло на рекламу выставки?

 – Компания "Crocus International" затратила около 200 тысяч долларов – только по России и странам СНГ. За рубежом на эти же цели было израсходовано меньше.

 – Что изменится во взгляде на российский компьютерный рынок после завершения выставки "Comtek'96"?

 – Если прошлогодняя показала, что большинство фирм, действующих на российском компьютерном рынке, видят главную свою задачу в "передвижении материальных единиц", то есть в торговле и обслуживании персональных компьютеров, то нынешний форум продемонстрирует иное доминирующее направление: построение и обслуживание сетей, интеграцию нового оборудования с уже существующими сетями. Вообще, в нынешнем году компьютерные компании будут делать акцент на услуги. Сегодня на российском рынке уже потерял актуальность вопрос "желтой сборки", вряд ли он вызовет большой интерес и на выставке. Наверняка будет подниматься вопрос о том, как оптимизировать "красную" сборку, чтобы с наименьшими потерями в качестве снизить цены на компьютеры.

Наверняка привлекут внимание частных пользователей вопросы "бытового" применения компьютеров, однако мультимедийные компьютеры по-прежнему являются для большинства роскошью: цена на такой компьютер колеблется в районе 1800 долларов. Поэтому этот год вряд ли можно будет считать переломным для домашнего компьютера.

 – Чему будут посвящены семинары, традиционно проходящие в рамках выставки?

 – Их можно сгруппировать по трем разделам: информационные технологии, программные средства на базе компьютеров Apple и компьютерные сети, системы связи.

 – Сколько посетителей побывает в этом году на выставке?

 – Ожидается, что около 100 тысяч – такое же количество было и в прошлом году.

 – Как можно будет попасть на выставку?

 – Входной билет будет стоить 15 тысяч рублей, однако по заявкам организаций Crocus International распространяет несколько десятков тысяч билетов бесплатно. Такие же приглашения получают и фирмы-участницы – и не только разовые, но и абонементы на все дни выставки.

 – Что еще нового ждет нас на выставке?

 – В нынешнем году повысится уровень сервиса и информационного обслуживания. Стоит отметить такое немаловажное введение, как появление в каталоге товарного раздела. Поскольку для государственных предприятий и организаций участие в выставке представляет проблему из-за значительных финансовых затрат, мы предоставляем им выставочную площадь бесплатно – их стенды будут размещены в недавно построенном шестом павильоне.