Реклама действует на людей как сильный транквилизатор – особенно если она сделана качественно и подается тщательно выверенными дозами. Судите сами: не проходит и нескольких месяцев, как большинство россиян успевает напрочь забыть о существовании отечественной табачной промышленности и считает, что на свете остались только "Winston", "Marlboro" и "Montana". А новорожденных без "Памперсов" и подгузников "Либеро" уже как бы и вырастить невозможно, хотя еще несколько лет назад для них повсеместно закупали марлю.

К чему я все это говорю? А к тому, что, раскрыв недавно несколько прошлогодних номеров компьютерных журналов и газет (в том числе и "Компьютерры"), я наткнулся на множество объявлений о продаже таких ноутбуков, как Leo DesignNote, llufa, Hahkan-популярных еще прошлой весной торговых марок тайваньских компьютеров. Они были хорошо заметны на фоне всепроникающей рекламы реселлеров Toshiba и Samsung. При этом широкой публике довольно скромно предлагались ноутбуки IBM и Compaq, и практически отсутствовала громкая реклама портативных компьютеров NEC и Texas Instruments.

Но не прошло и года, как покупатели в компьютерных салонах словно забыли о существовании "дешевых" тайваньских моделей ноутбуков. Для них блокнотные компьютеры стали синонимом brand name – торговых марок только всемирно известных фирм. Их спрашивают, ими интересуются, их покупают. Что же случилось? А всего лишь то, на что, собственно, и был нацелен заряд рекламы от брэндов, – переворот в сознании покупателя: "Ноутбуки brand name – самые ноутбучные ноутбуки в мире!" Транквилизатор подействовал! Более того, множество российских продавцов компьютерной техники на свой страх и риск бросились завозить из Америки очень дорогие, но желанные и в глазах публики "самые надежные, самые мощные, самые-самые .."блокнотные компьютеры IBM, NEC, Texas Instruments – и, разумеется, не прогадали.

Но присмотримся к витринам салонов повнимательнее. Там до сих пор можно увидеть ПК-блокноты AMBRA с лейблом IBM, которые, по утверждению менеджеров "ноутбучных" фирм, есть не что иное, как компьютеры тайваньской фирмы Chicony, которая предложила всемирно известному брэнду свою продукцию, выступив в качестве OEM (Original Eqiupment Maufacturer – оригинального производителя оборудования). Тот согласился, и под новой торговой маркой ноутбуки AMBRA появились сначала в Европе, а затем в России, где с успехом стали продаваться. В то же время OEM являются почти все тайваньские фирмы, собирающие ноутбки, но широкой их продажей – тем более в условиях сложного для понимания российского рынка – не занимающиеся. (Это не относится только к фирме Acer, которая, являясь одним из крупнейших OEM, одновременно по праву заслужила статус производителя brand name – не только в России, но и во всем мире.)

Обмороченный рекламой и "всеобщим мнением" (брэнд всегда лучше!), российский покупатель ноутбука однозначно решает для себя вопрос в пользу бесспорного brand name Extensa 550 от Texas Instruments. Однако, по утверждению фирмы "Трио-Плюс", он покупает не что иное, как брата-близнеца "желтого" Leo DesignNote от тайваньской фирмы First International Computers (FIC) – с той лишь разницей, что брэнд считает "свой" ноутбук как бы немодернизируемым (покупатель якобы не может заменить основные компоненты ПК, и в качестве upgrade ему остается только вариант замены всего компьютера), а российские дистрибьюторы FIC (та же фирма "Трио-Плюс") могут легко сменить в Leo процессор, HDD и расширить память. Да и обойдется вам тайваньский ноутбук на 10-15% дешевле, чем Extensa.

В компьютерных салонах-магазинах, торгующих ноутбуками TI Extensa 550, вы не встретите Leo DesignNote – кому нужны лишние вопросы относительно различий в функциональных возможностях до удивления похожих ПК, а тем более различий в стоимости. Ведь брэнды, откупающие продукцию OEM, не стесняются эксплуатировать свою известность как "самых-самых", и их компьютер может стоить более чем вдвое дороже ноутбука тайваньского производителя. Вырученная прибыль позволяет раскрутить рекламную кампанию "самых лучших ноутбуков" – и вот уже покупатель не воспринимает никаких компьютеров кроме brand name. В такой ситуации дистрибьюторам тайваньских OEM, конечно, за брэндами не угнаться Вот ПК-блокноты со "звонкими именами" и теснят вовсю своих "желтых", но фактически "единокровных" братьев.

Очень скоро покупатель замечает, что цены на ноутбуки brand name начинают быстро падать, и опять спешит к "расширенной распродаже" компьютеров, носящих гордые лейблы брэндов. Конечно, одновременно дешевеют и тайваньские ПК-блокноты: если весной прошлого года модель AMBRA с процессором 486SX/25 памятью 4 Мбайт и винчестером 84 Мбайт продавалась по цене 1200 долларов, то сейчас ее предлагают всего за 750 долларов. Но стремление покупателей во что бы то ни стало приобрести "благородную" марку побеждает, и даже по таким "смешным" ценам московские фирмы Trans-Amen Enterprises и "Макет" не могут продать ноутбуки AM BRA до сих пор.

В широкой рекламе, конечно, не говорится о том, что многие брэнды начали переводить производство своих ноутбков на Тайвань (это выглядит как бы неприлично). А ведь если вскрыть некоторые модели этих ПК-блокнотов, то "компрометирующую" надпись "Made in Taiwan" можно увидеть на многих их компонентах.

Поэтому невольно хочется сказать "Господа покупатели! "Памперсы" – это здорово, но ведь и марлевые подгузники тоже неплохи, особенно если учесть их цену и возможность многократного использования". А дистрибьюторам тайваньских OEM следует понять, что на одной марле на рынке не выживешь, и не резон "ni небрегать" продажей ноутбук Toshiba, IBM, Compaq и прочих брэндов – ведь в разнообразии заключен смысл самой жизни.