Дистрибьюторскому центру "Дилайн" скоро исполняется год. К своему дню рождения компания подвела итоги сотрудничества с IBM и Compaq.

"Дилайн" взял поразительно резкий старт, – отметил представитель IBM по маркетингу Сергей Федосеев, – сразу войдя в тройку сильнейших по продажам".

Осенью 1995 года и сама IBM изменила стратегию прямых продаж в России, "взявшись" за дистрибьюторов. Хорошим маркетинговым ходом оказалась разработка и продвижение "дешевого brand" IBM PC 130. Модель оказалась очень популярной среди дилеров, a IBM подогревала их интерес, установив специальные цены. После подведения итогов пять партнеров "Дилайн" получили премии от IBM – ваучеры на заказ до 7000 долларов "Год назад все ставили знак равенства между понятиями "компьютер IBM" и "дорогой компьютер", – отметила Ольга Наумова, начальник отдела маркетинга. – Мы боролись за то, чтобы знак равенства пропал, и своего добились объем продаж техники IBM вырос с 13% в сентябре до 34% в январе этого года". Кроме того, IBM авторизовала еще 25 дилеров "Дилайна" "Мы хотели видеть в числе "наших' компаний всех, кто хочет продавать технику IBM, – посетовал Сергей Федосеев, – и предложили "Дилайну" список из пятидесяти компаний. Но по финансовым соображениям список был сокращен, ведь "Дилайн" делает авторизованным дилерам специальные скидки".

Компания IBM начала понемногу активизироваться на российском рынке – открыт PC-институт, где специалисты дилерских компаний могут пройти обучение на маркетинговых и технических курсах. В самое ближайшее время откроются Web-сервер, "горячая линия" прямо в офисе IBM, и до конца года появятся шесть сервисных центров (Москва, Челябинск, Владивосток, Хабаровск и другие города). Анонсирована новая линия недорогих ноутбуков ThinkPad 365 (E/ED) – мультимедийная модель со встроенным 4-скоростным приводом CD-ROM, инфракрасным портом и снимающейся клавиатурой (для замены батарей и жесткого диска).

В отличие от IBM, где "всем рады", компания Compaq к авторизации партнеров подошла более придирчиво. Кроме минимального объема необходимо наличие двух специалистов по технике и по маркетингу. Для их подготовки открыт центр на базе "Микроинформа", его первыми слушателями стали сотрудники 11 официальных партнеров Compaq. Другим критерием выбора был наибольший охват регионов. В качестве сервисного центра выбрана компания CPS. Кроме того, Compaq объявила о снижении цен на компьютеры с Pentium до 30%. Обе компании, IBM и Compaq, совсем недавно занялись авторизацией дилеров – до этого они работали только с дистрибьюторами В первую очередь это говорит об активизации работы в регионах, и "Дилайн", работающий с 650 партнерами по всей России, предоставляет для этого наилучшую возможность.