Компания IBS первой перешла на новую для российского компьютерного рынка модель бизнеса – "multivendor". При разработке сетевых проектов предполагается сотрудничество сразу с двумя конкурирующими фирмами – 3Com и Cisco Systems.

 Помните, у Задорнова: "Против кого дружите?" Именно так расценили недавно возникший альянс IBS и Cisco Systems. С именем IBS всегда связывают еще два: Dell и 3Com. Связывают вполне заслуженно – IBS продает в России 40 процентов всей продукции  3Com и практически все компьютеры Dell. Не оставляя старый и надежный бизнес, сетевой дивизион IBS недавно заключил соглашение с одним из крупнейших конкурентов 3Соm – компанией Сisco Systems и будет использовать ее продукцию в сложных сетевых проектах.

В IBS считают, что никаких особенных и скрытых противоречий не предвидится, так как компании работают все же на несколько отличающихся рынках (это был один из критериев выбора). Среди потенциальных партнеров Сisco Systems – госорганизации, крупные нефтяные компании, крупные финансово-промышленные группы, крупные банки, – словом, все те, кому необходимо построить глобальную сеть.

Запрогнозированного на ушедший год взрыва интереса к глобальным сетям не произошло, но в 1996 его пророчат опять, и IBS, по-видимому, решила к этому подготовиться. По мнению вице-президента IBS Сергея Мацоцкого, рынок глобальных сетей сдерживался состоянием линий связи в нашей стране. Однако за последний год вырос спрос на предоставление физических каналов связи, быстро развивается бизнес провайдеров Internet. Все это говорит о растущем интересе к глобальным сетям, и IBS прошлось пожертвовать лояльностью к давнему партнеру, чтобы поддержать свою конкурентоспособность на формирующемся рынке глобальных коммуникаций.

Сisco Systems – явный лидер в этом секторе рынка. Особым спросом пользуются маршрутизаторы Cisco7500, а также коммутатор Catalyst 5000, отличающийся устойчивостью, скоростью и управляемостью. К тому же все, "от мала до велика", продукты Сisco используют одну операционную среду IOS, похожую по сетевым характеристикам на NetWare и Windows NT.

У 3Com также есть свои "изюминки". Сisco Systems не выпускает сетевых карт и хабов, и поэтому сотрудники IBS допускают смешанные проекты. Конечно, они понимают, что это создаст дополнительные проблемы, но уверены, что заказчик только выиграет. Чтобы решить проблему выбора, специалисты IBS подготовили документы "для служебного пользования", которые содержат технологическое и маркетинговое позиционирование устройств 3Com против Сisco, и наоборот. Но в подавляющем большинстве случаев IBS рассчитывает ограничиться тремя основными критериями: оптимальностью технического решения, ценой и личными предпочтениями заказчика.

Для дистрибуции продукции Cisco Systems будет использоваться как уже существующая сеть из 120 партнеров, так и новые партнеры, имеющие опыт работы с Cisco. По утверждению Михаила Жукова, директора сетевого дивизиона, у IBS уже есть заказы на проекты на базе Cisco. Что ж, IBS растет, и одного стула ей становится мало. Удобно ли будет сидеть на двух?