Российский рынок персональных компьютеров неуклонно расширяется. Не ровен час, через некоторое время список ведущих производителей ПК пополнится еще одним "брэндом" – корпорация Unisys "решила работать в России всерьез"

23 января корпорация Unisys совместно со своим мастер-дистрибьютором, российской фирмой CompuLink, провела пресс-конференцию, посвященную вопросам экспансии Unisys на российском рынке персональных компьютеров.

С американской стороны на пресс-конференции присутствовали прибывшие из штаб-квартиры в Сан-Хосе директор по дистрибуции ПК Джеймс Воткинсон (James Watkinson) и директор по маркетингу подразделения ПКТэо Киит (Theo Keet), а также глава российского представительства Нил Гриффите (Neil Griffiths) и менеджер по продажам подразделения "клиент-сервер" Анатолий Бабкин. Фирму CompuLink представляли ее президент Сергей Цуканов и вице-президент Вадим Копии.

Из тех двух часов, в течение которых происходило общение с журналистами, за столом переговоров публика провела не более получаса, употребив остальное время на общение за столом шведским.

По сути дела г-н Гриффите, в частности, рассказал, что "зоной стратегических интересов корпорации" персональные компьютеры стали лишь в 1993 году. Однако это не помешало Unisys еще в 1990 году выиграть тендер на поставку ПК для ВВС США (сумма контракта – порядка 150 млн. долларов). Сейчас, по заверению главы российского представительства, продукция Unisys на рынке ПК котируется настолько высоко, что Gartner Group поставила компанию на "уровень 1/ 2". Такой оценки сейчас удостоено не более двадцати компаний: их прибыльность, надежность и объем поставок должны отвечать очень высоким требованиям.

Г-н Воткинсон, просветив журналистов на тему бурного роста современного рынка ПК и увеличения значимости компьютерной техники в современном обществе, рассказал о стремительности Unisys во вверенной ему области деловых взаимоотношений. Оказалось, что по сравнению с 1994 годом в 1995-м доходы от дистрибуции выросли на 73 процента. И еще мы узнали, что нынче каждую неделю выпускается по одной новой модели.

Со слов Вадима Копина, суть "новой стратегии" Unisys в России, состоит в том, что теперь, спустя шесть лет присутствия в нашей стране, корпорация Unisys решила всерьез работать на отечественном рынке ПК.

Фирма CompuLink сотрудничает с американской компанией уже полгода и сейчас продает продукции Unisys каждый месяц на сумму около полумиллиона долларов. По мнению г-на Копина, это сотрудничество очень плодотворно и развивается столь стремительно, что уже к марту объемы продаж, вероятно, увеличатся вдвое. На этой оптимистической ноте была закончена официальная часть пресс-конференции.

Из живого и неформального общения с членами московского представительства Unisys удалось выяснить, что на рынке ПК корпорация намерена проводить следующую политику. Несколько (три-четыре) крупных дистрибьюторов, пока это только CompuLink, будут через свою дилерскую сеть обслуживать конечных пользователей. Кроме того предполагается наличие некоторого числа небольших фирм, которые будут решать специфические задачи. Само же представительство не намерено работать с покупателями напрямую за исключением особо интересных случаев. Ну, а к продаже будут предлагаться все существующие модели: от мощных многопроцессорных серверов до ноутбуков. В отношении создания компьютерной техники у Unisys существует принцип: "разрабатываем совместно, производят для нас, но устанавливают только у нас".

Из трех "продуктов", которые могли осмотреть журналисты, пожалуй, наименьший интерес вызвала совместная разработка с фирмой Acer – ПК на Pentium 133. Напротив, стоящий возле него двухпроцессорный сервер просто приковал внимание окружающих, когда ему "обнажили внутренности". Другая занятная штука – мультимедиа-ноутбук на Pentium 90, разработанный совместно с Acer.