По результатам 1995 года фирма IBS получила звание лучшего дистрибьютора 3Com в СНГ.

Первый раз две компании встретились в мае 1993 года, когда IBS получила статус VAR-партнера (Value Added Reseller), давший ей право разрабатывать проекты на основе сетевых решений 3Com. В октябре того же года она стала официальным дистрибьютором, и сегодня IBS -единственный системный дистрибьютор 3Com в России. IBS заняла 40% рынка в продажах оборудования 3Com в России и СНГ, а в разделе системного оборудования – 70%. Цифры для 3Com не радостные: ведь обычно лучшие дилеры продаютпро-дукции на 15-20%, что считается вполне сбалансированной ситуацией. "Будем помогать остальным дистрибьюторам", – заметила представительница 3Com Симона Кулз. Если у самой 3Com доля других дистрибьюторов составляет 60%, то у клиентов IBS выбор пока единственный -3Com. Но положение скоро изменится: Сергей Меркулов, директор по продаже и маркетингу сетевого дивизиона IBS, пообещал, что в ближайшее время "откроется линия еще одного поставщика".

 В Санкт-Петербурге появился первый "местный" дистрибьютор 3Com – компания OCS, организованная два года назад. Работа питерских отделений Merisel и Soft-Tronik не всегда удовлетворяла дилеров, а покупка продукции 3Com "на стороне" увеличивала "серый" рынок. Так как его учесть трудно, то российское отделение 3Com дополнительных "рекламных" денег не получало.

Компания OCS занимается дистрибуцией продукции Packard gell, АРС, Verbatim, 3Com и, несмотря на небольшой возраст, создала дилерскую сеть из 140 компаний. "Успех в дистрибуции приносят хороший склад, "агрессивные" цены, техническая и информационная поддержка, – считает Максим Сорокин, директор по продажам OCS, – и все это у нас есть".