На прошедшем в ноябре прошлого года международном форуме Comdex взорвалась бомба, заложенная под "мобильный компьютинг" фирмой Toshiba, – корпорация начала кампанию резкого снижения цен на свои ноутбуки.

Первым шагом было объявление Итак, на американском континен-стартовой цены на новый пентиум-ный" notebook Tecra 700CS ($4699), которая оказалась вдвое ниже, чем цена IBM ThinkPad 760. Заданный Toshiba уровень был близок к ценам новейших ноутбуков NEC и Hewlett-Packard, но Тесга 700 опережала их по функциональности. Акция была настолько неожиданной, что прореагировали на нее только двое из пяти лидеров этого сектора рынка -IBM и NEC, объявившие в декабре о планах ответного сокращения цен на некоторые свои модели.

Следующим шагом Toshiba было снижение цен на все остальные выпускаемые модели, начиная от самой младшей модели T2110CS из линии "рабочие лошадки для индивидуалов" и кончая мощными мультимедийными профессиональными T410CDT. Это соответствовало обычной для этой фирмы практике, ведь в 1995 году она ежемесячно снижала цены почти на 6%. Но ноябрьское снижение – от 14% до 24% (по данным PC Week N24,1995) – показало, что Toshiba вышла на тропу "ценовой войны". И не только со своими ближайшими конкурентами, но и сразу со всеми производителями ноутбуков, которые подбираются к вершинам ноутбучных технологий или уже перешли на Pentium-платформы, используют 10-дюймовые экраны с активной матрицей и встроенные 4-скоро-стные дисководы CD-ROM.

Compaq, второй мировой лидер, хранит таинственное молчание и не спешит с принятием адекватных мер. Но, наверное, таким фирмам, как Samsung Electronics и Acer, было неприятно получить предновогодний сюрприз – их лучшие notebook'и проиграли в цене тошибовским моделям.

те начата очередная "ценовая война". И, несмотря на то что Америка далеко, эхо ее докатилось до нас очень быстро. Toshiba уразумела, наконец, выгоду от активного присутствия в России.В далеком 1994 году Toshiba еще считала, что в переходящей к рыночной экономике стране можно "снимать сливки столовой ложкой". Российским фирмам она предлагала свои ноутбуки на условиях прямых поставок за цены, превосходящие американские почти на 15%, что, естественно, оттолкнуло практически всех потенциальных дистрибьюторов и дилеров.

Начался период 100-процентного "серого" ввоза тошибовских notebook'oв из-за рубежа. Они привлекали не только американскими ценами, но и надежностью, мощностью, звучной торговой маркой. Лишь к осени 1995 года Toshiba оценила емкость российского рынка и перспективы работы на нем. Это послужило причиной пересмотра ее ценовой политики в отношении местных фирм. В этом сослужила хорошую службу и компания МС Electronic Sales (отделение Mitsubishi Corporation), являющаяся эксклюзивным дистрибьютором ноутбуков от Toshiba в России и странах Балтии: российские фирмы были приглашены к сотрудничеству на условиях поставки портативных компьютеров в Москву по самым благоприятным ценам. Такой поворот в деятельности известной японской фирмы сразу привлек многих участников отечественного рынка ноутбуков, которые начали пересматривать свои планы и в большинстве своем склонились к отказу от "серого" ввоза и к переходу на договорные поставки.

 В это же время началось активное ценовое наступление Toshiba, которое приняло в России совершенно неожиданный оборот и для фирм-продавцов, и для нас, покупателей.

Уже весной 1995 года были анонсированы ноутбуки серии Т2100 (которая к концу года была дополнена еще тремя более современными моделями). Когда первые модели этой серии появились в наших салонах, то об их покупке можно было только мечтать – таков был уровень летних цен. А в декабре, когда Toshiba объявила о новых ценах, ноутбук Satellite T2110CS с процессором DX4/75 и винчестером ЗЗОМВ стал стоить менее $2000, оставив позади аналогичные модели NEC Versa, Samsung Sens, AcerNote и вплотную приблизившись к самым дешевым тайваньским Leo Design Note, Halican и II ufa. Этой ценовой атакой не преминули воспользоваться такие энергичные российские компании, как Lamport, которая поспешила 3^te-чить соглашение с Toshiba на поставки мобильных компьютеров.

При этом Lamport оказалась в весьма забавной ситуации. Судите сами. С одной стороны, согласно ранее заключенным договорам компания вынуждена продавать ноутбуки Acer Note 760iCX (DX4/75, RAM 8 Мбайт, HDD 520 Мбайт) по цене почти $4500. С другой стороны, она начала предлагать тошибовские notebook'n T2130CS аналогичной конфигурации по цене $2700. Ну какой разумный человек в этих условиях поставит на Acer?

Lamport, конечно же, ставит на Toshiba – еще не получив первую партию в 70 штук, компания уверена в ее успешной реализации, поскольку часть ноутбуков уже продана предусмотрительным покупателям по предварительным заказам. Как будет продаваться Acer Note или Samsung Sens 700 (его цена $2750) – покажет время. А пока вместе с Toshiba выигрывает Lamport и все те фирмы, которые разделяют пристрастие к этой торговой марке.

Прогноз: в скором времени конкуренты "проснутся", и мы станем свидетелями того, как notebook'и начнут активно теснить на компьютерном рынке desktop'bi. А через пару лет, глядишь, в Твери или Калуге с ноутбуками начнут расхаживать студенты и тамошние бизнесмены.