Еще лет семь-восемь назад, во времена СССР, программы в принципе не признавались товаром, то есть продуктом, предназначенным для продажи. И мысль о том, что "программа – это тоже продукт", звучала почти как призыв к свержению существующего строя...

Продавать можно было только что-то материальное: дискеты, книги с документацией и пр. Причем такое положение вещей отражало не только официальную юридическую сторону вопроса, но и соответствовало моральным представлениям на уровне чисто человеческих отношений. Соответственно, практически единственным способом распространения программ тогда было простое бесплатное их копирование. Конечно, находились и исключения, но большинству компьютерных пользователей требовать какие-то деньги за копирование ПО просто не приходило в голову. В конце концов, это считалось просто неприличным.

Политико-экономические преобразования в стране естественным образом привели к изменению нашего представления о программных продуктах. Сегодня тезис о "программе-товаре", права на который охраняются законом, не вызывает никаких сомнений – по крайней мере на теоретическом уровне – у большинства компьютерных пользователей и официальных представителей государства. Хотя надо сразу оговориться, что многие руководители среднего звена (директора предприятий, начальники отделов), от которых часто зависит принятие решения о выделении средств, и сегодня об этом не знают (или искусно делают вид, что не знают).

Совершенно очевидно, что программы являются не совсем обычным товаром. Суть проблемы заключается в том, что стоимость программ, в отличие от большинства "материальных" продуктов, определяется не затратами на их воспроизводство (тиражирование), а какими-то совсем другими соображениями. Основными факторами здесь являются стоимость разработки и предполагаемый тираж, но жесткой связи между этими показателями и конечной стоимостью продукта все же нет.

Подобная особенность программного продукта определяет необходимость задействовать специальный юридический механизм в виде законодательства по охране авторских прав. Поэтому, когда в конце 80-х годов в нашей стране в сфере программного обеспечения началось движение к рыночным отношениям, основные дискуссии велись именно о необходимости скорейшего принятия соответствующего законодательства. Причем по тону этих обсуждений складывалось впечатление, что вся проблема заключается только в отсутствии нужных законов, и с их принятием она будет автоматически решена.

Рыночные отношения побеждают

Сегодня можно констатировать, что в России мы уже имеем дело именно с рынком программных средств. Правда, сейчас он выглядит не совсем так, как это должно быть в идеале: по оценкам различных экспертов, на долю легальных копий программ приходится от 2 до 6 процентов от общего числа используемых. Однако во всем, что касается нелегально копируемых программ, также начинают господствовать обычные рыночные отношения.

 Принципиально новым моментом в развитии отечественного рынка ПО является то, что незаконное распространение программ превратилось из бескорыстиного "дружеского одолжения" в довольно серьезный бизнес. Об этом может свидетельствовать появление соответствующих специализированных фирм (с офисами, компьютерами, факсами и пр.), основное направление работы которых – обычное "пиратство".

Разумеется, и сегодня значительное число программ распространяется путем "некоммерческого" копирования. Но в то же время его относительная доля явно сокращается, при этом становится заметным изменение этических представлений пользователей о такой операции одной стороны, она не очень законна, а с другой – требует временных затрат. Значит, уже не зазорно и попросить за нее деньги. Поэтому такой способ тиражирования ПО сегодня больше практикуется именно на дружеской основе (раньше переписывали всем подряд).

Но все же, наверное, самым решающим фактором превращения нелегального распространения программ в бизнес стало появление компакт-дисков. Пикантность этой ситуации заключается в том, что в свое время, два-три года назад, производители ПО рассматривали переход на поставки своих продуктов на CD-ROM в том числе и как одно из средств борьбы с незаконным копированием.

Действительно, размеры программных пакетов стремительно растут, и перезапись 10-20 дискет уже перестает быть минутным делом. С другой стороны, стоимость только самих дискет (около 1 доллара за дискету 3,5") становится довольно чувствительной, так что перезапись "на всякий случай" просто теряет смысл. Кроме того, производитель ПО может сделать так, что установку пакетов можно будет выполнять только с CD-ROM. Короче говоря, копирование программ, записанных на компакт-диске, стало либо неэффективным, либо просто невозможным.

Но тут же проявилась и обратная с сторона перехода на новые технологии хранения информации – началось нелегальное производство компакт-дисков в промышленных масштабах на коммерческой основе.

Себестоимость CD-ROM при массовом производстве составляет 1 -2 доллара, и в розницу компакт-диск стоит от 4 долларов. Выгоду от использования CD сразу поняли многие пользователи: коллекцию из 100 программ для Windows выгодно покупать даже тогда, когда вам может понадобиться всего одна из них, но для хранения которой требуется, как правило, не менее 10 дискет. Легко посчитать, что даже покупка устройства чтения CD-ROM (около 100 долларов) быстро окупается только за счет стоимости дискет, не говоря уже об экономии места в шкафу и других "плюсах".

В течение этого года в Москве можно было почти визуально наблюдать настоящий бум CD-ROM. Лучше всего его характеризует динамика снижения розничных цен на компакт-диски с 60-100 тыс. рублей в начале года до 15-20 тыс. рублей в октябре (и это при существенной инфляции в стране). Это соответствует классической схеме развития рыночных отношений: свободная конкуренция, снижение нормы прибыли, приближение розничной цены к себестоимости производства.

Другой показатель – движение торговли к покупателю. Если в начале года для покупки CD с программами нужно было ехать на экзотические рынки типа Царицыно или Митино, посещения которых "солидные клиенты" стараются избегать, то в конце лета нелегальные компакт-диски уже можно было купить практически в любом книжном магазине, универмаге или простой палатке в центре города. Более того, большинство продавцов предлагали такой сервис, как свободную замену или возврат денег в случае обнаружения дефектов диска.

Схема распространения CD-ROM

Хотел бы сразу отметить, что мои знания нелегального рынка компакт-дисков являются недостаточно полными и, возможно, в чем-то неточными. Совершенно естественно, что официальной информации об этом нет, и мои сведения пополнялись за счет частных бесед с некоторыми бизнесменами и покупателями, а также в ходе собственных наблюдений.

Как представляется, одной из проблем отечественного рынка компакт-дисков (речь идет только о программных средствах) сегодня является отсутствие необходимых технологических линий для их массового выпуска. Фактически единственное подобное производство находится в Екатеринбурге, оно обеспечивает стоимость компакт-диска для заказчика на уровне 2-3 долларов при партии в 2-3 тыс. штук. Но по отзывам людей, размещавших там свои заказы, на заводе довольно строго следят за лицензионной "чистотой" записываемых продуктов и, во всяком случае, на тиражирование явной нелегальщины там не пойдут.

Отсутствие серьезных производственных мощностей подтверждается и тем, что некоторые издатели российских электронных журналов вынуждены записывать их за рубежом (например, в Швейцарии), причем по вполне разумной цене – около 2 долларов за штуку. Разумеется, установки для мелкосерийного выпуска компакт-дисков имеются и в России, но себестоимость выпускаемых на них CD пока слишком высока – 10-20 долларов.

Таким образом, к выпуску нелегального ПО Россия в техническом плане подготовлена неважно. Поэтому диски приходится покупать за рубежом, и основным поставщиком CD-ROM до недавнего времени являлся Китай. Несмотря на то, что качество китайских дисков не очень высокое, их низкая себестоимость обеспечила им лидерство на российском рынке. (В Москве можно купить и качественный пиратский диск производства Германии за 10-30 долларов, но для покупателя выгоднее за ту же цену приобрести два китайских, тем более что большинство продавцов гарантируют замену дефектных дисков.)

Схема распространения CD-ROM выглядит следующим образом. Поставками из Китая в Москву фактически занимается одна фирма, которая продает крупные партии (как можно догадываться – тысячи и десятки тысяч штук) дилерам по цене около 2 долларов. Здесь надо отметить, что стоимость пиратских дисков при их промышленном тиражировании определяется не их содержанием, а затратами производства, относительные размеры которых зависят от тиража.

Сами дилеры, как правило, розничной торговлей не занимаются – они продают диски мелкооптовым покупателям, при этом цена может колебаться от 2,5 до 4 долларов за один диск. Таким покупателем может быть как "частник", который приобретает несколько десятков CD для реализации их на рынке, так и фирма или магазин, закупающие партии из сотен штук одного наименования. В последнее время среди таких крупных покупателей резко возросло число фирм из российской провинции и стран ближнего зарубежья (география рынка растет).

Как известно, двигателем торговли является реклама. Бизнес-партнеров часто ищут через специализированные рекламные газеты, наивысший рейтинг среди которых имеет "Из рук в руки". Помимо этого, очень эффективна реклама в электронных сетях, среди которых у деятелей черного рынка наибольшей популярностью пользуется FIDO.

Ассортимент

Ассортимент рынка нелегального ПО весьма широк. Раньше мне казалось, что большая часть этого рынка должна принадлежать играм. Но при ближайшем рассмотрении выяснилось, что основной объем поставок приходится на "классическое" ПО – операционные системы, офисные пакеты, системы проектирования и пр. При этом устойчивым спросом пользуются как коллекции для начинающих пользователей (вроде "Все для домашнего компьютера"), так и профессиональные графические и издательские пакеты, СУБД, компиляторы, готовые базы данных.

Стремительному развитию нелегального рынка в значительной степени способствует общий мировой прогресс в сфере ПО, и более конкретно – недавний выход ОС Windows 95 и огромного числа сопутствующих ей приложений. Благодаря этому в сентябре можно было наблюдать настоящий бум компакт-дисков. Но справедливости ради надо отметить, что успехом пользовалась не только модная Windows 95, но и такие довольно редкие у нас системы, как OS/2 Warp.

У пиратов свои проблемы

В конце сентября поставки компакт-дисков из Китая прекратились. В принципе, этого можно было ожидать: еще в начале 1995 года правительство Китая подписало соглашение о защите интеллектуальной собственности, которое предусматривало проверку предприятий, тиражирующих программную продукцию, и пресечение экспорта из Китая нелицензионного ПО. Отечественными деятелями черного рынка ПО этот шаг был расценен как обычный ход в стиле "а Васька слушает, да ест", и поначалу все действительно обстояло именно так, однако осенью в этой схеме что-то сломалось.

Сложность создавшейся обстановки для московских продавцов CD-ROM заключается в том, что они не знают истинной ситуации с поставками из Китая: прекратились ли они навсегда или только на время (пока проверяют). Как известно, природа не терпит пустоты. В качестве альтернативного поставщика нелегальных CD чаще всего называется Болгария. Но дело в том, что стоимость болгарских компакт-дисков несколько выше, чем китайских. Конечно, можно закупить болгарские диски, но что делать, если массовые вые поставки более дешевых ????? вдруг опять возобновятся? Вот в чем суть проблемы...

Одним словом, в стане отечественных пиратов сегодня смятение. Трудно сказать, как долго оно продлится, но дефицит компакт-дисков на рынке нелегального ПО налицо. Кстати, в рамках дискуссии о необходимости борьбы с компьютерным пиратством было бы интересно узнать ответ на такой вопрос: почему Китай может воспрепятствовать экспорту нелегального ПО, а Россия – например, в лице ее таможни – сделать это не в состоянии? Ведь речь идет, как выясняется, не об отдельных "челноках", а о партиях промышленного масштаба, которые нельзя не заметить.