– Что, по вашему мнению, происходит сегодня на рынке высокоскоростных технологий?

 – Высокоскоростные решения становятся стандартом. Во всех серьезных проектах мы рекомендуем заказчикам строить скелет сети на основе 100-мегабитных решений. Сеть, не имеющая высокоскоростных участков, уже морально устарела.

 – Какие стандарты наиболее популярны?

- Мы работаем в основном с двумя: Fast Ethernet и FDDI. Их доли примерно равны. Да что там далеко ходить: у нашей фирмы четыре офиса в разных точках Москвы, которые объединены между собой кольцом FDDI. Ежемесячно наши партнеры и мы сами продаем около сотни 100-мегабитных адаптеров. Эта цифра говорит сам за себя.

— Будете ли вы предлагать своим заказчикам в качестве решения ATM-технологию, какие у нее перспективы в России?

 – Весь прошедший год мы, а также ряд других фирм активно работали со своими партнерами и заказчиками, разъясняя достоинства этой технологии. Так что рынок уже сформировался, и потребители стали понимать необходимость внедрения ATM. Я считаю, что в этом году уже появятся реально действующие решения на ее основе, – наша компания как раз работает над одним из них. Причем мы не единственная фирма-интегратор, которая готова работать с ATM-технологией и способна предложить свои услуги на этом рынке.

 – Назовите, пожалуйста, нескольких крупных интеграторов, которые, с вашей точки зрения, доминируют в этой области и могут предложить самые передовые решения?

 – В первую очередь к ним относятся, конечно же, IBS, R-Style, Steepler, Lanit, LVS, Croc, Ruslan. Однако, как вы уже заметили, все это московские фирмы. А сегодня тенденция такова, что большая часть бизнеса перемещается в регионы. И если раньше крупные заказчики в регионах предпочитали работать с московскими партнерами, то сейчас они хотят сотрудничать с местными фирмами-интеграторами. Например, "АйТи" в таких случаях выступает в качестве супервизора проекта, в то время как наши местные партнеры выполняют основную работу. Надо отметить, что компьютерная пресса уделяет мало внимания этим фирмам и практически никак не отражает жизнь в регионах.

 – Как изменилось положение на рынке интеграции?

 – Ситуация в корне меняется, и если раньше многие работали по предоплате, то сейчас мы вынуждены инвестировать собственные деньги в проекты. Реализация крупных проектов занимает от 6 до 9 месяцев, а общая стоимость составляет не менее миллиона долларов. Разработка, установка и поддержка таких сложных проектов требует большого числа специалистов. Сегодня только в одном сетевом департаменте нашей фирмы работает 80 человек. В то же время следует отметить, что компьютерная пресса игнорирует эти изменения: когда ее читаешь, создается впечатление, что все просто великолепно и на нашем рынке ничего кроме хорошего не происходит. Пишут в основном о презентациях, либо печатают переводные материалы. Почему в "Коммерсанте" я могу прочитать о том, что российские компьютерные фирмы разоряются, а специализированная пресса об этом молчит?

 – Что бы Вы хотели увидеть на страницах нашего журнала?

 – Прежде всего, обсуждение специалистами тенденций, процессов, происходящих в бизнесе, технической политики. Хотелось бы также видеть и аналитические материалы, посвященные тем или иным аспектам рынка и технологиям.