Проблемам российского регионального компьютерного рынка был посвящен разговор нашего корреспондента с генеральным директором екатеринбургской компании "Корус" Борисом Шимановичем и исполнительным директором Ассоциации российских фирм-производителей компьютерных систем и программного обеспечения Алексеем Пекарским.

 – Алексей Леонович, вы часто общаетесь с предпринимателями из регионов и наверняка можете достаточно точно сказать, сколько сейчас в России действует компьютерных фирм.

 – По моим оценкам, на компьютерном рынке страны работает около шести-восьми тысяч компаний. Из них от восьмисот до тысячи находится в Москве.

 – Борис Григорьевич, а что вы можете сказать о Свердловской области?

 – Думаю, у нас около двухсот фирм. Четвертую часть составляют профессиональные, чисто компьютерные компании, треть – временные, которые то появляются, то исчезают. Для остальных фирм компьютерный бизнес является составной частью их коммерческой деятельности. Интересно, что один из участников недавней конференции, организованной Российской компьютерной ассоциацией, доказывал мне, что большое количество компаний на региональном уровне свидетельствуете неразвитости компьютерного рынка. Но я придерживаюсь обратной точки зрения, и об этом же говорит весь западный опыт "Мелочь" всегда присутствует, и клиенты у них тоже есть.

 – Почему компании занимаются побочным бизнесом?

 – С одной стороны, это характеризует развитость самого рынка, с другой – степень подготовленности менеджеров, на нем работающих.

 – Почему фирмы покидают компьютерный бизнес?

 – Компьютерный рынок относится к одному из самых развитых, поэтому субъекты, которые на нем работают, обязаны быть профессионалами своего дела. Продавать коробки с "софтом" сложнее, чем с колготками. Тот, кто не достигает определенного уровня, вынужден уходить.

 – Как зарождался рынок в вашем регионе?

 – Думаю, что как и у нас, так и в других регионах этот процесс ничем не отличался от того, что происходил в Москве. Предпосылки были те же интеллектуальные, экономические и финансовые Продажи начались с персональных компьютеров, доступных по цене появлявшимся тогда кооперативам.

 – Отличается ли сейчас московский компьютерный рынок от региональных?

 – По моему мнению, трудно выделить собственно московский компьютерный рынок, хотя он, безусловно, существует. Москва является неотъемлемой частью всего общероссийского рынка. Не секрет, что в столице сконцентрировано около 80 процентов капитала, здесь сосредоточена вся информация, расположены центральные государственные учреждения, представительства инофирм, крупные складские запасы.

 – Можно ли объединять Москву и Санкт-Петербург как центр?

 – Нет Санкт-Петербург не выполняет той роли, которую играет Москва для России. Если в городе на Неве дистрибуция весьма и весьма ограничена, а в регионах ее вообще практически нет как таковой, то для московского рынка дистрибуция является неотъемлемой частью Санкт-Петербург неудачно расположен географически. Его окружают регионы с весьма бедными рынками. В этом отношении, кстати, Екатеринбург находится в более выигрышном положении. У нас по соседству богатейший Западно-Сибирский регион, Южный Урал с колоссальной военной индустрией, Пермь, Новосибирск, Красноярский край, не совсем закрытый северный Казахстан.

 – Каковы особенности компьютерного рынка в регионах?

 – Осторожное отношение к новинкам Многие считают "Новое – значит, ненадежное". Так, например, рынок ноутбуков возник у нас на год позже, чем в Москве. Отсюда следующая черта – отставание региональный рынок отстает в своем развитии от так называемого московского сегмента от полугода до года. Третье в Москве многие фирмы делятся на отделы, у нас же зачастую фирма работает по схеме, которая была характерна для столицы два года назад и сейчас устарела. А именно один и тот же менеджер принимает и корпоративного заказчика, и человека, покупающего один компьютер, скажем, для дома. Это говорит о недоразвитости фирмы.

Четвертая особенность рынка в регионах – тяготение к центру. У многих предприятий еще с давних пор сложились хорошие отношения с зарубежными фирмами, поэтому, минуя их российских партнеров, они сейчас напрямую обращаются за границу или, в крайнем случае, в Москву. Далее, Москва работает более корпоративно. Наши же компании не склонны доверять друг другу, поэтому возникает более острая конкуренция, иногда нецивилизованная. Региональные филиалы московских компаний всецело зависят от центра. Минимум прав мешает вести им самостоятельную политику, что совсем нездорово. Та политика, которую проводят в регионах иностранные фирмы, конечно же, разная. Но плохо то, что она не всегда бывает удачной. Так, например, мне известна фирма, которая продает и дискеты, и дрова.

 – Какие российские регионы являются наиболее перспективными для компьютерных фирм, а какие – наименее?

 – К первым следует отнести наиболее экономически развитые регионы: Урал, Поволжье и Северо-Запад Емкость нашего, уральского рынка, я оцениваю в 60 миллионов долларов в год.

 – Кто является у вас основными покупателями компьютерной техники?

 – Здесь мы не отличается от какого-либо другого региона или от той же Москвы – у нас просто иные масштабы. В число наиболее перспективных клиентов входят, конечно же, государственные структуры, промышленные предприятия – транспортники, нефтяники, газовики – и банки, крупные коммерческие фирмы. Это потребители профессиональных услуг. К представителям второй части рынка, SOHO (small office home office), относятся в основном студенты и люди, которые работают дома.

 – Какие компьютерные издания существуют в вашем регионе?

 – Прежде всего надо сказать о специализированной компьютерной газете Computer Man, которая выходит у нас один раз в два месяца. Кроме того, есть ряд вкладышей в местные газеты, небольшие издания, выпускаемые фирмами, и некоторые московские издания. К сожалению, "Компьютерры" пока в регионе нет.