По оценкам агентства IDC, в 1994 году в России было продано 800 тысяч компьютеров (в 1995-м ожидается около миллиона). Каждый четвертый из них, как считают в компании Tripp Lite, поставлялся вместе с источником бесперебойного питания (ИБП). Дистрибьюторский центр "Дилайн" совместно с Tripp Lite провел семинар для дилеров, посвященный вопросам продвижения ИБП на российском рынке.

"Перебои в питании разорят мою компанию, помогите!" – кричал воображаемый сетевой администратор в фильме, показанном на семинаре.

Самая распространенная проблема (около 87% от всех сбоев) – спад напряжения. Tripp Lite выпускает три серии ИБП: для защиты персональных компьютеров (ВС Personal, 280-500 ВА), рабочих станций и небольших офисов (ОmniРго, 280-1400 ВА) и, наконец, для защиты серверов и сетей (Smart, 280-5000 ВА).

Особой популярностью пользуется модель OMNIPRO, переключающаяся на батареи только при падении напряжения ниже 150 В (180 В в обычной модели). OMNIPRO модифицировали специально для тендера ГАС "Выборы", и это, наряду с выгодной ценой, сыграло решающую роль: Tripp Lite предстоит установить шесть тысяч устройств. Компания АРС, лидер на мировом и российском рынке, не получила этот контракт, так как ее ИБП срабатывает уже на пороге 163 В, и батарея истощается быстрее.

ИБП Tripp Lite поддерживают функцию SoftStart (5-секундная пауза перед включением в линию) и функцию "холодного старта", позволяющую запускать компьютер на короткое время даже без напряжения в сети. Программа Power Alert Plus собирает информацию обо всех ИБП в сети (необязательно Tripp Lite), которая фиксируется в общем журнале. Программное обеспечение индивидуально для каждого ИБП настраивается на отслеживание пяти параметров: верхний и нижний пороги напряжения, загрузка, уровень зарядки батарей и температура в помещении. В зависимости от значений параметров ИБП перезапустит станцию или пошлет сигнал тревоги администратору. Power Alert разработан для всех популярных ОС: Novel 2.х-4.х, UNIX, OS/2, Windows. Написана версия даже для DOS – правда, без функции автоматического закрытия ОС в случае истощения батарей.

В начале следующего года Тriрр Lite выпустит специальный кабель, поддерживающий технологию plug-and-play для Windows 95 на всех ИБП, выпущенных за последние три года.

Алексей Важинский, один из дилеров ("Вогс С", Волгоград), считает: "Больших технических отличий между АРС и Tripp Lite нет, разве что дизайн первой чуть лучше. Но в России дизайн – это не определяющий фактор. Наша компания устанавливает в основном Tripp Lite, так как аналога их модели OMNIPRO нет ни у кого, а покупать ИБП двух компаний мы не хотим. Да и цены у Tripp Lite гораздо привлекательнее".

Сравнительно низкие цены можно объяснить желанием компании закрепиться на российском рынке, куда она пришла гораздо позднее АРС. Компания проводит активную маркетинговую политику: все желающие приглашаются для совместного участия в выставках, планируются выездные семинары и сервисный тренинг.

Придерживаясь принципа "лучше меньше, да лучше", Tripp Lite не торопится "вербовать" дистрибьюторов: в России их пока всего пять. К концу года откроется четыре сервисных центра (в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Красноярске), хотя процесс поиска подходящих компаний затянулся: одно из условий – компания-кандидат не должна продавать Tripp Lite.

По словам Марио Симонса, руководителя развития дилерской сети "Дилайна", рост популярности ИБП объясняется увеличением числа продаваемых компьютеров, особенно brand name, и повышением спроса на системную интеграцию. Компьютеры "сами по себе" продаются все реже и реже.

"Дилайн" уже подписал соглашения с другими производителями ИБП (АРС, HP и Emerson), и объемы продаж непрерывно увеличиваются. Если брать "Дилайн в качестве своеобразной лакмусовой совой бумажки рынка, его потребностей, то можно сделать вывод, что рынок ИБП в России будет быстро расти.