Мы уже писали о проходившей 9-12 сентября в Каннах встрече дилеров Compaq, где фирма Croc Incorporated была удостоена звания "Лучший реселлер 1995 года в России". 30 ноября в гостинице "Олимпик-Пента" проходила совместная пресс-конференция этих компаний, посвященная подведению итогов года.

Нет ничего удивительного в том, что общий тон выступлений собравшихся был весьма оптимистичен у многих на памяти мероприятие Compaq Dealer Meeting, прошедшее 9-12 сентября в Каннах. На этой конференции, собравшей ведущих дилеров Compaq из стран Восточной Европы, Среднего Востока и Африки, звание "Лучший реселлер 1995 года в России" было присвоено именно фирме Croc, a не другим крупным компаниям, как, например, Kami, Steepler, RSI. И выступления представителей Compaq лишний раз подчеркивали то, что звания фирма была удостоена заслуженно.

Генеральный менеджер Compaq по крупным проектам Александр Канн рассказал о тактике работы компании в регионах через системных партнеров на местах, таких, как Croc. По его словам, подобная тактика позволила Compaq выиграть ряд крупнейших тендеров этого года – например, компьютеризацию администрации Президента РФ и Федерального Собрания. Не без помощи фирмы Croc прошло заключение нескольких важных контрактов с рядом крупных предприятий и банков. Почетное звание "Лучшего реселлера" российская компания получила по комплексному критерию, который включал в себя общую оценку уровня продаж за год, качество обслуживания клиентов, уровень комфортности делового общения при решении вопросов закупок и т. д.

Виктор Городничий, менеджер Compaq по маркетингу, затронул вопросы стратегии корпорации и раскрыл карты, заявив, что до 1997 года Compaq планирует стать компьютерной компанией №1 в мире Сейчас корпорация удерживает мировое лидерство в объемах продаж ПК и серверов. По мнению г-на Городничего, работа с такими партнерами, как Croc, ведет наиболее коротким путем к самым эффективным результатам. Кроме того, технические специалисты Compaq очень высоко оценивают разработки фирмы Croc и особенно отмечают уровень экспертизы.

Руководители российской компании, в свою очередь, поведали собравшимся о том, как они видят структуру рынка в тех областях, где присутствует Croc. Технический директор фирмы Евгений Мельник подчеркнул, что компьютеры Compaq идеально подходят для их деятельности -при создании законченных информационных систем для корпоративных заказчиков в различных отраслях промышленности, госуправления и т. д. Один из крупнейших проектов уходящего года – разработка российского национального центра ГАТТ/ВТО – заключался в создании системы хранения и on-hne-доступа к базе данных, содержащей более 600000 единиц нормативных документов и стандартов, и получил высокую оценку российских заказчиков, а затем успешно прошел международную экспертизу. Кроме того, отмечалось, что Croc является авторизованным бизнес-партнером таких известных фирм, как AT&T, Motorola, Microsoft, Network General.

Президент Croc Incorporated Борис Бобровников раскрыл свое видение рынка, что и как намерена предпринять его фирма с тем чтобы развиваться далее Вместе с формированием рынка предлагается изменять само понятие "системный интегратор", а в виде первоочередной цели для достижения успеха у Croc выступает "высочайшая требовательность к себе". Другие слагаемые успеха "узкая профессионализация в некоторых областях" и "использование только brand name во всем стороннем". Именно эти векторы деятельности позволяют концентрироваться на собственных know-how в интересах заказчика.