Именно такая сентенция прозвучала из уст Юзо Като (Yuzo Kato), менеджера по операциям в Азии и СНГ фирмы Toshiba, семинар которой состоялся 17 ноября в гостинице "Олимпик-Пента". В этот день собравшихся знакомили с новейшими моделями ноутбуков от Toshiba, которые вобрали в себя все последние достижения компьютерной индустрии.

Вольно или невольно, но прошедший семинар послужил своеобразным ответом на проведенную чуть ранее, 15 числа, презентацию IBM новых компьютеров серии ThinkPad. Организовала семинар вовсе не Toshiba, а другая, не менее уважаемая представительница Страны восходящего солнца – компания Мitsubishi Corporation. Вернее, если уж быть до конца точным, компания МС Electronics Sales, созданная год назад для осуществления торговой деятельности на территории бывшего СССР как отделение Mitsubishi. Именно MCE Sales является сегодня эксклюзивным представителем Toshiba в странах СНГ и Балтии.

Гостей приветствовал г-н Кудо, президент MCE Sales, поблагодаривший присутствующих "зато, что они есть" и отметивший, что, создавая его фирму, корпорация Mitsubishi старается внести более существенный вклад в деятельность своего партнера, фирмы Toshiba, на российском рынке. Главное, для чего создана MCE Sales – оказание всесторонней помощи дилерам на ниве продвижения современных мобильных технологий.

Более многословным, чем его партнер, оказался г-н Като, который призвал собравшихся всецело и полно доверять компании Mitsubishi и без всяких сомнений работать с ее полноправным представителем, так как "сложно найти на рынке лучшего и более надежного компаньона".

Касаясь истории деятельности Toshiba на рынке ноутбуков, г-н Като не переставал подчеркивать, что "мировое лидерство Toshiba в производстве портативных ПК началось еще в 1985 году, когда ею был выпущен первый DOS-совместимый laptop, и за прошедшие десять лет корпорация не утратила, а, напротив, еще более укрепила свои позиции за счет того, что всегда старалась представлять потребителю самые новые решения". Бесспорным подтверждением этого могут служить последние данные IDC: на рынке ноутбуков в США Toshiba по объемам продаж сумела обогнать одного из своих главных конкурентов – IBM (21% и 11% рынка, соответственно) и прочно занять почетное первое место.

Если в текущем году Toshiba довела число проданных портативных ПК до 5 млн. штук, то, непрерывно развивая их производство, корпорация намерена продать к 1997 году десятимиллионный ноутбук. А дабы собравшиеся действительно сумели проникнуться мощью и стремительностью роста корпорации, им был продемонстрирован "отчетно-фантастический фильм"под названием "Our Decade" ("Наше десятилетие").

Ну, а затем наконец-то началась собственно презентация новейшей продукции, которую вел г-н ВуТенггу (Wu Teng guo), региональный менеджер Toshiba по маркетингу.

Были представлены сразу три изделия: две серии портативных ПК -Satellite Pro 400 и Tecra 700, а также Desk Station V – устройство, которое, по утверждению производителей, вкупе с вышеупомянутыми моделями вытеснит из офисов современные настольные desktop'bi, ибо комбинация "ноутбук на базе процессора Pentium + docking station" позволит иметь на рабочем месте мощный компьютер с доступом ко всем ресурсам офиса.

Многие справедливо могут заметить, что при всех преимуществах современных ноутбуков у них существует своя "ахиллесова пята", особо заметная в условиях нашего рынка, – высокая стоимость. Абсолютно с вами согласен, господа, если бы не три "но". Во-первых, в представленные трехкилограммовые ящички помещены самые последние достижения компьютерной техники, реализованные не в каждом desktop'e: Pentium'bi разной частоты; шины PCI (для Tecra 700 она внутренняя и внешняя); EDO и FASDRAM по 8-16 Мб (расширяемые до 48 Мб – "больше просто никому не нужно"); сверхтонкий встроенный 4-скоростной CD-ROM, легко заменяемый на FDD; также легко заменяемый гигабайтный "беспиновый" HDD повышенной надежности...

Во-вторых, кто заставляет вас покупать именно эти модели? Определитесь, для чего вам нужен ноутбук, а затем решайте на какой положить глаз. А в-третьих, почему бы фирме-продавцу не найти варианты для обеспечения своей победы изданном рынке?

Именно этим "но" на рынке бывшего СССР и был посвящен заключительный доклад Вячеслава Трубицина, менеджера MCE Sales. Мало того, что данная фирма намерена предлагать дилерам по возможности все модели, производимые Toshiba (в том числе и модели с монохромными экранами, объем производства которых стремительно сокращается), причем делать это быстро и по самым низким ценам. MCE Sales собирается также максимально оперативно снабжать своих партнеров самой свежей информацией, например, используя E-mail. "Жаль, что этого не делалось прежде", – звучало из зала, – обладай мы информацией чуть раньше, не срывались бы выгодные для всех крупные тендеры".

Заодно MCE Sales заявила, что для раскрутки продукции Toshiba "она намерена не только проводить массовую рекламную кампанию, но и русифицировать всю документацию" (ориентировочно в первом квартале 1996 года; локализация "софта" намечена на более поздние сроки).

Но и это еще не все. Дабы наладить "более тесную и плодотворную совместную работу", все дилеры были призваны к ежемесячному представлению своих заказов по программе PSI (Purchase, Sales, Inventory Plan), включающей прогноз на три месяца: прошедший, текущий и будущий. Заказы нужно отсылать в MCE Sales, чтобы там могли оценить: что, кому и в каких количествах нужно, и тогда все поставки будут делаться в кратчайшие сроки.

Японские фирмы полны оптимизма, ведь ноутбуки от Toshiba захватили около 25-30% российского рынка, и МС Electronics Sales вынашивает на следующий год наполеоновские планы по продаже на территории стран СНГ и Балтии аж 10 тысяч портативных ПК Toshiba... Что ж, поживем – увидим.