АО "Ланит", являющееся одним из крупнейших в России дистрибьюторов и работающее на отечественном рынке уже шесть лет, 23 ноября с.г. провело презентацию под общим названием: "Ланит" – дистрибьютор для системных интеграторов".

"Ланит" представляет собой одну из самых активно растущих компаний компьютерного рынка России объем дистрибьюторских продаж стабильно превышает 4 миллиона долларов в месяц (из коих на системную интеграцию приходится около полутора миллионов), что вполне сравнимо с оборотами таких ведущих дистрибьюторов, как "Лампорт", "Стиплер", Merisel и"Дилайн". За шесть лет своего существования "Ланит" стал дистрибьютором многих всемирно известных фирм, в том числе компаний-гигантов – IBM, Novell, AST, APC.

На презентации были объявлены результаты работы "Ланита" за последний квартал текущего года, закрепившие за фирмой первое место по дистрибуции с компанией APC (American Power Conversion). Кстати, на проведенной встрече "Ланит" впервые выступил в качестве дистрибьютора персональных компьютеров IBM.

Как известно, около двух месяцев назад компания 3Com официально присвоила "Ланиту" статус "Сетевой интеграционный центр", что, несомненно, говорит о высокой квалификации сотрудников последнего. Ну, а буквально за день до презентации "Ланиту" по итогам 1995 года было присуждено звание крупнейшего дистрибьютора Novell в Восточной Европе.

Сегодня фирма работает со 150 дилерами по всей территории СНГ. Прилагая значительные усилия к формированию дилерской сети, "Ланит" в то же время не стремится расширять ее до бесконечности, а делает ставку на крупных системных интеграторов.

При подобном отношении к партнерам основным критерием является надежность, хотя чисто человеческие факторы, по словам Дмитрия Злотова, коммерческого директора "Ланита", также играют определенную роль. Так что принцип "продавайте, кто желает, – лишь бы побольше" в данном случае неприменим. "Мы не хотим, чтобы нас воспринимали в качестве склада коробок, – сказал г-н Злотов – Мы хотим, чтобы партнеры обращались к нам для обсуждения своих проблем и для выработки тактики поведения на рынке".

К сказанному добавим, что "Ланит" является еще и одним из ведущих системных интеграторов, что позволяет передавать дилерам опыт по установке и сопровождению сложного оборудования.

В планах "Ланита" – расширение сети представительств (сегодня офисы фирмы есть на Камчатке, в Перми и Новосибирске), а также увеличение складских мощностей.