Взяться за перо меня вынудило появление в газете "Софт Маркет" статьи Андрея Травина "Компьютерная пресса и компании – партнеры или...?". Но первопричиной послужило вовсе не то, что автор не всегда корректно высказывается о "Компьютерре", а то, что на протяжении всей публикации идет чудовищное искажение сути бытия сегодняшней компьютерной прессы России.

То, что "Софт Маркет" любит "анализировать" рынок, в котором сам работает, давно уже стало притчей во языцех компьютерного сообщества Москвы. Достаточно вспомнить годичной давности "обзор", согласно которому около 80% посетителей одной из выставок отдают предпочтение именно ему, "Софт Маркету", а все остальные издания делят между собой оставшиеся читательские пристрастия.

До сих пор в "Компьютерре" существовало установленное мной табу на упоминание других изданий, но сегодня я сам его и нарушу. Полагаю, что повод для этого куда как серьезен, ибо мне не хочется, чтобы даже та маленькая толика компьютерщиков, что еще читает "Софт Маркет", не была введена в заблуждение вышеупомянутой статьей.

Автор осваивает новую профессию

Для начала представлю вам автора софтмаркетовской статьи. Андрей Травин появился в редакции "Компьютерры" чуть больше полугода назад, являясь тогда штатным сотрудником фирмы "Тигрис", которому поручили "раскрутить" проект организации компьютерного клуба на базе одного из ресторанов фирмы. Статья, принесенная им в наш еженедельник, рассказывала о пользе различных компьютерных клубов, правда, вывод ее был не совсем логичен: автор заключал повествование тезисом о необходимости существования именно того клуба, который ему поручили "ставить на ноги".

После отказа в публикации г-н Травин, будучи, вероятно, честным человеком, честно поинтересовался, что надо сделать, чтобы статья все-таки попала в "Компьютерру"…

Тот материал в нашем еженедельнике так и не был опубликован, зато им заинтересовались некоторые другие издания, что, видимо, и побудило автора ступить на стезю журналистики. Этого эпохального факта, впрочем, никто так и не заметил бы, не опубликуй "Софт Маркет" травинскую трехчастную эпопею, в которой автор лихо рассуждал на такие глобальные темы, за которые пока не берется ни один из моих коллег в силу того, что темы эти требуют слишком тонкого чувства такта и кропотливой работы И если первые опусы (скажем, о корректности поведения некоторых фирм и руководителей при продвижении своих продуктов) вызывали в лучшем случае усмешку, в худшем – недоумение, то последнее творение г-на Травина зашло слишком далеко.

Автор раскрывает ноу-хау

Во-первых, недоуменное раздражение вызывает занятая автором позиция, он пытается делать предположения... нет, даже не предположения, а выводы в той области, куда ни разу не был допущен.

Опуская все фактические ошибки, которыми изобилует статья, хотелось бы обратить внимание на принципиальные ляпы. Очень живописно подводя читателей к мысли о все возрастающей роли компьютерной прессы и ее значении для игроков этого рынка, автор делает весьма оригинальный вывод: для того чтобы иметь влияние на рынок, у компьютерных компаний есть всего два пути – или создать свое издание, или купить уже существующее.

Странно, что автор совершенно бесплатно выкинул такое ноу-хау на всеобщее прочтение, не догадавшись запродать его самим фирмам. Ведь они, недотепы, продолжают вести бизнес по старинке, всерьез думая, что дорогостоящие рекламные кампании, презентации и осуществление больших проектов (о которых мы пишем) хоть как-то помогают им в достижении успеха.

Далее следует расшифровка авторского ноу-хау. Оказывается, г-н Травин допускает, что фирмачи и сами могли додуматься до покупки газеты или журнала. Проблема лишь в том, что компьютерные компании просто не имеют на это свободных средств. В общем, глупые они глупые, тратят сдуру миллионы долларов на строительство и покупку заводов, складов, открывают офисы по всей России и даже представить себе не могут, чего себя лишают. Нет бы сэкономить сотню тысяч, организовать издание и жить припеваючи – влиять на рынок.

Автор вносит ряд рационализаторских предложений

Далее шустрая мысль г-на Травина заходит с другого конца. Описывая то ужасное состояние, в котором оказалась ныне компьютерная пресса (рост цен на бумагу, почтовые услуги), он делает предположение о том, что пресса и сама скоро отправится на поиск недогадливых (коль сами не предлагают) фирм с предложениями купить себя с потрохами (наверное, "Софт Маркету" эта идея очень близка, раз он принял этот материал).

Впрочем, будучи настоящим аналитиком, автор рассматривает все возможные сценарии и оставляет самим изданиям лишь два пути для выживания: сбор рекламы или создание издательского дома, выпускающего "сопутствующую периодику".

Господа рекламодатели, пожалуйста, внимание! В связи с тем, что в качестве примера издательского дома у г-на Травина приводится родная "Компьютерра", я искренне умоляю вас продолжать давать рекламу, ибо пока не до конца доверяю этой теории автора. А вдруг окажется, что теория не совсем верна и объявление себя издательским домом все-таки не окупит затрат?..

Если же серьезно, то очередной бред рассматриваемой публикации состоит вот в чем: конечно же, реклама является и будет являться основным условием выживания компьютерных изданий, хотя "бульварный журнал" "Магазин Игрушек" вполне может прожить без нее, и что издательский дом являет собой не центральное и "сопутствующие" издания, а ряд абсолютно равноправных изданий, каждое из которых, имея полную самостоятельность, входит в это объединение с целью минимизации расходов на инфраструктуру, оборудование и управление.

Если хоть на секунду встать на позицию г-на аналитика, то в голову немедленно лезут следующие призывы, обращенные к коллегам издателям: "Ребята, бросайте все, создавайте издательский дом, а потом закрывайте к чертовой матери "центральное" издание, оставив себе одни "сопутствующие". Зачем мучиться, поддерживая это прожорливое "центральное"?!"

Или вот вам совершенно логично вытекающий из озвученных мыслей г-на Травина призыв ко всем фирмам, торгующим компьютерами: "Друзья! Иного шанса на выживание кроме как продавать компьютеры или открыть еще три компьютерных магазина у вас нет!"

Чем не аналитика. Хотя зря все это. Автор тут же оговаривается, что для создания издательского дома нужен очень серьезный капитал и шансов быть "некупленными" практически не остается. Даже для "Компьютерры", чей "неожиданный рост рейтинга в последний год" воспринимается г-ном Травиным не более чем досадное исключение, лишь подтверждающее его теорию.

Ох уж эти читатели с рекламодателями, не ведающие о последних достижениях компьютерной аналитики!

Автор разоблачает

Следующая абракадабра. В разделе под грозным названием "Подкуп журналистов" г-н автор раскрывает еще один цеховой "секрет" компьютерной прессы: на оплату журналистов может быть "направлена черная наличность". Менее ужасными средствами подкупа служат пресс-релизы, рассылаемые по редакциям, а самым распространенным современным воплощением "борзых щенят" является... фуршет.

Все, господа Наконец-то нашелся человек, разоблачивший нашу продажность. Поделом нам! Пять лет мы, продажно-наивные, шастали по пресс-конференциям, закусывали себе на фуршетах и даже не подозревали, что халяве когда-нибудь придет конец, что в наши дружные ряды сумеет проникнуть иуда-штрейкбрехер. Ох, плохо нам теперь придется... Отныне лично я, сочиняя репортаж о каком-либо мероприятии обязательно буду делать приписку, что, мол, "потом был фуршет, но я от него отказался". А как же иначе? Как же еще убедить вас, дорогие читатели, что я неподкупен? А если не припишу, знайте, что грешен, был на фуршете, продавался и, стало быть, грош цена моему репортажу.

Но это еще не все и не самое ужасное. Оказывается, в Москве действует целая сеть фирм, специализирующаяся на подкупе журналистов. В этих фирмах есть профессионалы, которые точно знают, какую статью, в какое издание и как "пропихнуть". Возможно, я слишком оторвался от своих пишущих коллег, но мне доподлинно известно, что нынче заказные статьи пытаются "пихать" лишь мелкие и ничего из себя не представляющие фирмы. Чтобы это понять, нужна самая малость: хотя бы раз пообщаться с людьми из нормальных компаний. Та "продажность", о которой говорит г-н автор, увы, имела место, но с тех пор прошло три-четыре года. А через год-два это явление и вовсе должно отмереть. Сегодня шансов на выживание у подобных текстов, приносимых в редакции, очень мало (правда, я имею в виду лишь "Компьютерру", в которой предложение хороших статей очень сильно превышает возможности их публикации).

К слову, в этом же"разоблачительном" разделе г-н Травин советует всем фирмам взять к себе в штат журналиста, а уж он то сумеет опубликовать рекламную статью. В качестве примера приводится почему-то Intel, хотя журналисты трудятся в доброй половине компьютерных компаний.

Уважаемые пресс-атташе и менеджеры по связям с общественностью! Что же вы так долго нас обманывали? Мы сдуру верили, что Intel и впрямь хорошие вещи выпускает, а у них, гляди-ка – журналист в штате!

Автор анализирует

Далее идет "анализ содержания отечественной компьютерной прессы", свидетельствующий о том, что ни одно издание не связало себя с конкретной фирмой Однако г-на Травина не проведешь! Пытливый аналитический ум с легкостью необыкновенной объясняет такую идиллию: платит сразу множество фирм, и каждая платит сразу нескольким изданиям. И опять же – делают неправильно! Есть более "гибкая модель": надо поддерживать издания рекламой. Все.

Уж теперь-то читатели сразу догадаются, на чьем содержании мы сидим. Конечно, тех, кто раньше никогда не давал рекламу. Лично я немедленно заподозрил бы R-Style.

В этом же замечательном разделе есть еще несколько несуразиц (например, насчет"бескорыстной и заведомо неокупаемой рекламы"), но я позволю себе перейти к главному, ибо сейчас вы, дорогие читатели, наконец-то сможете уяснить себе всю гнилую сущность капитализма. Итак, приготовьтесь, цитирую: "... крупные рекламные агентства Запада работают по принципу 1:200 – гарантируют рекламодателю 200 долларов прибыли на 1 доллар, вложенный в рекламу". Для России г-н Травин считает нормальным соотношение 1:50. Представляете себе наших новоявленных буржуев, которые, дав 1000 долларов за "восьмушку" в "Компьютерре", получают с нее $50000! Нет, не объема продаж, а прибыли. Прибыли, господа!

Но ведь что больше всего обидно. Жадные они. Не хотят купить целую полосу, чтобы получить сразу $300000 прибыли. Или г-на Травина не читают?

Автор делает вывод

А вот, наконец, и последний раздел. В нем г-н Травин усилием воли становится на время простым читателем и делает вывод: столько прессы нам не надо. И вообще, народу нужны два ежемесячных журнала и два еженедельника: американский и российский. Российский, судя по выводам, должен называться "Софт Маркет", а за американский должны побороться PC Week и Computer-World.

В качестве борца за права читателей я бы пошел еще дальше. Народу нужны два вида компьютеров: один российский, другой Macintosh, два принтера: один Epson-100, другой лазерный, два аналитика... Нет, аналитик пусть будет один.

Потому что он, аналитик, очень смелый. И для него нет темных пя тен в компьютерном бизнесе. Это вы, бестолковые бизнесмены, собираетесь на конференции, чтобы понять, что это такое "российский рынок". Это вы, продажные журналисты, пытаетесь что-то узнать, раскопать и донести. Это вы, блаженные издатели, беззаботно создаете какие-то дома. И, наконец, это вы, дорогие читатели, искренне верите тому, что происходит вокруг вас. Все вздор. Потому что в стране наконец-то появился человек, которому достаточно тихонько посидеть в уголке Компьютерного клуба, послушать свежие сплетни известных людей, не задав ни одного вопроса, все это проанализировать и выдать простые и надежные советы, как жить дальше.

Честно говоря, за всю свою непродолжительную историю компьютерная пресса такого еще не видывала. Несмотря на сложившуюся в нашей среде довольно жесткую конкуренцию, все мы тем не менее дружны между собой. Журналисты из разных изданий видятся каждую неделю. Главные редакторы и издатели встречаются ничуть не реже. Те проблемы, которые у нас есть, мы знаем как никто другой. Те неприятности, которые иногда всплывают в нашей тусовке, мы не стремимся выносить на публичное обсуждение. Все просто: мы конкурируем честно и на равных. И журналисты наши знают зачастую много больше того, что затем появляется на полосах. Почему так получается? Да потому что это не политика, где можно, не раздумывая, тискать клубничку. Это честный и наиболее цивилизованный российский бизнес. И лично мне не хотелось бы, чтобы его лапали настолько грязными руками. Сегодня многим тяжело, в том числе и некоторым изданиям. Но это рынок. Это понимают фирмы, это понимает пресса, и, я надеюсь, это поймут читатели. Однако это вовсе не повод для публикации подобных опусов.

Я не имею претензий к Андрею Травину. В конце концов, это его личная глупость, и ему с ней шагать по жизни. Но меня очень удивляет позиция "Софт Маркета", опустившегося к своему юбилею до таких статей (материал появился в 200-м номере газеты). Или описанные г-ном Травиным "проблемы" настолько совпадают с редакционной действительностью "Софт Маркета"?