Три месяца назад, 26 июля, компания ЕМС подписала с российской фирмой АО "ТехноСерв А/С" дистрибьюторский договор, по которому последняя приобрела права на эксклюзивное распространение в России и СНГ продукции EMC. A 24 октября в "Президент-отеле" прошел очередной семинар, посвященный новинкам российского рынка запоминающих устройств большой емкости.

Мероприятие подобного размаха и значимости – было зарегистрировано более 100 человек, прибывших из различных регионов России, – проводилось "ТехноСервом А/С" впервые, и именно поэтому спектр представителей был весьма широк: от рядовых инженеров до председателя правления Алексея Ананьева. Прилетевшая прямиком из Лиссабона (где только что закончился слет производителей оборудования для машин класса mainframe) команда ЕМС Corporation, руководимая директором по международному маркетингу Ричардом Мак-Дауэллом (Richard McDowall), также выглядела весьма внушительно.

Открывший семинар г-н Мак-Дауэлл рассказал об истории и политике ЕМС. Компания, занимающаяся разработками и внедрением запоминающих устройств большой емкости, была основана в 1979 году, однако решающим для фирмы оказался год 1990-й: обратив внимание на то, что в классических устройствах (предлагаемых, например, Hitachi) память "не успевает" за процессором и сегодня реализуются разработки "вчерашнего дня", ЕМС предложила технологию Integrated Cached Disk Array (ICDA). Последняя стала базисом для основных выпускаемых семейств: Symmetrix – для мейнфреймов и платформ "клиент-сервер", Centnplex – для платформ "клиент-сервер" и Harmonix – для машин среднего класса (типа AS/400). Все эти разработки основаны на едином ядре – фирменной архитектуре MOSAIC:2000.

Стратегия ЕМС учитывает также последние маркетинговые исследования, по результатам которых в The Wall Street Journal была опубликована статья "Задавая темп". Согласно этому материалу, сегодня на рынке как никогда раньше важна оперативность, и уже не большие компании поглощают маленькие, но "быстрые пожирают медленных".

В результате к настоящему моменту архитектура MOSAIC:2000 стала своеобразным стандартом, на который ориентируются остальные "короли" рынка. По оценкам компаний International Data и Gartner Group, доля ЕМС на рынке дисковых систем для компьютеров класса mainframe к концу этого года вырастет до 38%, тогда как доля IBM упадет до 35%. Прогнозируется, что чистый доход ЕМС за второе полугодие 1995 года составит порядка 435 миллионов долларов (по данным Bloomberg Business News) при ожидаемом обороте примерно в 1,7 миллиарда.

Представитель фирмы Джэфф Станкл (Jeff Stuenkel) рассказал о преимуществах систем ЕМС и привел примеры использования ее разработок: сегодня партнерами фирмы являются такие гиганты бизнеса, как Delta, Lufthansa, Citibank, American Express, British Telecom, AT&T, Sony, BMW, Coca-Cola, Nike и т.д.

Возможно, кто-то скажет: "Зачем российским потребителям подобные системы – с кэшем до 4 Гб и дисковой системой на 1 Тб, – лучшие из которых стоят сотни тысяч долларов? Кто их будет покупать?" Так вот, специально для сомневающихся сообщаю, что тот самый "холодильник", который стоял на стенде "Техносерв А/С" на выставке NetCom'95, уже продан. Российским покупателям.