Компания Elco Technology, один из крупнейших российских дистрибьюторов, 29 сентября на выставке Netcom'95 провела собрание своих дилеров.

В свое время эта компания первой заключила соглашения с такими компьютерными гигантами, как Compaq и Gateway. Уже сегодня ее партнерами являются свыше 150 фирм: многие зарубежные производители заинтересованы в том, чтобы распространением их товаров занималась ?????нно "Элко" (например, только после того, как фирма взялась за продукцию Gupta, эта американская корпорация стала по-настоящему известна россиянам).

Выступая на собрании, г-н Кирюхин, руководитель отдела развития дилерской сети "Элко", рассказал о структурных изменениях внутри компании (в частности об открытии нового филиала), повлекших за собой значительные перемены в дилерской политике. Прежде всего, речь идет о существенном снижении сроков поставки любых заказанных товаров со склада. Это стало возможным благодаря, во-первых, расширению склада "Элко", а во-вторых, созданию общих с некоторыми другими компаниями складских помещений. В связи с этим также заметно увеличился максимальный объем заказа, ибо теперь в случае необходимости "Элко" всегда сможет "одолжить" какой-либо продукт у своих партнеров.

"Элко" почти не ограничивает объемы заказа: для очень маленьких покупок меняются лишь скидки на продукцию. Компания заинтересована в сохранении дружеских отношений со своими дилерами, и в каждом конкретном случае вопрос об объеме сделки и скидках может быть решен на взаимовыгодных условиях.

Упомянул г-н Кирюхин и об информационной поддержке, которой в "Элко" уделяется пристальное внимание. Ведь сегодня клиенты интересуются такими деталями, рассказать о которых могут только производители. И поэтому практически любая информация, поступающая в "Элко" от зарубежных партнеров, в кратчайшие сроки передается всем заинтересованным партнерам.