29 октября в рамках выставки Netcom состоялся круглый стол "Источники бесперебойного питания". По правде говоря, сорока пяти минут, отведенных на все про все, было явно недостаточно для решения большинства проблем, связанных с выбором ИБП (UPS). Но даже этот небольшой разговор получился весьма показательным.

За круглым столом собрались представители Hewlett-Packard, APC, TrippLite, Exide Electronics, а также довольно молодой компании IMV (торгующей продукцией Victron). Вопросы, вынесенные на обсуждение, имели, если можно так выразиться, крайне философский характер. Первый звучал примерно так: "Что лучше: один большой ИБП или много средних (мелких)?" Обсуждение завязалось достаточно живое и информативное. По крайней мере можно было узнать, что на Западе предпочитают использовать несколько небольших ИБП, а в России – один крупный (якобы в результате затрачивается меньше средств на покупку). Эту точку зрения попытались оспорить (конкретно – Константин Шляхов, представитель фирм АРС), заметив, что осмотр, ремонт и т.п. больших ИБП обходится дороже. За небольшим спором, сопровождавшимся признаниями во взаимном уважении, последовал вывод: все зависит в основном от нужд конкретного пользователя. Что, в принципе, было давно всем известно.

Второй вопрос – "Какие факторы наиболее важны при выборе ИБП?" – и вовсе вызвал шквал рассуждений. Шквал обрушился на технические характеристики ИБП. Фактически, были перечислены почти все возможные показатели, какие только могут быть у источника бесперебойного питания. Правда, в конце концов "застолье" сообразило, что слушателей интересуют конкретные сведения, и за авторитетом компаний АРС и TrippLite свет сошелся на средствах борьбы с отклонениями от номиналов, коррекции входного импеданса, а также максимальной защите от нагрузок. Разумеется, при общей надежности и невысокой стоимости.

Помимо прочего, нам рассказали о том, какие ИБП использует ночной клуб "Манхэттен-экспресс", затронув ряд сопутствующих этому проблем.

На этом круглый стол завершился. Что поделать – от 45 минут большего ожидать было сложно.

Иными словами, это мероприятие носило откровенно рекламный и презентационный характер. Потенциальные клиенты получили представление о том ,что в России выбор ИБП довольно широк (каждая фирма из участвовавших в круглом столе нахваливала свою продукцию, а ведущая изо всех сил старалась с этим бороться). И, на мой взгляд, все это было вполне обоснованно – учитывая тот факт, что на презентацию пришли люди, которые хорошо разбираются в технике и довольно плохо – в рыночной ситуации. А им объяснили, что есть не только "народные" источники от АРС, но и кое-что другое (хотя, конечно, с производителями BackUPS пока еще довольно трудно конкурировать).

Там же, на выставке, я встретил Андреаса Шааба – весьма влиятельную фигуру в мире ИБП (Best Power Technology). На вопрос, почему он не присоединился к участникам круглого стола, г-н Шааб ответил, что очень занят важными контрактами и ему некогда рекламировать свою продукцию.

Замечу, однако, что при всей рекламности это мероприятие не показалось мне ни лишним, ни малоинформативным (если учитывать тот факт, что "технари", его посетившие, прекрасно знают, что им нужно, но не знают, с кем лучше иметь дело). Более того, "просперити начинается с паблисити", как говорят на Брайтон-Бич, поэтому пренебрегать подобными мероприятиями вряд ли стоит.

Закругляясь, можно сказать следующее. Рынок ИБП в России продолжает дробиться между все большим количеством фирм, при этом они изо всех сил стремятся заявить о себе. И не брезгуют такими круглыми столами (конечно, это не в стиле "хайтек", но ведь речь-то идет о пропаганде, об "оболванивании" потребителей, как говорили большевики; тут все средства хороши). Что, как я думаю, правильно. Клиента надо готовить к тому, чтобы он купил именно твою продукцию. Иначе он приобретет ее у твоего конкурента.