После трех лет успешной работы на российском рынке американская компания Cabletron Systems наконец-то обрела московскую "прописку".

Cabletron Systems выпускает почти полный спектр сетевого оборудования – хабы, сетевые платы, маршрутизаторы, повторители и т. п. Офис, открывшийся в Москве, стал для компании 87-м по счету.

пресс-конференции, посвященной этому событию, выступил Денис Саймингтон (Denis Symington), региональный менеджер по продажам в России и странах СНГ. Он рассказал об особенностях маркетинговой политики Cabletron Systems главную ставку фирма делает на свою собственную продукцию и стремится поддерживать с клиентами прямые контакты, поэтому продажи и дальнейшая техническая поддержка осуществляются напрямую, без участия дистрибьюторов и дилеров. Но такая стратегия реализуема только в Америке, поэтому в Европе и России неизбежно приходится пользоваться услугами бизнес-партнеров.

Своеобразной визитной карточкой Cabletron Systems, отличающей ее от других фирм, является своеобразный аскетизм. Никаких излишеств шикарные офисы не строятся, сотрудников высокими зарплатами не балуют, а львиная доля прибыли вкладывается в разработку новых технологий. Все это укрепляет позиции фирмы на рынке (конкуренты не дремлют!), и, конечно же, от этого выигрывают потребители.

Другой особенностью философии Cabletron Systems является умеренный консерватизм. Фирма считает, что нельзя вынуждать клиентов каждые два года покупать новые продукты. Например, технологии LAN-MD уже 10 лет, a Cabletron Systems поддерживает ее до сих пор При этом одним из самых ценных качеств продукции компании является простота модернизации: это одинаково легко сделать как для небольшой сети на 20-30 рабочих мест, так и в организации, насчитывающей несколько сотен пользователей. Cabletron Systems была основана в 1983 году. Сегодня это один из мировых лидеров индустрии компьютерных сетей. В ее состав входят шесть заводов; общая численность сотрудников компании – более пяти тысяч человек, 1200 из которых составляет инженерно-технический персонал. На сегодня в 70 странах мира установлено свыше 56 тысяч сетей от Cabletron. Поданным независимой аналитической компании DataQuest, фирма Cabletron Systems занимает первое место в мире по производству модульных портов и продуктов ММАС (Multi Media Access Centre) и ММАС Plus.

Для компании характерно плавное развитие – без резких взлетов, но и без падений. За последние пять лет ее оборот стабильно увеличивался в среднем на 100 миллионов долларов, за прошедшие десять месяцев составил 810 миллионов, а к концу финансового года, по оценкам специалистов, перевалит за миллиардный рубеж.

С открытием офиса в Москве руководство Cabletron Systems связывает большие надежды Главная задача – увеличить число бизнес-партнеров. С некоторыми из них были подписаны соглашения прямо на пресс-конференции. Из обширного списка московских клиентов Cabletron Systems назовем лишь двоих – Motorola и Philip Moris.

Помимо чисто маркетинговых задач на московский офис Cabletron Systems возлагаются обязательства по технической поддержке бизнес-партнеров и клиентов. С этой целью создается учебный центр, в котором одновременно смогут проходить подготовку 25 человек. Инженеры из Великобритании будут читать курсы по Ethernet, Token Ring, Spectrum, FDDI; один курс обучения рассчитан на две недели. Для закрепления практических навыков работы с "железом" в распоряжение учащихся будет предоставлено три комплекта оборудования.

Кроме учебного в московском офисе планируется открыть демонстрационный центр для ознакомления с новинками продукции Cabletron Systems. Наконец, как говорится, на всякий пожарный фирма позаботилась о запасе комплектующих и запчастей.

Заключительная часть пресс-конференции была посвящена краткому обзору новых технологий Cabletron Systems: хабам третьего поколения, так называемым интеллектуальным коммутаторам (smart switch), "избыточным" источникам питания, устройствам быстрой коммутации со встроенной системой защиты, станциям ММАС Plus и т.п.