18 сентября фирма Uni провела пресс-конференцию, на которой подводились итоги года минувшего, раскрывались планы на следующий.

На пресс-конференции, проходившей в демонстрационном зале фирмы, в частности, сообщалось, что важнейшими и крупнейшими российскими выставками являются Comtec и Netcom и именно поэтому фирма подводит итоги в преддверии второй из названных выставок. Выступая перед аудиторией, президент Uni Inc Виталий Фрид отметил, что за последний год сделано, конечно же, немало например, значительно увеличились объемы продаж. На взгляд г-на Фрида, в первую очередь это связано с тем, что пользователи переходят от низкокачественного сетевого оборудования к общепринятым во всем мире высокотехнологичным решениям. Да и ветвь сетевых технологий развивается в России гораздо быстрее любого другого сегмента компьютерного рынка.

Однако, чтобы занимать лидирующее положение, перечисленного мало, необходим стиль или, если хотите, имидж, словом, какая-то изюминка. Компанию Dm отличают высокие требования к профессионализму ее сотрудников. И это не пустые слова – так считают многие. Достаточно вспомнить, что некоторые направления своей деятельности фирма не афиширует только потому, что не уверена в компетентности своих специалистов в данном вопросе. Поэтому в Dm серьезное внимание уделяется обучению персонала, и "белых пятен" в ее работе становится все меньше и меньше.

По заявлению г-на Фрида, возглавляемая им компания достигла поставленной когда-то цели – завоевать место на рынке – и за прошедший год не претерпела серьезных изменений Хотя Uni и продолжает называть себя системным интегратором, однако постепенно снижает свою активность на этом поприще. Причина в том, что сейчас основной упор делается на "чистую" дистрибуцию, и рыночная деятельность осуществляется через сеть дилеров, с которыми головное подразделение, вообще говоря, не должно конкурировать. Продолжается работа с прежними клиентами, при этом им предоставляется широкий перечень самых разнообразных услуг. Скажем, совершенно нормальным является круглосуточное обслуживание, а возможный ремонт занимает, как правило, не более двух часов (согласитесь, что для российского сервиса это, скорее, исключение).

Фирма Uni сотрудничает со многими компаниями, среди которых, например, Bay Networks, Network General, Sun Microsystems (кстати, пока не афишируемое направление), RAD, Knurr, ALR, Mylex и другие. Компания гордится тем, что является крупнейшим в России дистрибьютором фирм ALR и Bay Networks. В частности, на нее приходится 5% всего оборота ALR, а по объемам продаж продукции Bay Networks она превосходит всех других дистрибьюторов Восточной Европы вместе взятых. Вряд ли случайно присутствовавшим сообщили и тот факт, что, по данным журнала Data Communications, фирма включена в список национальных дистрибьюторов.

На этом, собственно, официоз "от Uni" и закончился Непонятно, правда, как обстоят дела с другими партнерами Uni (может быть, там и гордиться нечем?) А вот что касается последнего факта, – да, в России таких национальных дистрибьюторов всего четыре. Признаться, для нашей необъятной страны маловато, к тому же три из них (включая Uni) расположены в Москве. И если учесть, что работе с провинцией никогда не уделялось первостепенного значения, то, осмелюсь заметить, третий здесь, пожалуй, лишний.

Вслед за главой Uni выступал представитель фирмы Bay Networks, поведавший о недавнем соглашении, заключенном между Bay Networks и фирмой Xylogics Как выяснилось, эти компании объединились совсем как IBM и Lotus – те же причины, те же условия (Xylogics становится независимым подразделением Bay Networks), только масштаб сделки на порядок меньше.

Что еще? Еще были показаны новые компьютеры "от ALR" (рабочая станция и сервер) и разработанная той же ALR материнская плата для модернизации ПК Compaq (последние обладают нестандартными корпусами). Что тут сказать? Компьютеры как компьютеры – сколько их уже было показано. К тому же на выставке Netcom'95 каждый сможет увидеть их своих глазами. Одно настораживает – модель ALR Optima 133 сделана специально для работы с Windows 95 (как и несколько моделей DEC PC, а также некоторых других фирм). Что же это за ОС произвела Microsoft, если для нее нужны специальные компьютеры?

Возможно, кто-то со мной не согласится, но мне кажется, что проведение пресс-конференций накануне выставок не совсем оправданно. Что мы узнали на этой встрече? Всего-навсего был сделан анонс того, что через неделю все и так увидят. Скорее, анонсы следует помещать в каталог выставки. Кстати, непонятно, почему в Uni считают выставку Netcom более важной, чем WinExpo. Конечно, тема им ближе, но ведь Netcom не крупнее.

Напоследок, не очень радостные вести Ни Uni, ни Bay Networks не собираются заниматься прокладкой сети на Netcom – говорят, что это не реально по некоторым объективным причинам (сроки и тому подобное). Может быть, кто другой возьмется и проложит?