13 сентября в "Палас-отеле" состоялась авторизация дилеров корпорации Hewlett-Packard. Это был своего рода отчет дистрибьюторского центра "Дилайн" о проделанной работе за полгода своего существования.

Напомню, что "Дилайн", входящий в холдинговую компанию IBS, вскоре после основания стал одним из крупнейших партнеров Hewlett-Rttprd в России Столь быстрый рост фирмы не был случайностью. Этому в немалой степени способствовала тщательная предварительная подготовка, в ходе которой определялись пустующие ниши на рынках ПК, сетевого оборудования и периферийных устройств.

Основная тяжесть продвижения продукции Hewlett-Packard легла, как всегда, на плечи дилеров. Десять лучших из них стали авторизованными партнерами HP. Директор по маркетингу центра "Дилайн" Ольга Наумова отметила, что требования, предъявляемые корпорацией Hewlett-Packard к своим авторизованным дилерам, достаточно высоки. Последние должны предлагать клиентам широкий ассортимент продукции фирмы, оказывать техническую и информационную поддержку, проводить демонстрации новинок Hewlett-Packard. Разумеется, не последнее место в списке достоинств претендента на звание авторизованного партнера должен занимать объем месячного оборота – не менее 50 тысяч долларов.

Но игра стоит свеч Ставшим лучшими из лучших предоставляется значительная скидка при покупке товара у дистрибьютора, для них существует специальный маркетинговый фонд, предназначенный для рекламы и продвижения продукции Hewlett-Packard. Авторизованные дилеры первыми получают новые образцы продукции, пользуются преимущественным правом приобретения товара у дистрибьютора и, наконец, могут использовать фирменный логотип Hewlett-Packard. По словам Сергея Забелина, менеджера по дилерским операциям представительства HP в Москве, такая маркетинговая политика очень хорошо зарекомендовала себя и выдержала проверку временем

Кроме компьютеров, сетевой техники и периферии корпорация выпускает различную измерительную аппаратуру – ведь с этого, собственно говоря, Hewlett-Packard и начала свою деятельность в 1939 году, – а также медицинское и аналитическое (для определения химического состава веществ) оборудование.

Вручив дилерам сертификат авторизованного партнера Hewlett-Packard, корпорация тем самым взяла на себя обязательства по их поддержке и теперь будет регулярно проводить семинары по маркетинговым и техническим вопросам.

Три из десяти вновь авторизованных фирм – московские. Остальные представляют регионы России – Череповец, Казань, Волгоград, Екатеринбург, Иркутск. Срок действия сертификатов – один год. Но мы надеемся, что нынешняя "десятка" не станет почивать на лаврах, и число членов "клуба HP" будет неуклонно расти.