14 сентября в отеле "Олимпик-Пента" прошла пресс-конференция компаний Lannet, "Ай-Ти" и Ruslan Communications.

Совместная пресс-конференция, организованная американской компанией Lannet Data Communications и двумя крупными российскими системными интеграторами "Ай-Ти" и Ruslan Communications, была посвящена расширению дистрибьюторской сети Lannet в России. Эта компания приобрела широкую известность как разработчик и производитель высоконадежного сетевого оборудования широчайшего спектра – от простейших трансиверов, до сложных коммутаторов и интегральных маршрутизаторов. На российском рынке Lannet дебютировала пять лет назад в качестве ключевого партнера российско-британской фирмы Ruslan Communications и быстро нашла свое место. Дела компании в России шли успешно, и полгода назад было сделано заявление о том, что Ruslan Communications как бизнес партнер вполне удовлетворяет Lannet, и последняя расширять свою дистрибьюторскую сеть не собирается. Однако последующий период ознаменовался событиями, которым как раз и была посвящена пресс-конференция.

Вступительное слово менеджера по продажам в Восточной Европе компании Lannet г-жи Донки Герман (Donca German) сразу расставило все точки над i Lannet, нисколько не умаляя заслуг Ruslan.

Communications, считает (и вполне справедливо), что Россия представляет собой огромный потенциальный рынок, расширяющийся год от года. Поэтому, учитывая солидный спектр предлагаемой продукции и ее высокое качество (достаточно сказать, что в июле с г продукт LanSwitch был признан журналом Byte лучшим в своей области), руководству компании пришлось подумать о новом партнере. На это решение, без сомнения, повлиял и тот факт, что 19 июня было объявлено об объединении Lannet и Madge Networks с целью повышения продуктивности работы в области сетевых решений, основанных на протоколе ATM.

Замечу, что по всем раскладкам созданный альянс должен занять пятое место среди ведущих мировых компаний, занимающихся локальными сетями. Правда, заполучив в руки факты, можно предположить, что в основе появления союза лежит не слияние, а своего рода поглощение ведь годовой оборот Madge составил в 1994 году 213 миллионов долларов, против 70 миллионов у Lannet. Правда, приняв во внимание количество рабочих мест – 800 и 380 соответственно, – в итоге получается действительно впечатляющая команда (да и какая разница, кто кого купил, главное – результат и выполнение требований пользователя).

Как бы то ни было, поиски нового дистрибьютора на российском рынке Lannet проводила тщательно и довольно жестко. В качестве одного из основополагающих требований, предъявляемых к будущему партнеру, была корректность ведения дел и наличие соответствующей идеологии. При этом новый дистрибьютор не должен был вмешиваться в сферу деятельности Ruslan Communications, а мирно с ней сосуществовать, не ломая сложившийся рыно.к

Выбор пал на компанию "Ай-Ти", вполне удовлетворявшую этим требованиям, и контракт был заключен. Возможно, что на это решение повлияло то обстоятельство, что директор "Ай-Ти", Тагир Яппаров, уже встречался с президентом Lannet полтора года назад (правда, тогда Ruslan Communications справлялась с заботами российского рынка, и новые дистрибьюторы ей не требовались). И г-жа Герман, и г-н Яппаров особо подчеркивали не только фактор высокого профессионализма сторон, но и схожую идеологию обеих компаний, что необходимо для долговременного и плодотворного сотрудничества.

Директор "Ай-Ти", в свою очередь, отметил тот факт, что компания Lannet традиционно завоевывает рынок не столько количеством, сколько качеством выпускаемой продукции, причем он абсолютно согласен с директором Ruslan Communications r-ном Сатовским, сравнившим продукцию Lannet в области компьютерных сетей с аудиотехникой класса Hi-End. "В мире музыки есть просто хорошая аппаратура, а есть техника Hi-End То же самое и в мире сетей -наравне с хорошей техникой существует Lannet". Выяснилось, что "АйТи" не собирается посягать на рынок своего партнера и вести полномасштабные совместные разработки с Ruslan Communications, однако вполне возможна некая взаимопомощь в решении различных проблем.

Борис Сатовский заявил, что он ни в коей мере не возмущен самим фактом расширения Lannet своей дистрибьюторской сети – к этому привело усложнение техники Более того, он отметил, что компания "Ай-Ти" как партнер устраивает RC больше всего. "Мы рады иметь дело с профессионалами, корректно ведущими свой бизнес. Разумеется, у нас могут возникнуть конфликты из-за тендеров, но разделение и удвоение усилий всегда влечет выгоду", – подчеркнул г-н Сатовский.

Объясняя историю плодотворных взаимоотношений своей компании и Lannet, Борис Сатовский рассказал, что с самого начала своей деятельности (с 1989 года) Ruslan Communications ориентировалась на проектирование сетей и, выбирая себе партнера, почти сразу остановила свой выбор на Lannet, хотя эта компания, основанная в 1985 году, по общепринятым меркам довольно молода. Зато объем и перспективность проводимых ею разработок производили очень серьезное впечатление. Кроме всего прочего, аппаратура Lannet обладает уникальными данными по отказоустойчивости, столь важными для российского рынка. Пока история ее эксплуатации в России не знает случаев отказа, если не считать, конечно, перебоев в электропитании и проблем при инсталляции. При этом и "Ай-Ти", и Ruslan Communications имеют у себя на складах все необходимые комплектующие и готовы оказать техпомощь в течение суток.

Силами Ruslan Communications уже произведено две поставки в Россию оборудования, использующего протокол ATM, и, говоря о дальнейшем развитии данной технологии, г-н Сатовский предрекает бум ATM во второй половине будущего года.